Suora kilpailu markkinoilla on joukko yrityksiä, jotka tuottavat tuotteita, jotka voivat olla samanlaisia tai samanlaisia tuotteita.
Suoraa kilpailua esiintyy epäilemättä, kun yritykset kilpailevat samoilla markkinoilla, mikä tarkoittaa, että ne yrittävät myydä tuotteitaan samoille asiakkaille.
Yritykset toimivat myös suorassa kilpailussa, kun ne tarjoavat tuotevaihtoehtoja, jotka ovat hyvin samankaltaisia vastaamaan kuluttajien tarpeisiin tai haluihin.
Yritykselle on kuitenkin erittäin tärkeää tunnistaa sen suorat kilpailijat, koska siitä riippuu, minkä tyyppisiä kilpailustrategioita sen on sovellettava menestyäkseen markkinoilla.
Suoran kilpailun erityispiirteet
Jotkut suoran kilpailun tärkeimmistä piirteistä ovat:
- Yhtäältä se keskittyy enemmän tuotteisiin, jotka suorittavat saman tehtävän kuluttajalle. Esimerkiksi on kyse useista yliopistoista, jotka tarjoavat saman uran samalla maantieteellisellä alueella. Tämä tekee kohdemarkkinoista saman.
- Vaikka tarjotut tuotteet ovat suorassa kilpailussa, koska tuotteet ovat hyvin samankaltaisia, asiakkaat arvostavat ja pyrkivät löytämään etuja tai ominaisuuksia, jotka antavat heille suuremman tyytyväisyyden. Nämä ominaisuudet voivat olla parempi tarjottu palvelu, alhaisempi hinta tai edullisempi sijainti. Siksi, jos jatkamme samaa uraa tarjoavien yliopistojen esimerkillä, asiakas voisi valita yhden, joka veloittaa heiltä paremman hinnan, joka on lähinnä heidän kotiaan tai työpaikkaansa, tai sen, joka on seurannut. henkilökohtainen.
- Samalla tavalla, koska suorassa kilpailussa on kilpailijoita, jotka tuottavat hyvin samankaltaisia tuotteita, yritykset pyrkivät hyödyntämään tai hyödyntämään jotakin ominaisuutta, jonka avulla ne voivat erottaa itsensä muista kilpailijoistaan. Itse asiassa samaa uraa tarjoavien yliopistojen kohdalla saavutetaan korkeampi erilaistuminen tekniikan ansiosta, jota se käyttää koulutuspalvelunsa tarjoamiseen. Tämä tilanne antaisi sille mahdollisuuden saavuttaa kilpailuetu muihin suoriin kilpailijoihin nähden.
Tekijät, joista yritys voi löytää suoran kilpailun
Tärkeimmät tekijät, joista yritys voi löytää suoran kilpailun, ovat:
1. Samankaltaiset tuotteet
Toisaalta, kun yritys tuottaa ja markkinoi samanlaisia tuotteita kuin muut, se joutuu kohtaamaan suoraa kilpailua, kuten Coca Cola ja Pepsi tai McDonald’s ja Burger King.
2. Samankaltaiset markkinat
Tietysti puhumme suorasta kilpailusta, kun kilpailevat yritykset kohtaavat toisiaan samoilla markkinoilla. Eli he kohdistavat saman kohderyhmän, kuten Apple- ja Samsung-älypuhelinten käyttäjille.
3. Samanlaiset strategiset valmiudet
Ennen kaikkea voidaan puhua suorasta kilpailusta, kun yritykset käyttävät hyvin samanlaisia tuotanto-, markkinointi- ja markkinointistrategioita kuin autoyritykset, kuten Toyota ja Hyundai.
Lopuksi olemme huomanneet, että jokaiselle yritykselle on erittäin tärkeää tuntea ja ottaa huomioon suoran kilpailunsa, pystyä konsolidoimaan asiakkaan arvostamat ominaisuudet tai edut, joiden avulla he voivat erottaa itsensä muista yrityksistä ja siten keskittyä paremmin heidän tarpeitaan ja toiveitaan pitääkseen mieltymyksesi. Ottaen huomioon, että jos asiakas haluaa yrityksen tuotteita, he ostavat niitä, mikä on ratkaiseva tekijä heidän osallistumis- ja asemointitasonsa ylläpitämisessä markkinoilla.