Franchising-edunsaaja on kaupallinen kohde, joka on hankkinut sopimuksen kautta oikeuden markkinoida tuotemerkin tuotteita hyväksymällä sen liiketoimintamalli.
Ensinnäkin on ymmärrettävä, että "franchising" on liiketoimintamalli, johon osallistuu kaksi toimijaa:
- Franchisor
- Franchise
Tässä artikkelissa selitämme luvakkeensaajan hahmoa ja syvennämme roolia, jonka tämä täyttää kaupallisessa suhteessa. Jos haluat, voit myös lukea luvakkeenantajan kuvan.
FranchisorMikä on franchising-edunsaaja?
Franchise-edunsaaja on kohde, joka ottaa yhteyttä brändiin aikomuksena markkinoida tuotteitaan omalla liiketoimintamallillaan, ja tämän vuoksi sen on oltava valmis noudattamaan tarkasti kaikkia liiketoimintamallia koskevia ohjeita, jotka sisältävät:
- Kaupallistaminen.
- Toiminnot ja prosessit.
- Hallintamalli.
- Henkilöresurssien rekrytointi.
- Koulutus.
- Luottamuksellisuus.
- Yritysuskollisuus.
Luvanhaltija saa luvakeanantajalta käyttöoppaita, neuvoja hallinnon ja kirjanpidon aloilla sekä kaiken tarvittavan markkinointituen franchising-toiminnalle, jonka hän haluaa asentaa menestykseen.
Tälle liiketoimintamallille on ominaista, että se on yksi turvallisimmista liiketoiminnan aloittamisesta, koska sillä on tuotemerkin asemointi ja hyvin määritelty segmentti, mikä on tärkeä näkökohta markkinatutkimuksessa.
Esimerkkejä franchising-toimista
Yksi yrityksistä, joka on tunnettu franchising-tuotteiden myynnistä, on McDonald's.
Kuvitellaan esimerkiksi franchising-antajan hahmoa McDonald'sin kanssa, että haluat aloittaa liiketoiminnan kaupungissaasi ja otat yhteyttä McDonald'siin ja ehdotat ravintolan perustamista (koska kaupungissa ei vielä ole McDonald'sia), koska siellä on vain Burger King ja haluat antaa pätevyyden.
McDonald’s antaa sinulle budjetin franchising-hinnastaan ja ajanjaksosta; esimerkiksi yhden vuoden, joka sinun on sitten uusittava vuosittain.
Tästä löydät joitain näkökohtia, joita sinun on noudatettava ja joihin sinulla on oikeudet, kuten seuraavat:
- Bisnesmalli: McDonald’s tukee sinua lähettämällä tuotteita ravintolan kauppaan, sen tuotteiden reseptejä, jotka muuten ovat luottamuksellisia, samoin kuin sen hintarakenne ja tarjoukset.
- Hallintamalli: Siinä raportoidaan myös työajat, palkattujen työntekijöiden lukumäärä, heidän palkkojensa arvo, henkilöstön koulutusoppaat sekä liikkuvuus- ja ylennysmalli.
- Talous- ja kirjanpitokäsikirja: Se lähettää asiakirjat, jotka liittyvät rahankeräysjärjestelmään, maksuihin pankki- ja luottokorteilla, laskutukseen ja verojen maksamiseen.
Näillä työkaluilla ja molemmat osapuolet allekirjoittavat sopimuksen kiinnostuneesta osapuolesta tulee franchising-edunsaaja ja hän voi aloittaa liiketoimintansa franchising-tuotemerkillä.
On tärkeää, että franchising-edunsaajalla on riittävästi pääomaa franchising-palvelun maksamiseen ja ylläpitämiseen sen ensimmäisten toimintakuukausien aikana, koska vaikka tulot ovat todennäköisesti suuremmat kuin mitä ne saisivat, jos se aloittaisi itsenäisen yrityksen, kaikilla yrityksillä on elämä alhaisilla tuloilla alkava sykli, jota on ylläpidettävä taloudellisessa kyvyssä, joka mahdollistaa kiinteistä kustannuksista aiheutuvien kustannusten maksamisen.