Myyjien tyypit - mikä se on, määritelmä ja käsite

Myyjien tyypit ovat eri henkilöiden profiilit, jotka ovat vastuussa asiakkaan viimeisen ostoksen tekemisestä.

Myynti on välttämätöntä suurimmalle osalle yrityksiä. Jos et myy, et yleensä tuota tuloja. Sinun on myytävä kirjoja, kenkiä, ruokaa, raportteja, malleja tai ideoita. Joskus myyjä on omistaja, toisinaan myymälä. Tässä mielessä ei ole vähän yrityksiä, joilla on erityisiä myyjiä tai mainoksia.

Ajan myötä myyjät ovat kehittyneet työn erikoistumisen takia. Myyntiprosessi on yhä tärkeämpi. Interaktiivinen prosessi myyjän ja ostajan välillä.

Kuvatun mukaisesti on syntynyt erityyppisiä myyjiä. Perinteisistä, teknisistä ja moderniin myyjään asti.

Myyjien tyypit

Myyjiä voidaan luokitella eri tavoin, jotta se olisi lyhyt ja yhteenveto, luokittelemme ne kolmeen luokkaan pitämällä niitä tärkeimpinä:

1. Perinteiset myyjät

Toisaalta meillä on perinteisiä myyjiä, joiden mielestä heidän päätehtävänsä on vain myydä, joten heidät voidaan jakaa seuraaviin:

. Logistiikka- tai laskumyyjät

Logistiikkatoimittajat ovat niitä, jotka myyvät tilauksesta, mikä tarkoittaa, että ne toimittavat myyntiin vain sitä, mitä pyydetään.

Tästä syystä heitä kutsutaan vastamyyjiksi, koska ostaja kysyy tai pyytää mitä tarvitsee ja myyjä yksinkertaisesti toimittaa sen.

• Esimerkiksi voimme mainita apteekin myyjän, joka toimittaa tuotteen vaadittua reseptiä vastaan.
• Se voi myös olla myyjä, joka toimittaa tuotteen kotiisi, eli se kuljettaa vain sitä, mitä on aiemmin pyydetty tilauksesta.

b. Myyjät, joilla on vakuuttavia toimintoja

Joten myyjät, joilla on vakuuttavat toiminnot, pyrkivät vakuuttamaan ostajan, että tuote on tarpeen kattamaan tarve ja liioittelemaan myyntitekniikoiden käyttöä; pakottaa ostaja hankkimaan tuotteen, vaikka hän lopulta tajuaisi, ettei tarvinnut sitä.

• Esimerkiksi kun joku tulee vaatekauppaan ja päätyy pukeutumaan vaatteeseen, koska myymälävirkailija vakuutti hänet, että se sopii hänelle hyvin, vaikka myöhemmin kotona hän tajuaa, että tuote ei täysin tyydytä häntä ja että ei halunnut ostaa .

2. Tekninen myyjä

Tekniselle myyjälle on nyt ominaista, että hän on suuri myymänsä tuotteen tuntija, ja siksi hän voi osoittaa ostajalle kaikki tuotteen toiminnot.

Joten hän antaa itselleen tehtävän selittää askel askeleelta, miten tuotetta käytetään, ja ilmoittaa kaikki hyödyt ja tulokset, jotka hän saa, siitä syystä ostajan on erittäin helppo olla kiinnostunut tuotteesta ja haluaa osta se.

• Näin voisi olla, jos järjestelmäinsinööri, joka myy tietokonetta myymälässä, on tietokoneiden käytön asiantuntija, joka voi saada siitä kaiken irti ja osoittaa helposti tuotteen kaikki ominaisuudet.

3. Moderni myyjä

Päinvastoin, nykyaikainen myyjä on se, joka on enemmän kiinnostunut asiakkaan ongelman ratkaisemisesta eikä vain myynnistä, tämä on sellainen myyjä, joka on keskittynyt tarjoamaan ratkaisuja ostajalle tuotteiden kautta.

Tuotteen mukauttaminen ostajalle, ei kuten useimmissa tapauksissa, tapahtuu, että ostaja sopeutuu tuotteeseen.

Lopuksi kullakin tyypillä on etuja ja haittoja. Kukin niistä keskittyy siis erityyppisiin myynteihin tai tiettyihin liiketoiminta-alueisiin.