Integroiva neuvottelu on prosessi, jonka kautta kaksi tai useampi aihe pyrkii pääsemään sopimukseen, josta kaikki osapuolet hyötyvät ja ovat tyytyväisiä tulokseen. Se neuvotellaan tietystä resurssista, mutta sitä täydennetään lisäresursseilla, jotta kukin osapuoli voi saavuttaa tavoitteensa.
Integraattiset neuvottelut tai yhteistyöneuvottelut ovat yksi pääneuvottelutyypeistä. Se perustuu riittävään tiedonkulkuun eri osallistujien välillä. Tämä näkökohta on välttämätöntä, jotta jokainen neuvottelija tuntee muiden tarpeet.
Tässä neuvottelussa on välttämätöntä, että avoimuus on olemassa, jotta osapuolet voivat täydentää toisiaan ja että suhde on hedelmällinen. Se on monimutkaisempi neuvottelu, mutta samalla vähemmän aggressiivinen kuin jakeluneuvottelu. Tämä johtuu siitä, että muuttujia käsitellään enemmän ja että kaikki osapuolet voivat saavuttaa tavoitteensa.
Lyhyesti sanottuna tavoitteena on luoda enemmän arvoa "laajentamalla piirakkaa" niin, että jakelu on oikeudenmukaista ja jokainen osapuoli täyttää heidän tarpeensa. Tämän artikkelin lopussa on havainnollistava esimerkki. Tämän lisäksi neuvottelijoiden tavoitteet eivät ole yksinomaisia, mikä välttää umpikujan ja välittäjien tarpeen puuttua asiaan.
Tämän tyyppisissä neuvotteluissa syntyvät suhteet vähentävät merkittävästi konflikteja. Tämä johtuu siitä, että mielivaltaiset kannat ovat vakiintuneet ja edellyttävät osapuolten välistä luottamuksen ilmapiiriä niiden toteuttamiseksi. Siksi se, että eri neuvottelijat tietävät ja ymmärtävät toisen osapuolen tavoitteet ja tarpeet, antaa neuvotteluille mahdollisuuden päättyä sopimuksella.
Integroidun neuvottelun ominaisuudet
Tämän tyyppisten neuvottelujen piirteistä on syytä korostaa seuraavaa:
- Se on win-win-suhde.
- Ratkaisut erilaisiin ongelmiin neuvotellaan keskitetyn resurssin ja yhden tai useamman apulaitteen avulla, jolloin voit olla joustavampi.
- Osapuolten välillä on positiivinen korrelaatio tavoitteiden saavuttamisessa.
- Se lisää sopimuksen vakautta tämän tyyppisten neuvottelujen vaatimusten vuoksi.
- Se jakaa resurssit tehokkaammin ja on hyödyllinen kaikille osille.
- Se on suhde, joka keskittyy pitkällä aikavälillä.
Esimerkki integroiduista neuvotteluista
Oletetaan, että työskentelemme leipomossa. Palkkamme on 1000 € ja velvollisuutemme on tehdä 100 leipää päivässä. Rakastamme leipää, jota rakastamme koko naapurustossa, ja katsomme, että palkkamme pitäisi nousta, joten pyydämme pomoltamme palkan korotusta 1200 euroon.
Pomomme hyväksyy ehdotuksen, mutta kertoo meille, että uuden määrän keräämiseksi meidän on tehtävä 105 leipää ja 20 evästettä.
Tällöin neuvottelujen keskeinen syy on palkkojen korotus, mutta se saadaan päätökseen lisäämällä työntekijän tuotantoa. Tässä mielessä antamalla molemmille osapuolille hyötyä.