Pyysimme kolmelta rahoitusalan ammattilaiselta neuvoja siitä, mitä talousjohtajalla pitäisi olla hallinnassa näinä päivinä.
Kriisitilanteissa talousjohtajan hahmo on entistä tärkeämpi, koska hän on henkilö, joka valvoo yritysten kassakoneita. Jotain, mikä ratkaisee yrityksen voittavan epävarmat ajat, joita sen on kohdattava.
Talousjohtaja (tai talousjohtaja) tuntee ja hallitsee yrityksen elintärkeitä näkökohtia. Sinun on tuotettava kassavirta ja vähennettävä ulosvirtauksia, jotta yritys pysyy paikallaan ja ostaa aikaa, kunnes yrityksesi ja asiakkaasi kysyntä piristyy.
Mutta miten voit tehdä sen? Pyysimme 3 rahoitusalan ammattilaista Marina de Empresasilta neuvoja.
Tässä artikkelissa meillä on visio Marta Noguerasista (Lanzaderan kiihdyttimen projektijohtaja ja rahoitusmentori), Felipe Sánchezista (EDEM-kauppakorkeakoulun rahoituksen maisterin professori) ja Paco Gilistä (startup Growpro Experiencen talousjohtaja).
Mitä talousjohtajan tulisi hallita kriisitilanteissa?
Alla esitämme kunkin kolmen ammattilaisen neuvot.
Marta Nogueras, projektijohtaja ja finanssimentori Lanzaderan kiihdyttimessä.
Marta ohjaa yrittäjiä sisään Kuljetus auttaa heitä luomaan kestäviä yrityksiä.
Jokapäiväisessä elämässään hän seuraa heitä projektijohtajana voittamaan virstanpylväät ja kasvamaan edelleen, ja antaa heille mentorointia ja koulutusta talousasioissa. Joten hänellä on hyvin laaja näkemys liiketoimintamalleista ja tavoista ansaita rahaa halutun kannattavuuden ja hyötyjen saavuttamiseksi.
Tässä artikkelissa Marta kertoo kanssamme, mitä strategioita vaikeissa tilanteissa olevat startupit voivat seurata.
Mitä suosittelette tekemään ensin?
Ensinnäkin meidän on tarkasteltava likviditeettiä, ja tätä varten suosittelemme käteisrajoitustavan noudattamista.
On yleismaailmallinen totuus, että ”Cash on kuningas”.
Kuinka voimme vähentää riskiä epävarmuustilanteissa?
Hallinta epävarmuustekijöissä merkitsee riskien minimointia, joten on kätevää tarkistaa, mikä osa kiinteistä kuluista voidaan muuntaa muuttuviksi kuluiksi, jotta kustannusrakenteemme olisi joustavampi.
Esimerkiksi ulkoistaa markkinointipalvelut väliaikaisesti tai etsi väliaikaisia toimihenkilöitä.
Voisitteko antaa meille neuvoja yrityksen inhimillisestä pääomasta?
Varmista, että sinulla on tarvittavat henkilöt tiimissä. Startup-yrityksessä on välttämätöntä olla sitoutunut tiimi, jolla on asenne ja joka sopeutuu muutokseen.
Ajat, joita elämme, saavat meidät ymmärtämään yhä enemmän, että yritys on joukkue, jonka on soutettava samaan suuntaan.
Felipe Sánchez, EDEM-kauppakorkeakoulun professori
Felipe on rahoitusmatematiikan ja kirjanpidon professori sekä perustutkinto- että jatko-opinnoissa University of University EDEM-yrittäjäkoulu.
Lisäksi hän on tutkija yrittäjyyden ja pääomamarkkinoiden aloilla, ja koordinoi ja opettaa akateemisesti Club de Bolsaa, joka on poikkileikkaava toiminta koko Yritysvenesatamalle ja jonka tavoitteena on tuoda pääomamarkkinoiden maailma lähemmäksi luokkahuone.
Nämä ovat Felipen vinkkejä auttamaan talousjohtajaa ylläpitämään yrityksen taloudellista terveyttä.
Kuinka voimme saada pääomaa?
Hyvän talousjohtajan on monipuolistettava yhtiöön tulevia rahoja jatkamaan pääoman tuottamista.
Joitakin ideoita ovat:
- Tee pääoman korotus, jonka kumppanit kattavat.
- Hae lainaa rahoituslaitokselta.
- Siirry ohjekeskukseen (ICO jne.).
- Liikkeeseenlaskeminen markkinoilla joukkovelkakirjalainalla.
Voisitko antaa meille idean lisätä yrityksen likviditeettiä?
Talousjohtaja voi harkita omaisuuden myyntiä likviditeetin luomiseksi nopeasti. On erittäin tärkeää olla kärsimättä tappioita, mutta tällaisina aikoina tärkeä asia on likviditeetti. Mitään ideoita:
- Tilojen myynti ja siirtyminen vuokraukseen tai coworkingiin.
- Ajoneuvojen myynti ja vuokrata tarvittaessa.
- Käynnistää kiinteiden tai muuttuvan tuoton omaisuuden salkun markkinoilla.
Kuinka voimme parantaa kassavirtaamme taloudellisesta näkökulmasta?
Voimme tehdä tämän kahdella tavalla:
- Vähennä kuluja nopeasti, mikä kuluttaa käteistä juuri nyt. Joitain esimerkkejä:
- Sulje kaupalliset valtuuskunnat ja lyö vetoa etätyöstä.
- Verojen maksamisen moratoriot.
- Lainojen maksamisen lykkääminen.
- Lasku ja kerää jotain nyt. Esimerkiksi:
- Myy tuotteita ja palveluita etukäteen. Jos esimerkiksi olet hääsektorin yritys, myy vuoteen 2022 mennessä halvemmalla.
Paco Gil, startup Growpro Experience -yhtiön talousjohtaja.
Paco on yksi startup Growpron pääkappaleista, jota kiihdyttää Kuljetus. Hän on sinun talousjohtajasi, mutta on myös omistautunut liiketoiminnalle ja strategialle. Hänen päivittäin on nähdä, että laatikko on se, joka koskettaa ja yrittää tuottaa arvoa yritykselle sopimuksia ja prosesseja, jotka parantavat yritystä.
Pacon neuvot startupin talousjohtajalle näinä epävarmoina aikoina ovat …
Mitä kysymyksiä haluaisit käynnistää?
Kuinka monta kuukautta käynnistysvaiheesi voi selviytyä käteisen polttamisen nykyisestä nopeudesta? Kuinka paljon voit polttaa kuukausittain päästäksesi seuraavalle kierrokselle? Paljonko sinun on nostettava seuraavalla kierroksella? Kuinka paljon kiitotie muuttuu, jos myynti kasvaa 15%? Ja jos niitä vähennetään 15%?
Kuinka voimme arvioida rekrytointikustannukset oikein?
Tiedätkö kuinka paljon asiakkaan hankkiminen maksaa? Älä huijaa, myyntihenkilöstö, markkinointihenkilöstö, heidän tarvitsemiensa toimistojen kustannukset ovat myös kustannukset, jotka yrityksen on houkuteltava asiakkaisiin. Rekrytointikustannukset eivät ole vain investointeja markkinointiin.
Tiedätkö kuinka paljon asiakas jättää sinut? Onko se suurempi kuin CAC? Voitteko ryhtyä toimiin niin, että joka kerta kun asiakas jättää sinulle enemmän rahaa yrityksessä?
Oletko löytänyt kasvuvivun lisätäksesi asiakkaitasi käynnistämättä CAC: ää?
Mikä on seuraava vaihe?
Kun tiedät, mitä kukin asiakas jättää sinulle ja mitä sinulle maksaa sen hankkiminen, kuinka monta myyntiä tarvitset kattamaan muut yrityksen kustannukset? (kiinteät kustannukset, rakenne, yleiskustannukset …).
Oletko lähellä sen saavuttamista ja siten yrityksesi kannattavuuden saavuttamista?
Oletko valmis olemaan hyvä talousjohtaja?
Näiden vinkkien avulla talousjohtajalla on tarpeeksi tietoa yrityksen terveystilanteen tuntemiseksi ja toimenpiteiden toteuttamiseksi sen tulevaisuuden turvaamiseksi.
Tätä varten on välttämätöntä elää päivästä päivään, oppia muiden yritysten kokemuksista ja ennen kaikkea saada vankka taloudellinen koulutus, joka voidaan saavuttaa rahoituksen maisterin tutkinnolla, kuten EDEM-yrittäjyyskoululla .