Hankintakohtainen hinta (CPA)
Hankintakohtainen hinta (CPA) on mainoskulu, joka maksetaan tehdystä myynnistä. Siten maksat vain jokaisesta muunnetusta käyttäjän osuudesta, jota tässä tapauksessa jo pidetään yrityksen asiakkaana.
Se on yksi mainostajien suosikeista, koska heidän on maksettava vain, jos he ovat todella saaneet uuden käyttäjän.
Tätä mallia käytetään eniten verkkokaupassa. Syynä tähän on se, että hankintakohtaisella hinnalla on mahdollista mitata helposti ja nopeasti verkkomainonnan ansiosta suoritettujen tapahtumien lukumäärä.
Digitaalinen markkinointikampanja on tarkoitettu myyntiin tai muuntamiseen. Siksi tämä hankintamenetelmä on ihanteellinen malli minkä tahansa kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) määrittämiseen.
Tässä tapauksessa on helppo tietää paitsi kampanjan toteuttamisen kustannukset myös saavutettujen myyntien määrä. Yksinkertainen jako merkitsee, onko menestys onnistunut vai ei. Se on selkein tapa päättää, onko suoritettu maksu ollut tehokasta ja onko se mahdollista palauttaa kampanjaan aiemmin investoitu summa.
Asiakkaan elinkaaren merkitys CPA: ssa
Tässä menetelmässä asiakkaan elinkaari on erittäin tärkeä kampanjan tehokkaan arvioinnin kannalta.
Oikeat tiedot saadaan, kun otetaan huomioon asiakkaan hankintakustannukset ja ostot, jotka hän suorittaa koko elämänsä ajan seurattavan yrityksen käyttäjänä, jonka kanssa hänellä on tämä kaupallinen kauppa.
Myyntiä pidetään lopullisena muunnoksena ja se osuu konversiosuppilon loppuun. Myöhempää sopimusta ei ole mahdollista solmia, koska jäljellä on vain uusinta.
Hankintakohtaisen hinnan (CPA) haitat
Tässä on joitain CPA: n haittoja:
- Tuotemerkkikampanjassa se ei ole sopivin malli, CPM on parempi.
- Sitä suositellaan vain vakiintuneille yrityksille.
Hankintakohtaisen hinnan edut (CPA)
Tunnetuimpia etuja ovat seuraavat:
- Varmistaa kannattavuuden (ROI tai sijoitetun pääoman tuotto).
- Se on ihanteellinen liikenne- tai konversiokampanjoille.
