Franchising on eräänlainen sopimus, jossa yksi yritys (franchising-antaja) antaa toiselle (franchising-edunsaajalle) oikeuden kaupallistaa tiettyjä tuotteita tai palveluja tietyllä maantieteellisellä alueella ja tietyin ehdoin. Tämä vastineeksi taloudellisesta korvauksesta.
Siksi franchising-ohjelmassa on kaksi päähahmoa:
- Franchising-antaja: Se perii markkinointimaksun, jotta franchising-yritys voi käyttää tuotemerkkiään, kauppanimeään ja franchising-toimijan perustamista. Useimmissa tapauksissa näitä elementtejä ei voida muuttaa pitämään yllä franchising-antajan samaa laatutasoa. Lisäksi taitotietoa, yrityskokemusta sekä teknistä ja kaupallista apua tarjotaan sopimuksen voimassaoloaikana.
- Luvakkeensaaja: Hän on yrityksen omistaja ja tekee tarvittavat investoinnit yrityksen perustamiseen. Tällöin maksat franchising-jälleenmyyjälle rojaltin brändin käyttämisestä. Mainittu tilaus on kuin "pääsyoikeus" liiketoimintaan. Sopimuksessa voidaan vahvistaa jopa säännöllisiä määriä myynnin määrän ja / tai teknisen ja kaupallisen avun määrän mukaan. Lisäksi franchising-edunsaajalla on yksinomainen franchising-järjestelmä tietylle maantieteelliselle alueelle ja tuotetyypille.
Tämäntyyppisen liiketoiminnan luontainen etu on epäilemättä tuotemerkin tunnustaminen, koska asiakas on jo tottunut palveluihinsa muissa laitoksissa. Tämä saa aikaan sen, että yrittäjä tietyllä tavalla voi säästää merkittävän osan ajan ja rahan sijoittamisesta mainontaan ja markkinointiin.
Franchising on yleensä yksi yleisimmistä kaavoista jakeluverkostojen luomiseksi kansainvälisille markkinoille.
Toisaalta franchising-edunsaajan kannalta on liiallinen riippuvuus franchising-antajasta, mikä tekee siitä epäedullisen aseman minkä tahansa sopimuksen tai konfliktin edessä, mikä vähentää kapasiteettia ja joustavuutta markkinoiden muutosten edessä.
Franchising-tyypit
On olemassa useita franchising-tyyppejä, jotka voivat riippua toiminnan tyypistä ja integraatiotasosta.
- Jakelusarja: Franchising-myyjä luovuttaa itse tai kolmansien osapuolten valmistamien tuotteiden markkinointioikeudet.
- Palvelu franchising: Ajatus palvelusta ja tapa tarjota sitä annetaan yhdessä tuotemerkin, franchising-myyjän arvostuksen sekä heidän taitotietonsa ja kokemuksensa kanssa.
- Teollinen franchising: Sekoita lisenssi- ja franchising-sopimukset, ja oikeudet siirtyvät sekä tuotteiden valmistukseen että markkinointiin tietyillä ominaisuuksilla.