Tuotelinja - mikä se on, määritelmä ja käsite

Tuotelinja on joukko tuotteita, joita yritys tarjoaa myyntiin. Nämä liittyvät toisiinsa, mutta ne ovat erilaisia ​​tuotteita.

Tuotelinja on toisin sanoen tuoteryhmä, jota yritys tarjoaa myyntiin.

Nämä tuotteet liittyvät yleensä toisiinsa. Toisin kuin tuoteryhmät, linja koostuu toisistaan ​​riippumattomista ja erillisistä tuotteista. Toisin sanoen riviltä löytyvät tuotteet ovat itsenäisiä eivätkä koostu keskeisestä tuotteesta ja joukosta lisävarusteita, kuten tuotteiden ryhmittelyssä tapahtuu.

Tämä tuotelinja on yksi niistä tasoista, jotka muodostavat tuotehierarkian, jonka kautta yrityksen markkinointistrategiaa käytetään.

Sitä kutsutaan tuotelinjaksi, koska se kattaa ryhmän toisiinsa liittyviä tuotteita. Toisin sanoen niillä on joukko samanlaisia ​​ominaisuuksia.

Tuotelinjan ominaisuudet

Tuotelinja koostuu sarjasta tuotteita, joilla on samanlaiset ominaisuudet. On kuitenkin muitakin ominaisuuksia, jotka motivoivat yritystä kehittämään tuotevalikoimaa.

Näistä ominaisuuksista on syytä korostaa seuraavaa:

• Tarjottujen tuotteiden samankaltaisuus.
• Tuotteet tarjoavat samanlaisia ​​toimintoja.
• Niitä tarjotaan samantyyppisille kuluttajille.
• Ne jaetaan saman jakelukanavan kautta.
• Sen hinta on samanlainen, se pysyy samassa hintaluokassa.

Markkinointi vahvistaa nämä ominaisuudet tuotelinjan kehittämiseksi. Linjan kehittäminen riippuu kuitenkin yrityksen strategiasta, tavoitteista ja eduista.

Tuotelinjan luokitus

Tuotelinja voidaan luokitella sarjaan elementtejä, jotka mahdollistavat rivin erottamisen toisesta. Koska kaikki tuotelinjat eivät ole samat, on määritettävä kriteeri niiden ominaisuuksien ja elementtien määrittämiseksi, jotka tyypittävät ja luokittelevat eri tuotelinjat joko samassa yrityksessä tai eri yrityksissä.

Tässä mielessä voimme luokitella tuotelinjat seuraavien elementtien perusteella:

• Salkun pituus: Linjalla tarjottujen tuotteiden kokonaismäärä.
• Linjan haavoittuvuus: Myynnin jakautuminen prosentteina. Kaikki tämä riippuen rivin eri tuotteista.
• Linjan johdonmukaisuus: Tuotteiden ominaisuuksien kapeus toisiinsa.
• Viivan leveys: Viivan muodostavien viivojen määrä.
• Linjan syvyys: Linjan tarjoamien mallien monimuotoisuus.

Tuotelinjan ja tuotevalikoiman ero

Vaikka molemmilla käsitteillä on yhtäläisyyksiä toisiinsa, ne eivät tarkoita samaa. Markkinointi erottaa nämä käsitteet, koska ne esittävät joukon eroja, jotka on huomattava.

Ensinnäkin linja on joukko tuotteita samassa tuotevalikoimassa. Näitä tarjoaa yritys ja ne ovat samankaltaisia ​​toistensa kanssa.

Esimerkki tästä voisi olla ruokavalionjogurttien sarja: vähärasvainen jogurtti, vähäsokerinen jogurtti, makeuttamaton jogurtti, rasvaton jogurtti …

Toiseksi tuotevalikoima on joukko tuotteita, jotka kattavat tietyn markkinasegmentin. Näitä tarjoaa yritys samalla tavoin. Esimerkki vaihteluvälistä olisi ja suhteessa edelliseen esimerkkiin jogurttien valikoima: laihdutusjogurtit, kreikkalaiset jogurtit …

Kuten näemme, molemmat käsitteet ovat samanlaisia, mutta voimme sanoa, että valikoima eroaa rivistä siinä, että tuotevalikoima yhdistää laajemman luettelon tuotteista kuin linja.

Tuotelinjan strategia

Tuotelinja on osa yrityksen tuotehierarkiaa. Tässä mielessä yritys määrittelee ja toteuttaa tuotelinjan maksimoidakseen voitot ja kerätäkseen mahdollisimman suuren määrän myyntiä.

Tätä varten markkinoinnin asiantuntijat perustuvat sarjaan strategioita, jotka vastaavat tuotevalikoiman hallinnasta ja muokkaamisesta siten, että se on aina mukautettu yrityksen potentiaaliseen kuluttajaan.

Tätä varten suoritetaan yleensä joukko toimia, jotka, kuten alla esitetyt, mahdollistavat tuotelinjan jatkuvan mukauttamisen markkinoihin:

• Tuotelinjan laajennus.
• Tuotelinjan laajennus.
• Tuotelinjan modernisointi.
• Uusien tuotelinjojen luominen.

Vaikka nämä ovat yleisimpiä, yrityksestä riippuen on olemassa enemmän menetelmiä, jotka mahdollistavat strategisen suunnitteluprosessin luomisen tuotelinjalle.