Kilpailustrategia on yksi yrityksen tärkeimmistä näkökohdista, koska se määrittää, mikä on arvo-ehdotus, jonka yritys tarjoaa markkinoille kilpailuedun saamiseksi.
Kilpailustrategian luomiseksi yrityksen on ehdottomasti toteutettava markkinoiden segmentointiprosessinsa, määritettävä sitten kohdemarkkinansa ja lopuksi määriteltävä sijoittelun tyyppi, jonka se toivoo saavuttavansa.
Kilpailustrategia määrää kuitenkin, kuka on asiakkaamme ja kuka ei. Se myös määrittää, mitkä yritykset kilpailevat ja mitkä eivät.
Siksi kilpailustrategiaa määritellessään yrityksen on määriteltävä, minkä arvoesityksen se toimittaa kohdemarkkinoilleen, ja lopuksi valittava, miten se haluaa sijoittua markkinoille.
Kilpailijoihin perustuvat kilpailustrategiatyypit
Tietenkin minkä tahansa kilpailijoihin perustuvan strategian soveltamiseksi kilpailijoiden analysointi on tietysti tehtävä niiden tunnistamiseksi ja arvioimiseksi. Valitse lopuksi kilpailijat, joita meidän tulisi välttää ja mitkä voidaan hyökätä.
Kilpailijoihin perustuvat kilpailustrategiat, joita yritys voi soveltaa voittoposition saamiseksi, ovat:
1. Edullinen johtaja
Toisaalta yritykset, jotka kilpailevat edullisten johtajien joukossa, pyrkivät saamaan suurimman markkinaosuuden saavuttamalla markkinoiden alhaisimmat hinnat. Koska sen tavoitteena on vähentää tuotanto- ja jakelukustannuksiaan mahdollisimman paljon.
2. Eriyttämisen johtaja
Sitten erilaistumisjohtajalle on ominaista tuottaa tuotteita ja markkinointiohjelmia, joista tulee ainutlaatuisia markkinoilla. Tämä antaa heille johtajuuden eriyttämällä tietyillä markkinoilla tai toimialoilla.
3. Keskity johtaja
Tämä strategia puolestaan perustuu sellaisen segmentin tai muutaman segmentin tunnistamiseen, joita yritys toivoo palvelevan, mikä antaa yritykselle mahdollisuuden keskittää ponnistelunsa palvelemaan paremmin kyseistä tai kyseisiä asiakasryhmiä sen sijaan, että yrittäisi kattaa kaikkia markkinoita.
Tyypit kilpailuun perustuvia asiakkaita
Pääasialliset asiakaslähtöisen arvon kilpailukykyisenä strategiana ovat:
1. Tuotejohtajuus
Yritykset, jotka päättävät kilpailla tuotejohtajuustrategian kanssa, ovat erikoistuneet luomaan tuotteita ja palveluita, jotka ovat täysin muita kilpailijoita parempia, asettamalla ne innovoinnin ja suorituskyvyn eturintamaan.
Tämä saa nämä uudet tuotteet ja palvelut vanhentamaan muut olemassa olevat tuotteet, mukaan lukien samat tuotteet, joita sama yritys tuottaa.
2. Läheisyys asiakkaan kanssa
Tässä tapauksessa yritys haluaa saavuttaa asiakkaidensa tarpeiden maksimaalisen tyydyttämisen mukauttamalla sekä tuotteitaan että palveluitaan.
Tämä saavutetaan ylläpitämällä suorempaa suhdetta asiakkaisiin, mikä antaa heidän oppia tuntemaan heidät paremmin ja vastaamaan tarpeisiinsa tarkemmin.
3. Operatiivinen huippuosaaminen
Samalla tavalla nämä ovat yrityksiä, joiden arvon toimittaminen perustuu ylivoimaisen arvon antamiseen sekä hinnassa, laadussa että palvelussa, jonka se tarjoaa markkinoille. Se tarjoaa tuotteita, jotka ovat luotettavia, edulliseen hintaan ja kätevästi saatavilla.
Lopuksi on selvää, että jokaisen yrityksen on valittava ja pantava täytäntöön kilpailustrategia, joka perustuu kilpailijoihin tai asiakkaisiin. Ainoastaan tällä tavoin se voi saavuttaa kilpailuedun ja odotetun aseman niiden markkinoiden tai teollisuuden kilpailuympäristössä, joilla se toimii, ja olla voittava yritys.
