Markkinarako on osa markkinasegmenttiä, joka koostuu pienestä ryhmästä (joko ihmisistä tai yrityksistä), jolla on tiettyjä yhteisiä ominaisuuksia ja tarpeita.
On tärkeää olla sekoittamatta markkinoiden kapealla olevaa käsitystä markkinoiden segmentoinnilla syntyvien ryhmien käsitteeseen. Jälkimmäiset ovat yleensä suurempia ja monimutkaisempia tunnistamisen yhteydessä.
Esimerkki kapealan ja markkinasegmentin erottamisesta on leipomo, jossa markkinasegmentti olisi ihmisiä, jotka syövät leipää, ja markkinarako voisi olla ihmisiä, jotka syövät täysjyväleipää.
Markkinarakojen ominaisuudet
Yritykset etsivät yleensä tiettyä markkinarakoa, johon ne voivat ohjata kaikki tuotteet, joissa he työskentelevät. Normaalisti markkinarakoilla on ominaisuuksia, joiden vuoksi niitä pidetään sellaisina.
- Nämä ovat pieniä ryhmiä, jotka voidaan tunnistaa tapojen tai käyttäytymisen perusteella.
- Heillä on samanlaiset tarpeet ja mieltymykset.
- Heillä ei vieläkään ole (tai on vähän) toimittajia, jotka toimittavat heille tuotteet tai palvelut, jotka tyydyttävät heidät erityistarpeisiin.
Niiden avulla, jotka etsivät markkinarakoja, on mahdollista säästää aikaa ja resursseja. Koska ne ovat suunnattu valittuun markkinarakoon, on tarpeen luoda vain henkilökohtainen myyntisuunnitelma suuren mittavan ja siten kalliiden mainoskampanjoiden sijaan.
Mutta ei välttämättä kohdistamalla tiettyyn tai pienempään markkinaosuuteen, tulot tai myynti ovat pienemmät. Monet yritykset saavat säännöllisesti hyviä tuloksia tällä tavalla toimimalla ja keskittämällä toimintansa ja tuotannon valituille markkinarakoille suhteessa tuotteeseensa.
Sitoutuminen markkinarakoon, joka koostuu valikoiduista maista tunnetuista kuluttajista, voi olla hyvä tapa pienille, keskisuurille ja suurille yrityksille saada tunnustusta ja menestystä. Tätä varten erikoistumisen merkitys tulee esiin, kun on kyse tuotteiden tuotannosta ja kehittämisestä.
