Latentti kysyntä syntyy, kun ihmiset haluavat tuotteen täyttävän tarpeen, mutta eivät löydä markkinoilta oikeaa tuotetta.
Tämä kysyntä syntyy, kun kilpailuympäristössä kuluttajaryhmä havaitsee vahvan tyytymättömän tarpeen, mutta joissakin olosuhteissa heillä ei ole mahdollisuutta hankkia tuotetta, joka soveltuu sen tyydyttämiseen.
- Latentti kysyntä voidaan ymmärtää myös kysynnäksi, joka havaitaan tuotteelle, jota ei vielä ole markkinoilla. On kuitenkin havaittu, että huomattava joukko ihmisiä vaatisi sitä voimakkaasti. Piilevä kysyntä kohdistuu potentiaaliseen kuluttajaan.
- Siitä tulee piilevä kysyntä, kun kuluttaja etsii ihanteellista tuotetta tarpeisiinsa eikä löydä yritystä, jolla on kykyä tarjota sitä. Saatat myös löytää sen, mutta se on tuote, joka ei sovi täysin tarpeisiisi.
- Yritysten tulisi olla tarkkaavaisia näissä tilanteissa, koska jos ne pystyvät havaitsemaan tämän tyytymättömän tarpeen, he voivat hyödyntää sitä hyvänä markkinatilanteena ja ryhtyä tuotteisiin, jotka on mukautettu kyseiseen erityistarpeeseen.
Piilevä kuluttaja
Henkilöstä voi markkinatutkimuksen perusteella tulla tuotteen, jota yritys voisi tarjota markkinoille, kysyntä. Sitä pidetään potentiaalisena, koska se ei ole vielä toiminto, jota ei voida suorittaa.
- Piilevä kuluttaja voi olla laitos, yritys tai henkilö, joka ei ole vielä ostaja tai asiakas, mutta jos otamme huomioon heidän ostovoimansa ja profiilinsa; voidaan pitää hyvänä vaihtoehtona yrityksen tulevaisuudelle.
- Tämä ryhmä on tärkeä yritykselle, koska ne voivat olla tulevaisuuden tulontuottajia yritykselle ja siitä voi tulla erinomainen mahdollisuus.
Latentit tarpeet
Nykyisen markkinointimenestyksen perusta on markkinoiden täyttämättömien tarpeiden tunteminen tai havaitseminen, koska siitä tulee liiketoimintamahdollisuus, koska jos oikea tuote kehitetään ja tuodaan markkinoille, se on täydellinen menestys.
- Markkinoinnin on oltava tietoinen ihmisten piilevistä tarpeista, koska tällaiset tarpeet eivät toisinaan edes kuluttajat itse ole täysin tietoisia siitä, että heillä on niitä tai heillä ei yksinkertaisesti ole kykyä kommunikoida ja ulkoistaa niitä.
- Nuorella henkilöllä, jolla on taipumus kaljuuntumiseen, voi olla piilevä tarve, se voi olla erinomainen vaatimus tuotteelle, joka ratkaisee ongelman.
Piilevän kysynnän arviointi
Nykyisessä tilanteessa, jossa yritykset kilpailevat, on välttämätöntä arvioida piilevä kysyntä, koska kilpailu edellyttää nykyään jatkuvasti uusien ja parempien tuotteiden tuomista markkinoille. Mutta jos emme arvioi piilevää kysyntää oikein, voimme säästää ja tuhlata resursseja, kuten rahaa, aikaa ja muita niukkoja resursseja.
- Markkinatutkimusten on oltava hyvin kohdennettuja, jotta ei yliarvioida kysyntää (tehdä nykyistä suurempaa ennustetta) tai aliarvioida kysyntää (arvioida todellista pienempi luku), koska voimme jättää tyytymättömiä asiakkaita, tuotanto tai toimitus viivästyy tai peruuttaa tilaukset.
- Mikä tahansa näistä tilanteista on vaarallista, koska asiakas siirtyy kilpailuun ja menetämme potentiaaliset markkinat.
Esimerkki piilevästä kysynnästä
Esimerkiksi, jos havaitsemme ihmisiä, jotka vaihtavat matkapuhelinta säännöllisesti laitteen tuomien parannusten vuoksi; Jos yritys valmistaa parempia ja parempia ratkaisuja parannetuille ja innovoiduille tuotteille, tiedämme, että meillä on piilevä kysyntä tai potentiaalinen kuluttaja, joka ei vieläkään löydä täysin sopivaa tuotetta heidän tarpeisiinsa.
Voisimme myös ottaa huomioon piilevän kysynnän, ihmiset, jotka haluavat kuluttaa hiilihapotettua vettä, mutta eivät halua lihoa. Joten he eivät pysty kattamaan tarpeitaan kokonaan, tästä syystä yritykset valmistavat uusia ruokavalion tai sokeriton tarjouksia; ja he ovat varmoja, että heillä on suuri kysyntä tuotteelle.
Yhteenvetona voidaan todeta, että markkinoiden tyytymättömien tarpeiden löytäminen ei riitä, jos niistä tehdään mahdollisuuksien lähde. Ajatuksen uuden tuotteen kehittämisestä ja toimittamisesta on perustuttava potentiaalisten markkinoiden olemassaoloon ja piilevään kysyntään, kun sanomme kysynnän tarkoittavan, että tuotteen tarvitsemisen lisäksi ihmisillä on ostovoima maksaa siitä . Tästä syystä on välttämätöntä tehdä hyvä markkinatutkimus, saada päteviä, luotettavia ja ajantasaisia tietoja, jotta voidaan päättää tarjota uusia ehdotuksia markkinoille.
Toissijaiset tarpeet
