Markkinointisuunnitelma on asiakirja, jonka yritykset laativat suunnitellessaan tiettyä työtä, projektia tai yritystä. Siinä hahmotellaan, miten he aikovat saavuttaa markkinointitavoitteensa, ja siten helpottaa ja hallinnoi heidän markkinointitoimiaan.
Se on yksi osa liiketoimintasuunnitelmaa, tämän työn päätavoitteet on ilmoitettu ja investoinnin taloudelliset ja tekniset näkökohdat on rajattu ennen investoinnin aloittamista.
Kirjoittamalla markkinointisuunnitelman yritykset tutkivat ympäristöä, joka ympäröi uutta projektia, jotta se voi kohdata ja ennakoida sen ominaisuudet ja kehityksen. Tästä syystä on erittäin tärkeää, että heillä on sellainen uuden työn valmistelussa.
Markkinointisuunnitelman avulla nykytilanne esitetään yrityksen tekemien tavoitteiden analyysinä. Niihin pyritään käyttämällä erilaisia yrityksen ylläpitämiä markkinointistrategioita.
Kuinka kehittää markkinointisuunnitelma?
Tässä asiakirjassa on määritelty eri prosessit tai vaiheet, joiden perusteella suunnittelu perustuu: tilanteen analysointi, tavoitteiden määrittäminen, strategioiden laatiminen ja valinta, toimintasuunnitelma, budjetin ja valvontamenetelmien laatiminen.
Ennen markkinoiden valmistelua on analysoitava markkinoita, jotta kaikki opittu voidaan kääntää markkinointisuunnitelmaan. Vaiheet, joita projektin luojien on noudatettava projektissa, ovat yksityiskohtaiset ja mitä näistä vaiheista odotetaan kustannusten, mahdollisten hyötyjen, projektiin kuluneen ajan ja tähän tarkoitukseen käytettävien resurssien suhteen. Suunnitelman laatimisen avulla saadaan selkeä näkemys siitä, mitä tällä projektilla saavutetaan, ja siitä, miten siihen voidaan edetä. Siksi on tarpeen tietää yrityksen nykytilanne ja toimenpiteet, jotka on toteutettava näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
Se on perushallintaväline, jonka kilpailukykyisillä yrityksillä on oltava. Tutkimalla ja keräämällä tietoa ympäristöstä (markkinat, kilpailijat …) tiedämme kuinka määritellä suunnitelman vaiheet ja yrityksen resurssit omistautua kullekin niistä.
Muuttujat, jotka markkinointisuunnitelma ottaa huomioon, ovat tuote, jakelu, hinta ja viestintä. Toisin sanoen markkinointisuunnitelmassa oletetaan ns. Markkinointiseos, joka kehittää sarjan suunnitelmia, joiden kautta projektisi toteutetaan. Toisin sanoen markkinoinnin erityiset muuttujat ovat yksityiskohtaisia.
Siksi kaikki markkinointimixin instrumentit on integroitu ja koordinoitu yrityksen strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi, mikä johtaa markkinointisuunnitelmaan.
Markkinointisuunnitelman kehittämisen vaiheet
Markkinointisuunnitelmaa kehitettäessä on noudatettava järjestelmällistä prosessia, joka koostuu sarjasta vaiheita, jotka on käsiteltävä peräkkäin. Jokainen näistä vaiheista tai vaiheista voidaan määritellä erityisellä kysymyksellä, johon suunnitelman jokaisen vaiheen on vastattava:
- Diagnoosi: Missä olemme tällä hetkellä? Miksi? Mitkä ovat markkinoiden tämänhetkiset suuntaukset ja tarpeet?
- Ennuste: Jos jatkamme näin, missä olemme tulevaisuudessa? Mitä hypoteeseja voidaan muotoilla yrityksen tulevaisuutta varten?
- Tavoitteet: Missä me todella haluamme olla tulevaisuudessa? Minkä kannattavuuden, voiton tai myyntimäärän odotetaan saavutettavan?
- Strategia: Mikä on paras tapa saavuttaa tavoitteet? Mitkä ovat menestymisen kriittiset tekijät?
- Käytössä: Mitä erityisiä toimia tulisi tehdä? Kenen? Kun?
- Ohjaus: Mihin toimiin olisi ryhdyttävä sen selvittämiseksi, sujuuko suunnitelma suunnitellusti?
Jotta tämäntyyppinen suunnitelma onnistuu, sen on oltava mahdollisimman realistinen ja käytännöllinen, koska tavoitteita asetettaessa on välttämätöntä, että ne on määritelty hyvin, jotta markkinoinnin työmenetelmät ovat realistisia. Koska nykypäivän ympäristöt ovat muuttuvampia kuin koskaan, joustava suunnittelu on tärkeää.
Markkinointisuunnitelman edut ja haitat
Seuraavassa kuvassa yksityiskohtaisesti markkinointisuunnitelman kehittämisen edut ja haitat:
Strateginen suunnitelma