Käsitettä "markkinoinnin 4 P: tä" käytetään määrittelemään yksi tunnetuimmista ja käytetyimmistä strategioista tällä alalla, joka koostuu neljän perustekijän: tuotteen, hinnan, myyntipisteen ja myynninedistämisen analysoinnista.
Vaikka jotkut saattavat tuntua tärkeämmiltä kuin toiset, ne kaikki ovat täysin välttämättömiä. Jos yksi erottuu eikä osoita johdonmukaisuutta muiden kanssa, strategia ei toimi.
4 P: n täydennyksenä on markkinoinnin ns. 4 C: tä.
Mitä ja mitkä ovat markkinoinnin 4P: t?
4 ps markkinointi ovat perus- ja välttämätön kaava hyvän markkinointistrategian ohjelmointiin. Voidaan sanoa, että nämä neljä elementtiä ovat tämän tekniikan ydin, ja se muodostettaisiin seuraavilla termeillä:
- Tuote
- Hinta
- Myyntipiste
- Edistäminen
Mihin 4P: tä käytetään?
Jotta tuote olisi menestyvä, näiden neljän pilarin on oltava johdonmukaisia toistensa ja kohderyhmän kanssa.
Yrityksen on määriteltävä ne tekemällä edellinen markkinatutkimus, joka antaa tarvittavat tiedot tilanteen ymmärtämiseksi, tarpeen tyydyttää ja miten tavoite saavutetaan.
Ratkaisu, josta on suurta apua 4P: n perustamisessa, on esittää joukko kysymyksiä kullekin heistä, esimerkiksi:
- Tuote: Tämän strategian jäävuoren huippu, neuvottelupalat.
- Mikä tarve on täytettävä?
- Mitkä ominaisuudet erottavat sen pätevyys? Mikä tekee sinusta ainutlaatuisen?
- Miltä se näyttää? Mitä virheitä edeltäjät ovat kokeneet ja jotka voimme ratkaista?
- Hinta: Arvo, jonka sekä myyjä että ostaja kokevat kyseisen tuotteen tai palvelun olevan. Jokaisen odotuksista riippuen se näyttää kalliilta tai halvoilta.
- Mitä strategiaa noudatetaan? Ilmoittaudu ensin tarjoamalla alhainen hinta? Tai yritätkö palauttaa alussa sijoitetun pääoman?
- Kenelle tuote on tarkoitettu? Yleisölle, jolla on matalat, keskisuuret ja korkeat tulot?
- Kuinka tuote toimitetaan? Julkaistaanko päivitetyt versiot tai laajennukset korkeammalla hinnalla? Tarjotaanko alennuksia?
- Myyntipaikka: Paikka, josta tuotteen tai palvelun voi ostaa joko offline-tilassa tai verkossa.
- Myydäänkö tuote loppukäyttäjälle vai vastaavatko jakelijat välittäjistä?
- Mikä on yleisömme? Myydäänkö tuotetta paikallisesti vai maailmanlaajuisesti?
- Mitä kuvaa ja arvoja haluat välittää? Onko se hyvä vaihtoehto sijoittaa tuote rutiinipaikalle tai valita jotain valittua ja tarkempaa?
- Kampanja: Hetki, jolloin tuote tai palvelu esitetään yleisölle heidän suostuttelemiseksi.
- Minkä idean haluat välittää?
- Millä kanavilla kohderyhmämme on?
- Kuinka voimme yllättää heidät?
