Huff-malli on kaupallinen painovoimamalli, jolla pyritään arvioimaan kysynnän taso, jonka kaupallinen laitos voisi saavuttaa maantieteellisen sijaintinsa ja pinnansa perusteella.
Huff-malli laskee todennäköisyyden, että asiakkaat tekevät ostoksensa tietyllä kaupallisella alueella, koska yksi tärkeimmistä tekijöistä on etäisyys, jonka kuluttajan on matkustettava saavuttaakseen sen.
Mallin loi David Huff, markkinoinnin ja maantieteen emeritusprofessori Texasin yliopistosta Austinista. Huff kehitti väitöskirjaansa kauppakeskusten ja kauppojen matkojen mallintamisesta. Tutkimus julkaistiin vuonna 1963, ja seuraavana vuonna hän kehitti niin kutsutun Huff-mallin, joka yhdistää maantieteen liiketoimintaan (myynti ja markkinointi).
Huff-mallin tavoite
Huff-malli on työkalu yrityksille tehdä parempia päätöksiä strategisesta sijainnistaan ja houkutella siten lisää asiakkaita.
Optimaalisten sijaintipäätöksien tekemiseksi yritysten on tiedettävä, että etäisyys on erittäin tärkeä muuttuja kuluttajille. Mitä kauempana kaupallinen toimipaikka on, sitä vähemmän houkutteleva se on, joten on oltava jokin muu arvostettu muuttuja, jotta uudelleensijoittaminen kannattaa.
Kuinka Huff-malli toimii
Huffin malli oli yksi ensimmäisistä malleista, johon sisältyi kuluttajakäyttötoiminto kuluttajien käyttäytymisen tutkimiseen. Siinä oletetaan, että kuluttajat arvostavat aina käytettävissä olevia vaihtoehtojaan ja päätöksensä ostaa mistä paitsi ottavat huomioon myös kaupallisten laitosten sijainnin.
Malli yksinkertaisimmassa versiossaan katsoo, että laitoksen pinta-ala (metrit) on muuttuja, joka lisää houkuttelevuutta kuluttajille, kun taas etäisyys on muuttuja, joka vähentää sitä. Tällä tavalla hyöty, jonka kuluttaja saa käymällä tietyssä laitoksessa, saadaan kaavalla:
Missä:
Sj: Laitoksen j pinta-ala mitattuna neliömetreinä.
Dij: Kuluttajan (i) matkalla etäisyydeksi laitokseen (j) mitattuna minuutteina, että hän kuluttaa tämän matkan.
α, β: Herkkyysparametrit
Tällöin todennäköisyys, että kuluttaja menee tiettyyn kauppakeskukseen, on osamäärä mainitun kauppakeskuksen hyödyllisyyden jaettuna hyödyllisyyden kanssa, jonka käytettävissä olevat vaihtoehdot voisivat ilmoittaa (muut kauppakeskukset)
Tai mikä on sama:
Missä:
Pij: Todennäköisyys, että kuluttaja vierailee kaupallisessa toimipaikassa j
Huff-malliesimerkki
Tässä esimerkissä laskemme todennäköisyyden, että Torrellanon kuluttajat menevät Alicanteen tekemään ostoksia, koska heillä on myös mahdollisuus ostaa Elchestä tai Santa Polasta.
Tiedot ovat seuraavat:
- Alicanten pinta-ala on 601671 neliömetriä, ja se on 9 minuutin päässä Torrellanosta.
- Elchen pinta-ala on 424455 neliömetriä ja se on 6 minuuttia
- Santo Polan pinta-ala on 46380 neliömetriä
- a = 1 ja β = 2
P T a A = (601,671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ansoff-matriisi