Ilmaistarjousmarkkinointi on kaupallinen tekniikka, jossa käyttäjälle tarjotaan ilmainen tai edullinen näyte myöhemmin kannattavamman ristimyynnin saavuttamiseksi.
Ilmaistarjous voidaan suorittaa sekä fyysisissä myymälöissä että verkkomaailmassa. Niitä käytetään tällä hetkellä molemmilla aloilla.
Esimerkkejä ilmaistarjousmarkkinoinnista
Monet kauppiaat tarjoavat ilmaisia näytteitä niin sanotun "pullovaikutuksen" aikaansaamiseksi kuluttajissa tavoitteenaan kasvattaa tapana kuluttaa toistuva ostotuote siten, että seuraavat ostotoimet tapahtuvat samassa kauppiaassa.
Esimerkki on ilmaiset ruokanäytteet, joihin supermarketin asiakkaat yleensä kutsutaan tuotteen julkistamiseksi tai sen hankkimiseksi.
Yksi kannattavimmista ja tunnetuimmista ilmaistarjousmarkkinoinnista oli publicisti Lluis Bassatin esimerkki, joka päätti käynnistää markkinointistrategian antamalla partaveitset Filomatic-tuotemerkistä, jonka parissa hän työskenteli. Tämän kampanjan erityispiirre oli, että kone hyväksyi vain saman merkin partaterät, joten lahja merkitsi sitoutumista saman tuotemerkin terien ostamiseen tulevaisuudessa. Tämä tarkoitti voittojen ja myynnin kasvua yritykselle. Tämä oli mahdollista epäsuorasta velvollisuudesta ostaa nämä terät ihmisille, jotka olivat saaneet partaveitsen lahjan.
Tällä hetkellä toinen hyvin yleinen tapaus on matkapuhelinyhtiöiden tekemä tapaus, joka antaa pitkäaikaisen oleskelusopimuksen tekosyistä tekosyynsä antaen tai myydä käyttäjille puhelimia, joiden arvo on paljon korkeampi. käyttäjät maksavat. Ne takaavat siten lahjalla minimipysyvyyden, joka tuo heille hyötyä alkuperäisestä sijoitetusta summasta.
Verkkotietovälineiden joukossa on monia bloggaajia tai verkkokauppojen johtajia, jotka luovuttavat tiettyä sisältöä tai tarjoavat erityisen alennuksen kaikille käyttäjille, jotka ilmoittautuvat tiettyihin myynninedistämiskirjeisiin, kursseille tai palveluihin.