Osamaksu on eräänlainen tapahtuma, jossa myyjä antaa asiakkaalle mahdollisuuden peruuttaa tuote useissa tulevissa maksuissa. Näitä tilauksia kutsutaan usein eriksi.
Toisin sanoen erämyynnin avulla voit pidentää tavaran tai palvelun maksua ajaksi, joka voi kestää kuukausia tai vuosia.
Erämyynnin tavoitteena on antaa kuluttajalle mukavuus, että hän voi peruuttaa tuotteen osina, eikä yksittäisenä maksuna, joka voi olla erittäin korkea.
Kestokulutustavaroita, kuten kiinteistö, tai kalliita palveluita, kuten ulkomaanmatka, myydään yleensä tällä tavalla.
Lisäksi erämyynti tapahtuu yleensä luottokortilla, joten asiakas hankkii yleensä velan rahoituslaitokselta. Tämä antaa sinulle lainaa, joka sinun on maksettava useissa tulevissa erissä (erissä).
Toinen huomioitava seikka on, että jokaisessa erässä on kaksi osaa: lainan pääoma (lyhennetyn osan velan määrästä) ja korko (luotosta ostamisen taloudelliset kustannukset).
Samalla tavalla meidän on mainittava, että joissakin tapauksissa aloitusmaksu on maksettava myynnin aikana 0, joka on osa tuotteen hintaa, esimerkiksi 10%. Näin tapahtuu esimerkiksi kiinteistöjen tapauksessa.
Edunmyynnin edut ja haitat
Erämyynnin eduista meillä on:
- Lisää myyjän kaupallista liikkuvuutta, kun tavara tai palvelu on helpommin saatavilla.
- Sen avulla asiakas voi ostaa kalliita tuotteita tai palveluita menemättä alikapitalisoitumiseen lyhyellä aikavälillä.
- Monta kertaa se on ainoa tapa, jolla henkilö pääsee kalliiseen omaisuuteen, kuten kotiin.
- On olemassa työkaluja, jotka vähentävät riskiä. Operaation rahoittava yhteisö voi vaatia itse vaihdettua omaisuutta vakuudeksi, kuten kiinteistöjä. Tämän jälkeen pankki ottaa maksukyvyttömyyden sattuessa talon haltuunsa ja voi myydä sen takaisin saadun lainan takaisin.
Erämyynnillä on kuitenkin myös haittoja:
- Aina on osa asiakkaista, jotka eivät noudata velkansa peruuttamista. Tätä kutsutaan luottoriskiksi.
- Se voi vaarallisesti kannustaa kuluttamista tietyllä väestöryhmällä, joka on alttiina maksukyvyttömyydelle, esimerkiksi jos menetät työpaikkasi.
- Kun otetaan huomioon kaksi edellistä kohtaa, rahoituslaitoksen on hoidettava luotonsa (ja asetetut korot) sekä asiakassalkunsa perinnän hallinta asianmukaisesti. Muuten liiketoiminta voi muuttua kestämättömäksi.
- Asiakkaalle aiheutuu korkeampia taloudellisia kustannuksia. Tämä johtuu siitä, että kuten aiemmin mainitsimme, jokainen erä sisältää koron. Toisin sanoen myynnin määrä ei ole vain jaettu jaksojen lukumäärään, vaan rahan arvosta aiheutuu lisäkustannuksia ajan myötä.
- Asiakas tuntee tyydytystä tällä hetkellä, mutta tulevaisuudessa meidän on otettava huomioon, että hänen on kannettava vastuu velan peruuttamisesta, mikä voi aiheuttaa stressiä ja mahdollisesti ristiriitaa luotonantajan kanssa.
Erämaksu ja korot
Kuten olemme jo maininneet, tähän maksutapaan sisältyy yleensä korko. Ne riippuvat korosta, joka puolestaan määritetään luottoriskin tason perusteella.
Tämä tarkoittaa, että korkotaso on korkeampi, sitä suurempi on maksukyvyttömyyden todennäköisyys. Tämä määritetään erilaisten muuttujien, kuten velallisen luottohistorian ja luottokauden, perusteella (mitä lyhyempi rahoituskausi, sitä suurempi mahdollisuus maksaa takaisin ja päinvastoin).