Ennakkomaksu on ostomenetelmä, jolla asiakas tarjoaa palvelun myyjälle. Tämä vastineeksi tavaran tai palvelun saamisesta tulevaisuudessa.
Toisin sanoen ennakkomaksu tarkoittaa maksamista tänään ja tavaroiden vastaanottamista huomenna, mikä merkitsee myyjän velvollisuutta.
Ennakkomaksu on päinvastainen luotto-ostolle, jossa käyttäjä vastaanottaa tuotteen tänään ja peruuttaa sen tulevaisuudessa.
Tämä ennakkomyynti on tyypillistä joillekin markkinoille. Esimerkiksi se voi ilmetä liikennepalvelujen käytössä. Henkilö maksaa lipun päästäksesi myöhemmin kaupungin metrolle.
Vastaavasti voit maksaa etukäteen matkapuhelinpalvelusta. Esimerkiksi ostamalla kortti, jolla on tietty saldo puheluille, tekstiviesteille ja Internet-megatavuille.
Ennakkomaksun edut ja haitat
Ennakkomaksamisen etuja ovat:
- Se on kätevä myyjälle siinä mielessä, että se takaa tulot hänen laatikkoonsa.
- Ostajan etu on se, että he eivät hanki tulevaa velkaa, josta heidän on jopa maksettava rahoituskustannuksia (korkoja).
- On huomattava, että maksamalla etukäteen ostajalle voidaan tarjota alennus myyntihinnasta. Tästä on hyötyä molemmille osapuolille. Kuluttajalle, koska se käyttää hyväkseen koron alentamista, ja myyjälle, koska se lisää liiketoimintaan tulevaa kassavirtaa.
On kuitenkin myös haittoja:
- Myyjän on saatava kuluttajan luottamus tai hänellä on oltava monopoli markkinoilla tai määräävä asema. Muussa tapauksessa käyttäjä ei todennäköisesti ole halukas maksamaan tavarasta tai palvelusta, josta hän ei tiedä tyydyttävänsä.
- Kuten edellä mainitsimme, ostajalle haittapuoli on riski. Voi olla, että tuote tuottaa pettymyksen ja tarjoaa odotettua vähemmän hyötyä. Tämän riskin vähentämiseksi hyvitys voidaan taata, mutta näin ei aina ole.