Tilimarkkinointi on keskittynyt markkinointitoimintojen suorittamiseen usein tileillä tai asiakkailla, jotka muodostavat salkun. Siksi se perustuu markkinointitoimien toistuvuuteen ja ylläpitoon pitkällä aikavälillä.
Koska jokaisella yrityksellä on tarpeet ja se kohdistuu tiettyyn kuluttajasegmenttiin, tilimarkkinointi on muotoiltu malliksi, joka keskittyy enemmän tiettyyn segmenttiin. Tämä eroaa massamarkkinoinnista, joka on suunnattu laajalle yleisölle, ilman segmentointia ja alhaisia kustannuksia.
Muita tapoja tuntea tämä käsite on keskeinen tilimarkkinointi tai tilipohjainen markkinointi (ABM) sen nimellä englanniksi. Luonteeltaan tämä malli liittyy B2B-käytäntöihin.
Tilejä kutsutaan yrityksiksi, jotka vuokraavat markkinointipalveluja saadakseen viestinsä markkinoille tai potentiaaliselle yleisölleen.
Tilimarkkinoinnin pääpiirre
Tilimarkkinoinnin peruspilari perustuu ajatukseen, että markkinointitoimenpide koostuu suunnittelusta ja erityisesti yhdelle tilille sopivasta viestistä, joka on aiemmin analysoitu ja mitattu.
Yleisesti ottaen yhä keskittyneempien markkinoiden ja korkeamman kilpailutason edessä tarvitaan henkilökohtaisempaa lähestymistapaa mainonnan ja asiakas- tai kuluttajahaun suhteen. Mainittu räätälöinti ei rajoitu alkuperäiseen kampanjaan, vaan läheiseen tarjoaja-hakija-suhteeseen jatkuvan palautteen kautta sosiaalisten verkostojen, myyntipisteiden, postitus- ja muiden kanavien kautta, jotka auttavat ylläpitämään tämän tason personointia ja huomiota.
Tämän tyyppisen toiminnan tärkein negatiivinen puoli on sen korkeat kustannukset, koska viestin erikoistuminen merkitsee suurempia kustannuksia kuin massamallissa, sekä merkittäviä investointeja markkinoiden ja kuluttajien käyttäytymisen ja allekirjoitusten tutkimiseen ja seurantaan. .
Tilimarkkinoinnin tarkoitus
Yrityksissä on kehitetty yhä enemmän yhteenkuuluvuutta markkinointi- ja myyntitoimien toteuttamisessa, koska on tarpeen luoda hyvin spesifistä sisältöä. Tilimarkkinoinnissa pääidea on suunnitella erittäin erikoistuneita kampanjoita, jotta saavutettaisiin suurempi vaikutus markkinoihin parempien myyntien ja voittojen saavuttamiseksi.
Tilimarkkinoinnin kehitys
Yritysten mielestä nykyisessä jatkuvan teknologisen muutoksen ja kuluttajien tottumusten panoksessa on välttämätöntä toteuttaa parempia kampanjoita ajatuksella saavuttaa henkilökohtaisia vaikutuksia, jotka herättävät huomiota yhä tietoisemmilla kuluttajilla.
Sosiaalisten verkostojen merkitys ja älypuhelinsovellusten kehittäminen ovat auttaneet tässä mielessä uusien henkilökohtaisen markkinoinnin menetelmien leviämistä. Tilimarkkinoinnin tulee siis kulkea käsi kädessä innovaatioiden kanssa sekä teknologisella että käsitteellisellä tasolla muuttuvassa ympäristössä.