Sponsorointi on mainontastrategia, joka koostuu organisaatiosta (sponsorista), joka sitoutuu tarjoamaan rahoitusta kolmannelle (sponsoroidulle) osapuolelle vastineeksi siitä, että tämä esittelee tuotemerkkiään tai tuotetta.
Sponsorointi koostuu kahden (laillisen tai fyysisen) henkilön välisestä sopimuksesta tai sopimuksesta, jossa yksi sponsoriksi kutsuttu osapuoli toimittaa vastikkeen (rahallisen tai aineellisen) toiseen sponsoroituun puheluun, jotta tämä voi paljastaa tuotemerkkinsä tai tuotteensa julkisesti .
Sponsoroinnin tarkoitus
Sponsorointi on hienovarainen mainontamuoto, jossa yritys etsii asiakkaita yhdistämään brändinsä johonkin toimintaan tai henkilöön, joka edustaa asiakkaita houkuttelevia arvoja tai ominaisuuksia. Nämä toiminnot tai ihmiset ovat yleensä yrityksen normaalin toiminnan ulkopuolella. Viitataan esimerkiksi arvostettuun tapahtumaan, ihailtuun urheilijaan tai asiaankuuluvan tapahtuman juhlaan jne.
Sponsoroinnin perimmäinen tavoite on houkutella asiakkaita ja lisätä myyntiä.
Kuinka sponsorointi toimii
Sponsoroiva yritys tarjoaa kiinnostuksen kohteena olevaan toimintaan liittyville ihmisille tai organisaatioille tietyn määrän resursseja, kunhan he sitoutuvat paljastamaan ja mainostamaan tuotemerkkiään. Esimerkiksi yritys voi olla kiinnostunut sponsoroimaan kuuluisaa tennispelaajaa, mutta vastineeksi pyytää häntä käyttämään yrityksen logolla varustettuja vaatteita pelaamissa peleissä. Toinen esimerkki on, kun yritys sponsoroi urheilutapahtumaa, kunhan sen brändi näkyy osastoilla, julisteissa jne.
Sponsoroinnin kannattavuus riippuu onnistumisesta sponsorin valinnassa, sen toiminnan levittämisestä ja vaikutuksesta kuluttajien mieltymyksiin.
Sponsoroinnin edut
Etuista löydämme:
- Se on molempia osapuolia hyödyttävä suhde, jossa sekä sponsori että sponsoroitu etu.
- Se on mainontamuoto, joka ei häiritse asiakkaita (toisin kuin roskapostisähköpostit, TV-mainospaikat jne.).
- Se vahvistaa yrityksen imagoa ja arvostusta (kun se liittyy hahmoihin tai positiivisiin tapahtumiin).
- Tuotemerkki pystyy integroitumaan asiakkaidensa elämään.
- Se esittelee uusia tuotemerkin leviämiskanavia.
Sponsoroinnin haitat
Haitoista löytyy:
- Se voi olla kallista pienyrityksille.
- On olemassa vaara, että sponsoroitu ei täytä odotuksia tai poikkeaa niistä arvoista, joita se oletettavasti edustaa.
Sponsorointiin Espanjassa sovellettavat säännöt
Sponsorointi on säännelty huonosti Espanjassa. Mainonnan yleisestä laista (laki 34/1998, 11. marraskuuta) löydämme käsitteen määritelmän, kun taas yleisestä audiovisuaalisen viestinnän laista löydämme artikkelin, joka vahvistaa audiovisuaalisten viestintäpalvelujen oikeuden niin, että heidän ohjelmansa ovat sponsoroitu lukuun ottamatta ajankohtaisia uutisia.
Sponsoroinnin ja yhteistyösopimuksen välinen ero
Emme saa sekoittaa sponsorointia yhteistyö- tai asiakassopimukseen. Ensimmäisessä tapauksessa tavoitteena on brändin mainostaminen, kun taas toisessa tarkoituksena on auttaa sponsoroitavan yksikön (jonka on oltava tietyt vaatimukset täyttävän kansalaisjärjestön) tavoitteiden saavuttamisessa.
Suostumuksen kohdalla etu yritykselle on epäsuorampi kuin sponsoroinnissa, koska yhteistyön tehneet henkilöt mainitaan, mutta heidän tuotemerkkinsä ei välttämättä leviä. On kuitenkin veroetua, jota yritys voi hyödyntää.