Palkkio on prosenttiosuus tapahtuman arvosta, joka veloitetaan asiakkaalta ja / tai maksetaan myyjälle.
Komissio on osa liiketoimen kokonaisarvoa. Niitä käytetään yleensä myyjän palkkarakenteissa. Asiakkaan kannalta se on maksu, summa, joka on maksettava tiettyä liiketointa suoritettaessa.
Komissio kannustimena
Komissiota käytetään usein mekanismina työntekijöiden ponnistelujen kannustamiseksi. Esimerkiksi kaupallisella alueella myyjillä on yleensä palkka, joka koostuu kahdesta osasta: kiinteästä ja muuttuvasta, joka perustuu palkkioihin siitä, mitä he voivat myydä. Tällä tavoin myyjän odotetaan pyrkivän toteuttamaan uusia myyntitoimia, jotta hänen palkkionsa kasvaa.
Palkkiot voivat vaihdella rakenteeltaan ja perustaltaan. Tässä on joitain palkkiotyyppejä, joita käytetään eniten myyjien korvaamiseen:
- Lineaarinen: X%: n provisio maksetaan, kun myyjä saavuttaa Y-euron myyntitavoitteen. Siten tarjotaan esimerkiksi kiinteä hinta 20000 euroa vuodessa, mutta 5% (näistä 20000 eurosta) lisätään, jos on mahdollista myydä yli 400000 euroa vuodessa.
- Marginaalin mukaan: Tässä tapauksessa välityspalkkiota sovelletaan myyjän saamaan marginaaliin. Toisin sanoen palkkaprosenttia sovelletaan tosiasiallisen myyntihinnan ja vähimmäismyyntihinnan väliseen suhteeseen. Oletetaan esimerkiksi, että vähimmäishinta on 200 euroa ja provisio 2%. Jos myyjä myy sen vähimmäishintaan, hän saa 2% myyntihinnasta. Mutta jos onnistut myymään 250: llä, saat 2,5%: n palkkion. Mitä korkeampi myyntihinta, sitä korkeampi palkkio.
- Mittakaava: Palkkiot määritetään arvon mukaan, missä myynti tapahtuu. Siten esimerkiksi 5% maksetaan, jos myynti oli 0-15 000 euroa; 10%, jos myynti putosi 15001 ja 30000 euron välillä; 20%, jos myynnin arvo on välillä 30 001 - 50 000 euroa jne.
Palkkiot kokoelmana
Palkkio on myös maksu, joka asiakkaalle maksetaan tietystä tapahtumasta. Sen arvon tulisi liittyä liiketoimen toteuttamiseen liittyviin kustannuksiin, mutta näin ei aina ole. Palkkiot määräytyvät yleensä markkinoiden kilpailun asteen ja asiakkaalla olevan tiedon määrän mukaan.
Esimerkkejä palkkioiden perinnästä
Löysimme palkkioiden keräämisen useissa toiminnoissa. Esimerkiksi kun annamme talon myyntiin, kiinteistönvälittäjä yleensä pyytää meiltä 5% myynnin kokonaisarvosta tarjoamalleen palvelulle (ostajan etsiminen ja välittäjä kaupassa) .
Toinen esimerkki on asianajajat, jotka tarjoavat palveluitaan palkkiona. Tällä tavalla, jos asia onnistuu (esimerkiksi korvausvaatimus), asianajaja ottaa X% tuotosta.
Emme voi jättää mainitsematta pankkipalkkioita, toisin sanoen maksuja, jotka yksityiset pankit perivät suorittaessaan liiketoimia, kuten talletuksia, siirtoja, valuutanvaihtoa jne. Maksutapasi voi olla yksi maksu, johon sisältyy useita erityyppisiä palveluja (lineaarisia) tai yksittäinen provisio kustakin maksutapahtumasta.