Markkinaosuus - mikä se on, määritelmä ja käsite
Markkinaosuus on markkinaosuus, joka kuluttaa tietyn yrityksen tuotteita tai palveluja.
Toisin sanoen se on prosenttiosuus kulutuksesta (suhteessa kokonaiskulutukseen), jonka yrityksemme myy. Oletetaan esimerkiksi, että myymme omenoita. Jos omenoiden kokonaismyynti on 200 ja myymme 100 omenaa, markkinaosuutemme on 50%.
Aikaisemmassa esimerkissä oletetaan tapa ymmärtää markkinaosuus. Vaikka voidaan sanoa, että se voidaan laskea suhteessa erilaisiin mittareihin: rahamäärä tai myydyt yksiköt. Näemme tämän alla
Kuinka lasketaan markkinaosuus?
Tuotteisiin keskittyvä prosenttiosuus voidaan laskea myytyjen yksiköiden tai myynnin tuottamien tulojen perusteella.
- Kiintiö yksiköittäin = Yrityksen markkinoilla myymät yksiköt / markkinoilla myytyjen yksiköiden kokonaismäärä
Tässä tapauksessa edellinen esimerkki omenoista olisi hyödyllinen. Jos myymme 100 omenaa alueellamme myytävistä 200: sta. Voisimme sanoa, että meillä on 50 prosentin markkinaosuus kyseisellä maantieteellisellä alueella.
- Tulopalkkio = Yrityksen myynti markkinoilla / Kokonaismyynti markkinoilla
Kaikki tuottajat eivät myy samaan hintaan. Joten jos kokonaismyynti on 1000 dollaria ja 100 omenamme myynti on 300 dollaria. Markkinaosuutemme tämän mittarin mukaan on 30%.
Molemmat laskelmat täydentävät toisiaan ja antavat meille mahdollisuuden tietää, mikä osa kakusta vastaa markkinoilla olevaa yritystä. Samoin markkinaosuudesta riippuen yritys voi tehdä oletuksia kasvusta, arvioida asemaansa kilpailun suhteen, arvioida asiakastyytyväisyyttä, tuotemerkin tunnettuutta jne.
Joka tapauksessa ja alustavasti, ennen tämän tyyppisten mittausten tekemistä on erittäin tärkeää määritellä tarkoin tarkoitetut markkinat virheiden ja / tai poikkeamien välttämiseksi.
Se on monimutkainen tehtävä, koska markkinat muuttuvat jatkuvasti talouden vaihteluiden, uusien suuntausten, makujen jne. Vuoksi.
Paremman tarkkuuden saavuttamiseksi on otettava huomioon useita näkökohtia: maantieteellinen vaikutusalue, myynti kanavalle, asiakas, kilpailu jne. Lisäksi mittausvälit on määriteltävä hyvin.
