Hyökkäävä strategia on strategia, jonka yritys toteuttaa hyökätäksesi kilpailijaan, joka osallistuu markkinoihin, joihin se on kohdistettu tai joihin se haluaa tulla.
Siksi, kun yritys päättää hyökätä markkinakilpailijaa kohtaan, sen on oltava hyvin selvä tavoitteensa saavuttamiseksi. Yritys voi hakea suurempaa markkinaosuutta tai olla asiakkaiden kanssa, jotka ovat avainasemassa organisaatiossa.
Samalla tavalla se voisi tulla markkinasegmenttiin tai segmentteihin, jotka voivat tuottaa korkeita voittomarginaaleja.
Joka tapauksessa kasvava markkinaosuus voidaan saavuttaa tuomalla uusia tuotteita samalla markkinoilla, joilla yritys kilpailee. Se voi tehdä niin myös tekemällä uusia markkinoita, joilla sillä ei vielä ole läsnäoloa.
Hyökkääviä strategioita soveltavilla yrityksillä on todellakin oltava erittäin vankka tietämys markkinoista ja kilpailijoista, joita he toivovat kohtaavansa, koska ne voivat törmätä heikkoihin kilpailijoihin ja muihin erittäin vahvoihin.
Tämä tilanne määrittää kunkin kilpailijan reagointikyvyn, ja jos et ole varma selvistä kohtaamistasi riskeistä, se voi olla vaarallista yritykselle.
Hyökkäysstrategioiden tyypit
Yrityksen toteuttamien loukkaavien strategioiden päätyypit ovat seuraavat:
1. Hyökkää kilpailun heikkoihin kohtiin
Epäilemättä, kun yritys on tutkinut kilpailijoitaan, se pystyy havaitsemaan heidän heikkoutensa. Jos yritys katsoo, että sillä on etua kyseisellä alueella, olisi tarkoituksenmukaista hyökätä, koska sillä on hyvät mahdollisuudet menestyä.
Joten voi olla kyse kohdentamisesta tärkeään segmenttiin, jonka kilpaileva yritys on laiminlyönyt, ja siten hyödyntämällä tätä mahdollisuutta.
2. Hyökkää kilpailun vahvuuksiin
Samalla tavalla kilpailevalla yrityksellä voi olla monia vahvuuksia, kuten tarjoamansa tuotteet, edullinen toiminta sekä erinomaiset markkinointi- ja mainossuunnitelmat.
Esimerkiksi, jos tarjoat erinomaista laatutuotetta, loukkaava strategia saattaa olla vastaavan tuotteen lanseeraus halvemmalla.
3. Edestä hyökkäys monilla rintamilla
Myös tässä strategiassa yritys voi käyttää erilaisia elementtejä kilpailijan kohtaamiseen. Uusien tuotestrategioiden, alhaisen hinnan strategioiden, intensiivisten mainostrategioiden, tuotekuvastrategioiden käyttö, joiden joukossa voisimme mainita.
Lisäksi samanaikainen hyökkäys monilla rintamilla antaa hyökkääjälle suuremman mahdollisuuden menestyä, varsinkin kun hänellä on enemmän taloudellisia resursseja ja kilpailuetuja kohtaamaansa kilpailijaan nähden.
Yleensä hyökkäävien tekniikoiden toteuttamisessa yritysten on hyödynnettävä luovempaa ja innovatiivisempaa markkinointia, joten niiden tulisi aina pyrkiä ennakoimaan toimia, joita kilpailijat toteuttavat kyseisillä markkinoilla.
Lopuksi voimme sanoa, että loukkaavat strategiat voivat vahvistaa sellaisten yritysten osallistumista, jotka ovat helposti pääsemässä markkinoille. Joko uusien tuotteiden kanssa tai käyttämällä erittäin aggressiivisia markkinointi- ja mainostekniikoita, jotka auttavat heitä saamaan markkinaosuutta ja sijoittumista. Mutta ei voida sivuuttaa, että näillä markkinoilla on kilpailijoita, jotka vastaavat kaikin mahdollisuuksin puolustamaan asemaansa ja markkinaosuuttaan.
