Private Labels ovat kaikkia tuotteita, joita myydään jälleenmyyjän (tai jälleenmyyjän) tuotemerkillä.
Ne voivat olla samat kuin jälleenmyyjän nimi (tai kauppasi) tai jälleenmyyjän luoman uuden nimen.
Omien tuotemerkkien ominaisuudet
Omien tuotemerkkien ominaisuudet ovat:
- Tuotteet jaetaan yleensä yksinomaan jälleenmyyjän toimesta.
- Jälleenmyyjä jatkaa perinteisten tuottajien (kansallisten ja kansainvälisten) tuotemerkkien jakelua.
- Ne luovat horisontaalisen ulottuvuuden tuottajien ja vähittäiskauppiaiden välisissä suhteissa, koska jälkimmäisten tuotemerkit kilpailevat suoraan edellisten kanssa.
- Kuluttajat pitävät niitä yleensä huonolaatuisempina tuotteina kuin perinteiset tuotemerkit. Tämä saa heidät yleensä edullisempaan hintaan kuin perinteiset.
Omien tuotemerkkien marginaali
Yleensä ne tuottavat jälleenmyyjälle korkeamman myyntikatteen kuin jos ne myyvät vain perinteisiä tuotteita.
Syyt tähän ilmiöön ovat seuraavat:
- Vähittäiskauppiailla, joilla on vahvat tuotemerkit, on suurempi neuvotteluvoima perinteisten tuotemerkkien tuottajien kanssa, mikä yleensä lisää niiden myyntikatetta ja siten voittoja.
- Ne lisäävät myös kuluttajien uskollisuutta, mikä vahvistaa heidän markkinavoimaansa ja myös neuvotteluvoimaa toimittajiensa kanssa.
Yksityisten tuotemerkkien edut ja haitat
Omien tuotemerkkien eduista voimme korostaa sitä, että ne tarjoavat lisäetuja käyttäjille. Toisin sanoen niillä on taipumus lisätä kuluttajan käytettävissä olevia vaihtoehtoja tarjoamalla kohtuullisia korvaavia tuotteita halvemmalla.
Etuista mainitsemme, että jälleenmyyjä voi vähentää perinteisten tuotemerkkien saatavuutta tuotemerkkiensä parantamiseksi. Tämä vähentää kuluttajan kykyä valita.
Jälleenmyyjät eivät siis ole vastuussa muiden jälleenmyyjien tuotteiden myynnistä, mikä voi vähentää kilpailun tasoa markkinoilla ja ajaa kuluttajaa investoimaan enemmän aikaa ostoksiinsa.