Hintasota on tilanne, jossa kilpailevat yritykset asettavat hinnat huomattavasti alhaisemmiksi kuin teollisuudessa yleensä tietyn ajan.
Alentamalla tuotteidensa hinnat yritykset tekevät niistä kilpailukykyisempiä kuin kilpailijoiden hinnat. Tämä saa asiakkaat, jotka ovat vähemmän uskollisia tuotemerkeille tai yrityksille, ostamaan halvimmat tuotteet. Tarjousten etsivien asiakkaiden lisäksi.
Hintasota voi alkaa, koska jotkut organisaatiot pitävät hintoja liian korkeina tai koska se haluaa lisätä markkinaosuutta. Yleensä tämä tilanne esiintyy markkinoilla, joilla teollisuus keskittyy voimakkaasti kilpailijoihin eikä kuluttajiin. Näin on oligopolistisilla markkinoilla.
Hintasodan tavoitteet
Yksi tämän toiminnan tarkoituksista on heikentää kilpailijoita vähentämällä heidän myyntitasoaan. Toisin sanoen vie se tasolle, jossa toinen ei voi jatkaa taistelua.
Vastaavasti jotkut markkinatoimijat voivat yrittää saada suuremman osuuden käyttämällä aggressiivista hinnoittelua. Tämä tehdään ottaen huomioon mahdolliset lyhytaikaiset tappiot.
Lisäksi johdolla voi olla tietoa siitä, että hintojen lasku stimuloi merkittävästi myyntiä. Tämän seurauksena yhtiön tulos paranee.
Hintasodan edut ja haitat
Hintasodan aikana kuluttajat hyötyvät alemmista hinnoista. Tämä parantaa käytettävissä olevia tulojasi omistautumiseen muille tuottaville tai suuremman määrän saman tavaran kulutukselle. Tämä voi kuitenkin tapahtua vasta lyhyellä aikavälillä.
Samaan aikaan yritykset voivat kärsiä vakavista vaikutuksista. Hintojen lasku ei välttämättä johda voittojen kasvuun.
Yritysten poistuttua markkinoilta, pitkällä aikavälillä mahdollinen hintojen nousu voi vaikuttaa kuluttajiin. Koska markkinat ovat pienemmät, yrityksillä on suurempi mahdollisuus manipuloida myyntihintaa.
Tämän prosessin aikana hallitukset voivat myös nähdä kassansa vähentyneen keräämällä vähemmän veroja.
Hintasodan esimerkki
Oletetaan, että on olemassa kaksi yritystä: yritys A ja yritys B. yritys A myy lenkkarit 50 eurolla ja sen tuotantokustannukset ovat 30 euroa. Vanhin yritys B myy lenkkarit 50 eurolla ja sen tuotantokustannukset ovat 35 euroa. Oletetaan, että tuotteet ovat homogeenisia.
Oletetaan edelleen, että yhtiöllä B on vanhempi markkinaosuus suurempi. Tässä tapauksessa yritys A voi olla motivoitunut aloittamaan hintasota markkinaosuuden kasvattamiseksi. Kuinka pitkälle olet valmis menemään? Voit alentaa jopa 30 euroa ottamatta huomioon tappioita yrityksessäsi. Yritys B voi kuitenkin olla halukas osallistumaan hintasotaan jopa tappiollisesti, koska sen asema on vahvempi.
Loppujen lopuksi, jos kilpailu kestää pitkään, yritykset voivat nähdä toimintansa vakavasti kärsivän.