Potentiaalinen kilpailija on yritys, joka ei tällä hetkellä ole kilpailuympäristössämme, mutta jolla on kaikki mahdollisuudet tulla markkinoille.
Ennen kaikkea kilpailu on erittäin tiivistä mille tahansa yritykselle, silloin otamme huomioon vain nykyiset kilpailijat, jotka ovat jo läsnä kilpailuympäristössä.
Vaarallisimmat kilpailijat ovat kuitenkin potentiaaliset, koska emme tunne häntä eikä meillä ole paljon tietoa hänen toimintatavastaan markkinoilla, ja joskus yritykset eivät osaa kohdata heitä.
Epäilemättä yrityksen kilpailijat ovat kaikkialla ja heidän pyrkimyksensä on säilyttää asiakkaidensa mieltymykset, koska jos asiakkaat vakuuttuvat ehdotuksistaan ja markkinatarjouksistaan, he voisivat päättää ostaa uudelta kilpailijalta; tällä tavalla kilpailija pitää asiakkaiden rahat.
Toisaalta yritysten on oltava valmiita kohtaamaan uusia kilpailijoita, joten ne pystyvät säilyttämään markkinaosuutensa, ylläpitämään myyntitasojaan ja siten kannattavuusmarginaalinsa.
Kilpailijoiden pääsy
Mitä helpommin markkinoille pääsy on uusille kilpailijoille, kannustin tulla kilpailemaan eri teollisuuden tai kaupan eri aloilla on houkuttelevampi kaikille yrityksille, ja siksi uusien kilpailijoiden perustaminen lisääntyy.
Siksi mitä helpompi on päästä kilpailemaan, sitä suurempi uhka on yrityksillä kyseisillä markkinoilla.
Toisaalta, jos kaupassa tai teollisuudessa on monia markkinoille pääsyn esteitä, tämä vähentää uusien kilpailijoiden pääsyä ja osallistumista; koska se estää tai rajoittaa niiden pääsyä markkinoille.
Pääsyn esteet
Joten kaikenlaisia rajoituksia tai vaikeuksia, joita yrityksellä on yrittää tulla uusille markkinoille, joihin se haluaa liittyä, pidetään markkinoille pääsyn esteenä.
Vaikka esteet, jotka voivat estää uusien kilpailijoiden pääsyn markkinoille, voivat olla hyvin erilaisia, tärkeimmistä voidaan mainita:
1. Absoluuttiset esteet
Joten sitä pidetään ehdoton este markkinoilla, tämän tyyppinen este, joka kokonaan estää uusien kilpailijoiden pääsyn markkinoille.
Niitä kutsutaan ehdottomiksi esteiksi, koska niitä on melkein mahdotonta voittaa esteistä, joten ne kieltävät kokonaan uusien yritysten pääsyn markkinoille.
2. Suhteelliset esteet
Siksi suhteelliset esteet ovat joukko esteitä ja vaikeuksia, joita yrityksellä on, joka haluaa olla osa uusia markkinoita. mutta se voidaan ylittää, joten se sallii tehokkaiden kilpailijoiden pääsyn markkinoille.
Suhteelliset estetyypit
Tärkeimmät suhteelliset esteet, joita yritys voi kohdata, ovat:
1. Edulliset edut mittakaavaetujen avulla
Koska yksi suurimmista vaikeuksista, joita uusi kilpailija voi kohdata, on se, että yritys hyödyntää mittakaavaetua, minkä ansiosta se voi toteuttaa tuotantoprosessinsa hyvin alhaisin kustannuksin.
Tämä tilanne pakottaa potentiaalisen kilpailijan pystymään hallitsemaan tilannetta voidakseen kilpailla kannattavasti.
2. Suuri pääomasijoitusvaatimus
Toinen ongelma potentiaaliselle kilpailijalle voi siis olla tarve tehdä suuria pääomasijoituksia riittävän tuotantoinfrastruktuurin asentamiseksi, mikä antaa sille mahdollisuuden tuottaa laajamittaisesti ja alhaisin kustannuksin.
Pääomaa tarvitaan myös tuotantoprosessin lisäksi myös markkinointi- ja viestintäprosessien rahoittamiseen.
3. Erittäin erotetut tuotteet
Lisäksi uudet kilpailijat voivat kohdata esteitä markkinoilla jo vakiintuneiden yritysten suhteen, koska joissakin tapauksissa niillä on kyky tarjota markkinoilla hyvin erilaistettuja tuotteita, mikä antaa heille paljon arvostusta markkinoiden sijoittelussa. brändisi ja asiakasuskollisuutesi.
Samasta aiheesta he voisivat löytää patentteja, jotka suojaavat yrityksiä kopioilta tai vastaavien tuotteiden plagioinnilta.
4. Oikeudelliset esteet
Lopuksi voidaan todeta, että oikeudellisissa esteissä voidaan mainita minkä tahansa tyyppiset esteet, jotka hallitus on lailla vahvistanut, kuten lisenssivaatimus, ympäristösäännökset, keinotekoiset monopolit; monien joukossa, jotka voidaan mainita.
Potentiaalisten kilpailijoiden syntymisen riskit ja mahdollisuudet
Riskit ja mahdollisuudet, joita yrityksellä on potentiaalisten kilpailijoiden esiintyessä, ovat seuraavat:
Mahdollisuudet
- Yrityksen asemaa voidaan vahvistaa: Hyvässä asemassa olevalle yritykselle kilpailijoiden ulkonäkö antaa sen vahvistaa tuotteidensa laadun, joka tapauksessa yrityksen on aina jatkettava innovaatioiden etsimistä ja tuotteidensa laadun parantamista.
- Säilytä kilpailukykyiset hinnat: Jotta hinnat pysyisivät kilpailukykyisinä, yritysten on säilytettävä kustannusjohtajuutensa tavalla, joka mahdollistaa niiden kannattavuusmarginaalin säilyttämisen.
- Ylivoima prosesseissa: Yhtiö voi ylläpitää innovaatiota, erilaistumista, paremman teknologian käyttöä prosesseissaan ja erinomaista asiakaspalvelua ylivoimaisena arvona.
Kastelu
- Kuluttajien kysynnän kasvu: Mitä enemmän kilpailua on, kuluttajista tulee vaativampia tuotteiden laadun, innovaatioiden ja hinnan suhteen.
- Pienempi markkinaosuus: Suuremmalla kilpailutasolla markkinaosuus pienenee, varsinkin jos uudet kilpailijat ovat parempia tai vahvempia.
- Kilpailijoiden parempi laatu ja hinta: Jos potentiaaliset kilpailijat hallitsevat tehokkaampia prosesseja tai saavat enemmän pääomasijoituksia, niistä voi tulla riski yrityksille, koska heidän tuotteitaan laadukkaampi ja edullisempi.
Yhteenvetona voidaan sanoa, että potentiaaliset kilpailijat ovat suurimman huolen kohteena minkä tahansa yrityksen kohdalla, koska he ovat vähiten tunnettuja tai emme edes kuvittele, että niistä voisi tulla yrityksiä, jotka kilpailevat markkinoilla suuresti ja pahinta on, että heistä on vähän tietoa. Siksi on suositeltavaa olla hyvin tarkkaavainen mahdollisten kilpailijoiden ulkonäön suhteen, olla paremmin valmistautunut kohtaamaan heidät.