Hintastrategiat ovat linjoja, joita yritysten on noudatettava määrittäessään tavaroidensa tai palvelujensa hintaa.
Käytännön syistä voidaan sanoa, että hinnoittelustrategiat sisältyvät siihen liittyvien markkinointiresurssien kohdentamiseen, jota yritys toteuttaa, kun se tulee vaihtamaan tavaroidensa tai palvelujensa hintoja. Tämän tyyppisten markkinointisuunnitelmaansa kuuluvien käytäntöjen avulla yritykset yrittävät antaa markkinoille ja asiakkaille kuvan, joka voidaan ylläpitää ja muistaa ajan myötä.
Yleisimmät hinnoittelustrategiat perustuvat hintojen asettamiseen eri tasoille: alemmalle, korkeammalle tai yhtä suurelle markkinahinnalle alkuperäisen tarkoituksen ja välitettävän kuvan mukaan.
Tämän kriteerin mukaan hinnan perusteella voidaan valita seuraavat strategiat:
- Tunkeutuminen: Hintojen ollessa alle markkina-arvon houkuttelevuuden lisäämiseksi ja asiakkaan kannustamiseksi valitsemaan tuote. Se on hyvin yleistä vasta lanseeratuissa tuotteissa.
- Kohdistus: Se on yksinkertaisin tapa, koska markkinoille tuleva tavara tai palvelu tekee sen kilpailijoiden hintaa vastaavalla hinnalla ja asiakkaiden antaman arvon sisällä.
- Valinta: Tässä strategiassa tuotteelle tarjotaan markkinahintaa korkeampi hinta, jonka kuluttajilla on paljon suurempi arvo. Ylellisiä tai ylellisiä tuotteita mainostetaan usein tämän tyyppisen markkinointikäytännön avulla.
Tämän perusstrategiaohjelman puitteissa yrityksillä on mahdollisuus kehittää useita vaihtoehtoja hintojaan asetettaessa. Älä unohda, että tämän tyyppisen markkinointimekanismin päätarkoitus on saavuttaa tavoitteet tai toisin sanoen lisätä voittoa mahdollisimman paljon.
Kuinka valita hinnoittelustrategia?
Tietyn tyyppisen hinnoittelustrategian valinta ei välttämättä vaadi sen pysyvyyttä ajan myötä, koska on mahdollista vaihtaa erilaisia mahdollisuuksia riippuen niiden markkinoiden usein vaihteluista, joilla yritys toimii.
Markkinointistrategian perustana on hinta, että tämä markkinointimixin muuttuja toimii joustavuutensa ansiosta pääasiassa lyhyellä aikavälillä. Hinta on parametri, jonka avulla yritys voi toimia nopeasti päätöksenteossaan. Se on myös laadun mittari, jonka yleisö ottaa hyvin huomioon.
Hinnoittelustrategioiden on myös toimittava yhdessä siinä mielessä, että yrityksen tarjoamien eri tuotteiden hinnoittelu on suunniteltava tietyllä johdonmukaisuudella, koska monissa tapauksissa nämä ovat täydentäviä tuotteita ja niiden kulutus on yleensä samanaikaista. Esimerkki on yritys, joka tarjoaa parranajotuotteita ja asettaa terien hinnan selvästi parranajovaahdon hinnan yläpuolelle.
