Hintasyrjintä on käytäntö, joka koostuu eri hintojen perimisestä eri kuluttajilta samasta tuotteesta tai palvelusta. Tämä huolimatta siitä, että niiden tarjoamisen kustannukset ovat samat.
Kun yritys asettaa korkean hinnan tuotteelleen tai palvelulleen, kysyntä sitä voidaan vähentää, koska asiakkaat arvostavat palvelua alle tämän hinnan. Tällä on kielteinen vaikutus yrityksen myyntiin, joka vaikka se saa osan kuluttajien ylijäämästä, toinen osa ylijäämästä on menetettyjä sosiaalisia kustannuksia.
Jos yritys pystyy kuitenkin veloittamaan eri hinnat samasta palvelusta, se voi korvata menetetyt sosiaaliset kustannukset veloittamalla alhaisemman hinnan niiltä, jotka eivät halua (tai eivät pysty) maksamaan palvelusta. Tällä tavoin yritys laskee eri hintoja asiakkaan kysyntäkäyrän mukaan.
Hintasyrjintä antaa myyjille mahdollisuuden ansaita enemmän voittoa kuin periä yksi maksu. Kuluttajien osalta hintasyrjintä voi hyödyttää heitä lisäämällä tavaran tai palvelun saatavuutta.
Hintasyrjinnän soveltamisen ehdot
Jotta myyjä voi soveltaa hintasyrjintää, hänen on täytettävä kolme ehtoa:
- On jonkin verran markkinavoimaa: Myyjä voi tehdä eroa vain, jos hän pystyy veloittamaan marginaalikustannuksia korkeamman hinnan.
- Eri maksettavien varausten tunnistaminen: Myyjän on kyettävä erottamaan jokaisen kuluttajan tai kuluttajaryhmän maksukyky.
- Voidakseen välttää tai rajoittaa välimiesmenettelyä: Syrjinnän ylläpitämiseksi on vältettävä jälleenmyyntiä kuluttajilta, jotka maksavat halvempia hintoja korkeammalle.
Hintasyrjinnän tyypit
Hintasyrjintää on kolme tyyppiä: ensimmäinen, toinen ja kolmas aste.
- Ensimmäisen asteen tai täydellinen syrjintä: Se tapahtuu, kun myyjä tietää jokaisen kuluttajan halukkuuden maksaa ja veloittaa häneltä enimmäishinnan, jonka hän on valmis maksamaan jokaisesta yksiköstä. Tällöin myyjä omistaa kaiken kuluttajan ylijäämän. Esimerkkinä voidaan mainita lääkäri, joka ainoana kaupungissa tuntee potilaansa hyvin ja veloittaa heitä maksuhalukkuutensa mukaan.
- Toinen luokka: Se tapahtuu, kun myyjä tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja tuotteen tai palvelun yhdistelmille kannustamaan kuluttajia valitsemaan itse. Tällä tavalla myyjä veloittaa eri hinnat samoista tavaroista tai palveluista, mutta saman yhdistelmän ostavat kuluttajat maksavat saman. Yleisin esimerkki on määräalennukset. Kuluttaja, joka ostaa enemmän yksiköitä, maksaa halvemman hinnan kuin se, joka ostaa vähemmän yksiköitä. Mutta jos molemmat ostavat saman määrän, he maksavat saman hinnan.
- Kolmas aste: Se tapahtuu, kun myyjä veloittaa eri hinnat eri kuluttajaryhmille. Se on yksi käytetyimmistä syrjintätyypeistä. Esimerkiksi lentoyhtiöiden lipuista ja muusta liikenteestä puhelinyhtiöt ja elokuvateatterit perivät erilaisia hintoja lapsilta, opiskelijoilta, eläkeläisiltä ja muilta tunnistettavissa olevilta ryhmiltä.
Toimittaja suosittelee: Hintatoiminnot