Tuotteen elinkaari on joukko vaiheita, jotka yrityksen tarjoamat tai markkinoilla olevat tuotteet tai palvelut käyvät läpi niiden lanseerauksesta markkinoilta vetämiseen.
Markkinoinnin kannalta jokainen näistä tuotteen elinkaaren vaiheista vaatii erityisten työkalujen käyttöä myynnin kehityksen hallitsemiseksi ja asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Kaikella, mikä alkaa, on yleensä loppu. Se tapahtuu myös tuotteiden kanssa.
Mitkä ovat tuotteen elinkaaren vaiheet?
Nämä ovat tuotteen elinkaaren tärkeimmät vaiheet:
- Johdanto: Ensimmäisen markkinointivaiheen. Aika, jolloin myynti on vähäistä ja he eivät odota liikaa etuja. Tässä vaiheessa tavoitteena on julkistaa tuote ja luoda tarve kuluttajien keskuudessa. Tätä varten sen on käytettävä joitain välineitä, kuten mainontaa.
- Lisääntyä: Tässä vaiheessa myynti alkaa kasvaa vähitellen. Siksi myös edut. Nyt tavoitteena on päästä markkinoille mahdollisimman paljon. Tuotteen tai palvelun mainonta jatkuu.
- Kypsyys: Kun tuote on vakiinnutettu markkinoihin ja siitä seuraava kannattavuuden kasvu, on aika erottautua kilpailusta hinnan ja mainonnan kaltaisilla työkaluilla.
- Kaltevuus: Tuotteiden tai palvelujen myynti laskee samoin kuin voitot. Markkinat ovat tällä hetkellä erittäin tyydyttyneitä, ja on aika poistaa tuote liikkeestä tai innovoida pysyäkseen vahvana.
Juuri tämä viimeinen näkökohta on välttämätön tuotteen tai palvelun käyttöiän pidentämiseksi. Tavoitteena on, että investoimalla tutkimukseen ja kehitykseen markkinointistrategiana ne pysyvät kilpailukykyisinä markkinoilla eivätkä menetä myyntiään.
Kuinka jatkat tuotteiden elinkaaren ylläpitämistä?
Suorita seuraava:
- Uudistamalla, parantamalla sen laatua ja ominaisuuksia niin, että se aiheuttaa edelleen kiinnostusta ja vaikutusta kuluttajiin.
- Korvataan ne uudella. Jos tuotteen kuva heikkenee ja sitä on vaikea palauttaa, on suositeltavaa tehdä puhdas liuskekivi.
- Alueen laajentaminen. Uusi markkinoille saatettu tuote tai palvelu voi täydentää olemassa olevia uusia mahdollisuuksia, joihin ei ole vielä vastattu. Tällä tavoin heistä tulee kilpailukykyisempiä ja ne voivat tavoittaa uusia yleisöaukkoja.
Miksi tuotteilla tai palveluilla on rajoitettu käyttöikä?
Nämä ovat tärkeimmät syyt:
- Koska kuluttaja kyllästyy niihin. Yksitoikkoisuus aiheuttaa kylläisyyttä ja tyytymättömyyttä. Lajike ja erilaistuminen on menestystä.
- Koska tekniikan kehitys loppuu vaiheesta. Ennen kaikkea se tapahtuu tietokoneiden, matkapuhelinten ja muun tyyppisten kodinkoneiden kanssa.
- Suunniteltu vanhentuminen.