Markkinoinnin kohde edustaa potentiaalisia asiakkaita tai yleisöä, joka yrityksillä on tavoitteena toimittaa tuotteitaan tai palveluitaan heille.
Se on käsite, joka on erittäin tärkeä markkinoinnin ja viestinnän alalla. Se otetaan huomioon kaikkein erilaisimmissa menettelyissä. Esimerkiksi, kun projekti toteutetaan, määritetään kohde, johon se on suunnattu, sen palvelut tai tuotteet, sekä kun tehdään markkinatutkimus, markkinointisuunnitelma tai liiketoimintasuunnitelma.
Kohde edustaa profiilia, jota yritys haluaa tiedottaa heille ja osoittaa heille välttämättömien tuotteiden olemassaolon.
Tuotteen lanseeraaminen tietämättä kohdetta voi olla täysin haitallista ja maksaa yritykselle valtavia kustannuksia. Se on tehtävä, pakollinen kaikille yrityksille, jotka haluavat tuoda tuotteitaan markkinoille.
Kuinka kohde määritetään?
Nämä ovat tärkeimmät ohjeet kohteen määrittämiseksi oikein. On tärkeää suorittaa joukko kysymyksiä ja aiempia tutkimuksia, jotta se voidaan määritellä täysimääräisesti.
- Tiedä minkä tyyppiseen sukupuoleen yrityksen tuote on tarkoitettu. Sinun on määriteltävä ja segmentoitava, tuote ei toimi kaikille. Olisi mahdotonta tyydyttää koko ihmiskuntaa.
- Määritä tietty ikäjakauma. Voit luoda ryhmiä iän mukaan ja valita tässä vaihtoehdossa sopivimmat tuotteen tarpeiden ja sen käytön mukaan.
- Tunne sen maan kulttuuri, johon tuotemerkki on suunnattu. Ei ole sama myydä tuotteita Venäjälle, joilla on joukko ominaisuuksia, kulttuuria, kuin tehdä se Espanjassa tai Japanissa. On tärkeää tietää nämä yksityiskohdat kohteen täydellisen määrittelemiseksi.
- Niiden ihmisten ammatti, joille tuote on suunnattu.
- Tunne heidän harrastuksensa ja mitä he tekevät vapaa-ajallaan.
Tämäntyyppiset kysymykset auttavat valtavasti kohteen määrittämisessä ja säästävät tulevaisuudessa aikaa ja rahaa, koska määritetään erityinen profiili, johon yrityksen tuotteet tai palvelut on suunnattu.
Kohdeesimerkki
Kuntosali haluaa käynnistää Pilates-tunteja raskaana oleville naisille. Se on tarkoitettu raskaana oleville naisille, joiden ikä voi olla esimerkiksi 25-45 vuotta. Urheilu-naiset, jotka ovat huolissaan terveydestään ja tulevasta vauvasta. Se on kohteesi.
Nämä ovat joitain vaihtoehtoja, joita tutkitaan ja joihin vastataan, jotta saavutettaisiin yrityksen etsimä ja haluama identiteetin kokoonpano saadakseen tuotteistaan kaiken irti ja myynnin lisäämiseksi.
Vaihtoehtoisesti kohteen käsite, joka englanniksi käännetään objektiiviseksi, voidaan liittää tiettyjen liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen, jotka eivät välttämättä liity markkinointiin.