Hintasegmentointi on segmentointityyppi, joka koostuu markkinoiden jakamisesta hinnan mukaan, jonka kuluttaja on valmis maksamaan tuotteesta.
Hinta on epäilemättä muuttuja, jonka paitsi yritys, myös kuluttaja määrittelee. Tuote on sen arvoinen, mitä ostaja on valmis maksamaan. Mutta koska arvo on subjektiivinen, jokainen asiakas on valmis maksamaan eri hinnan samasta tuotteesta. Tästä syystä on tarpeen segmentoida hinnan mukaan.
Tietysti yritys määrittää hintansa tuotantokustannusten, kysynnän herkkyyden ja kilpailun hinnan perusteella. Et voi kuitenkaan asettaa yhtä myyntihintaa, koska siellä on yksi markkinaryhmä, joka pitää sitä halpana ja toinen ryhmä pitää sitä kalliina.
Itse asiassa yritys voi myydä tuotetta eri hinnoilla. Tämä ei johdu siitä, että sillä on erilaiset kustannukset, vaan siksi, että sillä on erilaiset kuluttajaryhmät. Jokainen ryhmä tai segmentti on valmis maksamaan eri hinnan.
Kohdistustyypit hinnan mukaan
Hintaan perustuvat segmentoinnin päätyypit ovat:
1. Kuluttajatyypin mukaan
Ensinnäkin voidaan soveltaa eri hintaa kuluttajan profiilin tai käyttäytymisen mukaan. Myös ostovoimansa vuoksi. Siksi on tarpeen tuntea asiakas ymmärtääkseen häntä paremmin. Samalla tavalla sinun on tiedettävä mielipiteesi tuotteesta
Tietenkin kukin segmentti on valmis maksamaan korkeaa tai matalaa hintaa samasta tuotteesta tai palvelusta. Esimerkiksi henkilö, joka matkustaa lentoyhtiöllä liikematkalla ja toinen lomalla. Liikematkailija ei haittaa maksaa korkeaa hintaa. Nyt lomalla matkustavat odottavat hinnanalennuksia.
2. Ostopaikan mukaan
Toiseksi ostopaikkaan kohdistaminen koskee ihmisiä, jotka asuvat muualla kuin missä tuote valmistetaan. Ennen kaikkea, jos puhumme kansainvälisistä markkinoista, ihmiset ovat valmiita maksamaan ylimääräiset kustannukset suoritettavasta lähetyksestä. Sitä kutsutaan maantieteellisen erilaistumisen hinnaksi. Se voi olla tapaus hammaslääkäri, joka tarvitsee erikoislaitteita palvelujensa tarjoamiseen.
3. Ostohetkellä
Kolmanneksi kullekin segmentille sovelletaan eri hintaa, kun eri ostajat vaativat samaa tuotetta tai palvelua eri aikoina. Esimerkiksi henkilö, joka käy elokuvissa viikonloppuisin, kun kysyntä on erittäin korkea. Toiset ihmiset haluavat mennä mieluummin viikon aikana, kun kysyntä on vähäistä ja hinta voi olla alhaisempi.
4. Ostetulle määrälle
Neljänneksi segmentissä ostetun määrän mukaan veloitetaan eri hinta ostetun määrän mukaan. Tässä tapauksessa löydämme:
- Määräalennukset: Sitä sovelletaan kuluttajiin, jotka ovat erittäin hintaherkät. Alennus perustuu kanta-asiakkaan kuukausittaisten tai vuosikausien ostojen kokonaismäärään. Sitä ei sovelleta tiettyyn määrään tiettynä ajankohtana.
- Alennukset tilauksista: Alennus myönnetään silloin, kun kuluttaja tekee tärkeän tilauksen tiettynä ajankohtana. Mitä suurempi tilausmäärä, sitä alhaisempi hinta.
- Alennus vaiheista: Se tapahtuu, kun yksittäistä kuluttajaa kannustetaan ostamaan useampi kuin yksi tuote. Mutta ostamalla tuote yhdellä yksiköllä, hintaa ei alenneta, joten se on kalliimpaa.
- Kaksinkertainen hinta: Tapahtuu, kun maksetaan kaksi erillistä maksua, kun yksi tuote kulutetaan. Tässä tapauksessa veloitettu hinta on erilainen, jos maksu suoritetaan käteisellä tai luottokortilla.
5. Tuotepaketeittain
Viidenneksi segmentointi tuotepakettien mukaan asettaa erilaiset hinnat, kun kuluttaja ostaa valinnaisille paketeille tai lisäarvopaketeille.
- Valinnainen paketti: Kohdennettu kuluttajaryhmille, jotka haluavat ostaa tuotepaketin halvemmalla. Hinta on korkeampi, jos tuote ostetaan erikseen.
- Lisäarvopaketit: Koostuu lisäarvon antamisesta ostajille, jotka ovat vähemmän hintaherkät.
6. Linkkien ja laskureiden avulla
Lopuksi tämä segmentointimuoto tehdään tarkoituksella, että asiakas ostaa jotain, joka liittyy toiseen tuotteeseen tai palveluun. Esimerkiksi sellaisen auton ostaminen, joka sisältää tapaturmavakuutuksen.
Lopuksi voidaan sanoa, että hintaluokitus voi olla erittäin tehokas strategia, jos on riittävästi tietoa asiakkaiden ominaisuuksien ymmärtämiseksi paremmin. Ennen kaikkea on otettava huomioon, että jokainen henkilö antaa eri arvon jokaiselle tuotteelle, että jokaisella segmentillä on erilainen ostovoima ja siten eri kysyntätaso.
On tärkeää ottaa huomioon, että hintojen segmentoinnin kustannukset eivät ole korkeammat kuin saadut tulot. Tärkeintä on kuitenkin, että segmentoidut hinnat tarjoavat todellisia eroja kuluttajan mieltämässä arvossa.