Alennus on tavaran tai palvelun hinnan lasku. Se on työkalu, jota käytetään monissa kaupallisissa strategioissa ja jonka tarkoituksena on lisätä tietyn tuotteen myynnin määrää.
Päivittäin on tavallista löytää tarjouksia ja tarjouksia, joihin sisältyy tietyn tuotteen hinnan alennus. Nämä alennukset ovat prosenttina, kiinteänä määränä raha- tai kumulatiivisia yksiköitä, monien muiden vaihtoehtojen joukossa.
Yritykset käyttävät tätä työkalua täysin erilaisiin tavoitteisiin yrityksen tilanteesta riippuen. Niistä voimme korostaa kiinnostusta lopetettavan tuotteen varastojen lopettamiseen, uuden tuotteen julkistamiseen, asiakkaiden houkuttelemiseen kilpailusta tai itse markkinoiden asettamiseen muiden yritysten käyttäytymisen vuoksi.
Mainitsemamme verotuksen osalta haluamme viitata sellaisiin tärkeisiin päivämääriin kuin esimerkiksi "musta perjantai". Kun suurin osa alan yrityksistä julkaisee aggressiivisia alennuksia tiettynä päivänä ja onnistuu vetämään loput yrityksistä. Tämä johtuu siitä, että viimeksi mainitut katsovat jäävänsä jälkeen, jos he eivät käytä tätä kaupallista strategiaa.
Näin ollen voimme vahvistaa, että se on perinteisin ja käytetty kaupallinen strategia. Mistä tahansa markkinapaikasta voimme löytää päivittäisiä alennuksia lukemattomista tuotteista, jotka tämän lisäksi muuttuvat säännöllisesti.
Alennushinnat
Tässä on yhteenveto markkinoiden tavallisimmista alennustyypeistä:
- Prosenttiosuus hinnasta: Myynnissä tai verkkoportaaleissa, monien muiden joukossa, on tavallista löytää eri tuotteet alennuksella tietyllä prosenttiosuudella.
- Kiinteä taloudellinen määrä: Monet yritykset vähentävät tietyn määrän rahayksiköitä.
- Kertyneet alennukset: Verkkosektorilla monet sovellukset tai verkkoportaalit tarjoavat yleensä käyttäjilleen alennuksen jokaisesta kaverista, joka ostaa tietyn tuotteen tai palvelun, jolloin saadut alennukset kertyvät. Tässä tapauksessa käyttäjä, joka haluaa saada alennuksen, toimii yrityksen mainoksena.
- Äänenvoimakkuus: Kun ostetaan suuria määriä tiettyä tuotetta, on yleistä, että yritykset tarjoavat alennusta tuotteen yksikköä kohti tai kokonaislaskussa.
- Maksan pian: Tämän tyyppinen alennus tapahtuu yleensä yritysten välisissä liiketoimissa. Kun yritykset ostavat liiketoiminnan harjoittamiseen tarvittavia tuotteita, toimittajat tarjoavat heille mahdollisuuden maksaa niistä tulevaisuudessa. Kun maksu suoritetaan etukäteen, on tavallista käyttää alennusta.
- Uskollisuus: Useimmat yritykset palkitsevat parhaita asiakkaitaan tarjoamalla alennuksia ostoksistaan jotenkin taatakseen, että he säilyttävät kyseisen asiakkaan.
Nämä ovat suosituimpia ja yleisimmin käytettyjä diskonttokorkoja yritysten liiketoimintastrategioissa.
Alennusesimerkki
Oletetaan, että olemme vaatemerkin omistajia. Uuden vuoden saapuessa haluamme viimeistellä viime kauden vaatteiden varastomme, jotta voimme sisällyttää uudet ja saada enemmän tilaa varastossamme.
Tämän lisäksi aiomme myös markkinoida uutta tuotetta, jota emme ole vielä tarjoaneet asiakkaallemme. Ensi vuodesta alkaen sisällytämme tuotemerkkimme aurinkolaseja tarjoukseen.
Tätä varten teemme alennuksia seuraavien tavoitteiden saavuttamiseksi:
- Viimeistele edellisen kauden vaatevarastot.
- Kannusta brändimme aurinkolasien kulutusta.
Ensinnäkin sovellamme 40%: n alennuksen kaikkiin vaatteisiin, jotka kuuluvat edelliseen kauteen. Tällä tavoin, koska kaupallinen katteemme on 65%, jatkamme kannattavuuden saavuttamista.
Kannustamme asiakkaitamme kokeilemaan uutta tuotetta, aurinkolasit, toteutamme seuraavan strategian. Jos ostat merkkituotteeltamme vaatetuotteen, jonka määrä on vähintään 20 dollaria, annamme asiakkaalle 50% alennuksen uusista aurinkolaseistamme.
Yhteenvetona voidaan todeta, että alennus on tavaran tai palvelun hinnanalennus sen kulutuksen kannustamiseksi. Ne myönnetään myös useaan otteeseen palkkiona suurista ostoista tai pikamaksusta, koska se on mielenkiintoista myyntiyhtiölle.