Korvaava tuote (tai korvaava) on sellainen, joka voi tyydyttää saman tarpeen kuin toinen. Tällä tavoin korvaava tavara voi kuluttajan mielestä korvata toisen toiminnon riippumatta siitä, ovatko ne ominaisuuksiltaan tai hinnaltaan samanlaisia. Varapalvelut käyttäytyvät samalla tavalla, joten yksinkertaisuuden vuoksi jätämme huomiotta tavaroiden ja palvelujen välisen eron.
Katsomme, että yksi tavara on korvike toiselle, kun se pystyy tyydyttämään saman kuluttajan tarpeen. Edellä esitetyn perusteella korvaavat tavarat kilpailevat keskenään yrittäen saada kiinni kuluttajien mieltymyksistä joko alempien hintojen tai muiden ominaisuuksien, kuten laadun, myynnin jälkeisen palvelun, omaperäisyyden jne. Kautta.
Yritykset ottavat kilpailun vastaavien tuotteiden lisäksi huomioon myös kaikki korvaavat tuotteet tai tuotteet. Siksi näitä pidetään yhtenä Porterin viidestä voimasta.
Esimerkki korvaavasta tuotteesta
Esimerkki korvaavasta tuotteesta on sokeri ja hunaja. Kuluttaja, joka haluaa makeuttaa teetä tai valmistaa kakkua, voi käyttää yhtä tai toista keskenään. Molemmat täyttävät saman tehtävän, vaikka niiden fyysiset ominaisuudet ovatkin erilaiset.
Toinen esimerkki on vaihtoehtoiset kuljetusvälineet. Kun kuluttaja haluaa muuttaa Madridista Frankfurtiin, hän voi tehdä sen lentokoneella, junalla, ajoneuvolla jne. Kaikki vaihtoehdot täyttävät saman tehtävän, vaikkakin eri tavalla.
Korvaavien tavaroiden ominaisuudet
Korvaavilla tavaroilla on toisiinsa liittyviä vaatimuksia, koska kuluttaja tietää, että hän voi korvata toisen, kun hän pitää sitä tarkoituksenmukaisena.
Edellä esitetyn perusteella, kun kaksi tavaraa ovat korvikkeita, odotetaan, että kun yhden tavaran hinta nousee, sen korvaavan tuotteen kysyntä kasvaa. Tämä johtuu siitä, että kuluttaja korvaa suhteellisen kalliimman tavaran halvimmalla. Taloudellisessa mielessä tätä suhdetta kutsutaan kysynnän positiiviseksi ristijoustoksi.
Korvattujen tuotteiden kysynnän joustavuus ilmaistaan matemaattisesti seuraavasti:
Missä:
exy: Tavaroiden X ja Y ristikimmoisuus.
Qx: Hyvästä X: stä vaadittu määrä
Py: Hyvän Y: n hinta
Kun tavarat ovat korvikkeita, exy> 0. Toisin sanoen korvaavien tavaroiden poikkijousto on positiivinen, toisin kuin täydentävien tuotteiden (yhdessä kulutettavien) kanssa.
Tavaroiden korvattavuusaste
Korvaamista voi esiintyä eri asteissa täydellisestä korvaamisesta (kuluttaja antaa täsmälleen saman kuin toinen) pienempiin tai epätäydellisiin korvausasteisiin (missä kuluttaja kokee ne korvaavina, mutta katsoo kuitenkin, että niiden välillä on merkityksellisiä eroja).
Esimerkki täydellisestä korvaavasta tuotteesta ovat mustat ja siniset kynät. Monille kuluttajille musta tai sininen kynä on täsmälleen sama asia. Tällä tavoin he voivat korvata toisen toisella ja saada saman tason hyödyllisyyden.
Graafisesti kahden tavaran (X1 ja X2) täydellinen korvaaminen esitetään seuraavasti:
Kuten näemme, tässä tapauksessa kuluttaja on kiinnostunut vain kuluttamaan enemmän yksiköitä, on täysin välinpitämätöntä, onko kyseessä X1 tai X2.
Katso tavaratyypit.