Markkina-asema on paikka, jolla tietty tuote on markkinoilla. Mittauksellesi, toisin kuin kilpailijat, jotka kuuluvat tähän luokkaan.
Markkina-asema on siis paikka, jolla tietty tuote on määritellyillä markkinoilla. Yritys kilpailee tässä joukossa kilpailijoita, joiden kanssa sitä on mitattava ja vastakkain. Tätä varten käytetään muun muassa suhteita, kuten markkinaosuus, myynnin prosenttiosuus kokonaismäärästä. Ja markkina-asema, toisin kuin muut käsitteet, on käsite, joka yrittää mitata tarkasti paikkaa, jonka tietty yritys käyttää tietyillä markkinoilla.
Suhteiden perusteella voimme määritellä yrityksen aseman markkinoilla.
Erot markkina-aseman ja markkina-aseman välillä
Vaikka näillä käsitteillä on tapana edustaa samaa asiaa käytännössä, niillä on eroja, jotka meidän tulisi selvittää.
Tässä mielessä puhumme kahdesta hyvin erilaisesta käsitteestä ja nyt näemme miksi.
Toisaalta markkina-asema on paikka, jolla tietty tuote on markkinoilla. Kuitenkin, kuten sanoimme, sen mittaussuhteissa käytetään objektiivista näkymää mainitusta sijainnista. No, tämä asetetaan indikaattoreiden ja saatujen tulosten mukaan.
Esimerkkinä voidaan mainita Apple-yhtiö, jonka markkinaosuus on esimerkiksi 78%, mikä asettaa sen vuoden pääpuhelinten myyjäksi.
Toisaalta markkina-asema on markkina-aseman tapaan paikka, jolla tietty tuote on markkinoilla. Sen mittaus perustuu kuitenkin subjektiivisiin mielipiteisiin ja kriteereihin. Eli avainlukuja ei käytetä sen määrittämiseksi, onko paikannus oikea.
Esimerkki tästä, myös Apple-yrityksen kanssa, on sen visio iPhonen kanssa. Vaikka se ei olisikaan vuoden myydyin matkapuhelin, se voisi olla markkinoiden eniten arvostama. Eli halutuin.
Siksi on kätevää huomauttaa tämä ero, aivan kuten voisimme huomauttaa, että samalla tavoin se ei ole sama kuin verkon sijoittelu.
Markkina-aseman tyypit
Kun puhumme markkina-asemasta, meidän on samalla tavalla tiedettävä, minkä tyyppiset asemat yritys voi löytää ja joka haluaa tietää asemansa markkinoilla.
Tätä varten meidän on tiedettävä, että yleensä asetetaan yleensä neljä asentoa:
Johtaja, seuraaja, haastaja ja erikoistunut.
Nyt tutustutaan neljään tyyppiseen asemaan:
- Johtaja: Kuten nimestäkin käy ilmi, suurin markkinaosuus ja myynti johtaa yrityksen asema. Tämä on yritys, joka hallitsee markkinoita, joten se pyrkii asettamaan trendejä.
Esimerkki IT-sektorista voisi olla Microsoft ja Apple.
- Haastava: Se on yrityksen nimi, joka on toisella sijalla, mutta pyrkii kilpailemaan ensimmäisen, ensimmäisen sijan kanssa.
Esimerkki voisi olla myös Apple ja Microsoft, kun heidän kiistansa olla johtaja.
- Seuraaja: Tämän aseman omistavat yritykset, jotka tietävät, etteivät ne ole ensimmäisessä asemassa, onnistuvat käyttämään asemaansa markkinoilla saavuttaen myyntiä näiltä markkinoilta johtavilta yrityksiltä.
Yllä olevassa esimerkissä tällainen yritys voisi olla Google, IT- ja IT-laitteiden maailmassa.
- Erikoistunut: Lopuksi, tässä asemassa ovat ne yritykset, jotka keskittymättä erikoistuneeseen asiakkaaseen, olematta johtajia tai seuraajia, ovat johtavassa asemassa.
Esimerkki tästä on IBM. Olematta johtaja tai seuraaja, hän on löytänyt kapeallaan erikoistunut ja keskittynyt segmentoiduille markkinoille.
Markkina-asema ja paikannusanalyysi
Markkina-asemoinnissa paras tapa määritellä sijaintisi on markkina-asemointimatriisi. Erot huomioon ottaen meidän on kuitenkin tiedettävä, että markkina-asemassa käytetty menetelmä on erilainen kuin paikannuksen mittaamisessa käytetty menetelmä.
Markkina-aseman mittaamiseksi, kuten olemme aiemmin kommentoineet, meidän on perustuttava objektiivisiin, mitattaviin ja todennettavissa oleviin tietoihin.
Tässä mielessä viittaan sellaisiin tietoihin kuin liikevaihto, kannattavuus, myynti, markkinaosuus, asiakaspalvelu, asiakastyytyväisyyden aste sekä toiseen sarjaan suhdelukuja, jotka mahdollistavat yrityksen tulosten objektiivisen mittaamisen.
Esimerkki markkina-asemasta
Koska nämä ovat objektiivisia kriteerejä, markkina-aseman mittaus on suoritettava suhteiden perusteella, jotka mittaavat mainittua paikannusta.
Voit tehdä tämän kuvittelemalla Applen, jolla on 50% kaikesta matkapuhelinten myynnistä planeetalla. Toisaalta Samsungilla tai muulla yrityksellä on myynti, joka vastaa 35% kokonaismyynnistä. Meillä on puolestaan Blackberry, joka keskittyy 5%: iin asiakkaista, jotka haluavat vain Blackberryn yrityksen täydellisesti toimivalle käyttöjärjestelmälle. Ja lopuksi meillä on Alcatel, toinen teknologiayritys, joka tarjoaa 5%: lla saman kuin Apple ja Samsung, mutta huonommalla laadulla.
Seuraavassa esimerkissä eri yritykset luokitellaan seuraavasti:
- Apple = johtaja.
- Samsung = haastaja.
- Alcatel = Seuraaja.
- Blackberry = erikoistunut.
Esimerkissä Apple on johtava, ja sillä on ensimmäinen asema, joka on ristiriidassa Samsungin toisella sijalla olevan tärkeimmän haastajan kanssa.
Toisaalta meillä on Alcatel pienenä yrityksenä, joka pitää pienen osan liiketoiminnasta tarjoamalla mitä Apple ja Samsung tarjoavat, mutta huonolaatuisempia.
Lopuksi meillä on Blackberry erikoistuneena kilpailijana, joka tarjoaa käyttäjilleen haluamansa työkalut ja joissa yrityksen kyky kasvaa osoitetaan näille käyttäjille.