Tuotteen elinkaaren vaiheet ovat vaiheita, jotka tuote käy läpi normaalin elinkaaren jälkeen siitä, kun se tulee markkinoille, kunnes se poistuu siitä.
Normaalin elinkaaren mukainen tuote käy yleensä läpi neljä vaihetta. Aloitetaan käyttöönotosta, jatketaan kasvua, sitten erääntymiseen ja lopetetaan tuotteen laskuun.
Jokaisella vaiheella on tietysti erilaiset ominaisuudet, ja jokaisessa vaiheessa yrityksen on sovellettava erilaista markkinointimixistrategiaa. Jokaisen vaiheen tarpeisiin vastaaminen ja eri tilanteiden huomioon ottaminen.
On kuitenkin selvennettävä, että kaikki tuotteet eivät noudata normaalia elinkaarta, voidaan mainita esimerkiksi varhaisen kuoleman tuotteet, jotka vain tulevat markkinoille ja vähenevät; ja niin voidaan esittää muita tapauksia.
Tuotteen elinkaaren päävaiheet
Normaalia elinkaarta seuraavan tuotteen elinkaaren päävaiheet ovat:
1. Esittelyvaihe
Ensinnäkin, käyttöönotto tapahtuu, kun tuote tuodaan markkinoille. Koska tuotetta ei tunneta, se tuottaa hyvin vähän myyntiä. Mutta kun kohdemarkkinat alkavat oppia sen eduista, myynti alkaa hieman kasvaa.
Epäilemättä se on erittäin riskialtis vaihe, koska ei tiedetä, miten markkinat reagoivat tuotteeseen.
Markkinointimix käyttöönoton aikana
- Tuote: Tuote voi muuttua markkinoiden reaktioiden ja vaatimusten perusteella.
- Hinta: Hinnan määrittelee yritys. Mikä voi päättää asettaa matalan hinnan markkinaosuusstrategian mukaisesti tai korkean hinnan markkinoiden houkutusstrategian mukaisesti. Hinnan asettaminen riippuu tuotteen tarjoamista eduista ja eroista verrattuna kilpailuun.
- Viestintä: Viestintäviestien on oltava informatiivisia, jotta ensin tiedetään tuotteen olemassaolo. Sitten julkistaa ominaisuuksia ja ominaisuuksia, jotka tekevät siitä eron muista kilpailevista tuotteista.
- Jakelu: Jakelun on oltava rajoitettua tai erikoistunutta tiettyihin kohtiin, koska ei tiedetä tarkalleen, miten kysyntä käyttäytyy.
Tämän seurauksena markkinointistrategian tärkein elementti on tässä vaiheessa viestintä, koska jos ihmiset eivät saa tietää tuotteen olemassaolosta, esittely laskee suoraan.
2. Kasvu
Yleensä tässä vaiheessa markkinat ovat jo tietoisia tuotteesta ja myynti kasvaa, koska ihmiset haluavat kokeilla sitä. Kasvu tuottaa hyvän määrän tuloja, mutta silti tuote tarvitsee paljon markkinointitukea.
Markkinointimix kasvun aikana
- Tuote: Yhtiö pyrkii lisäämään tuotteeseen teknisiä parannuksia saavuttaakseen erilaistumisen edut.
- Hinta: Yritys voi edelleen hallita hintaa, mutta se on mukautettava kilpailun hallinnoimiin hintoihin.
- Viestintä: Viestinnässä keskitytään tuotteen erojen tuomiseen kilpailijoiden tietoon.
- Jakelu: Jakelu muuttuu yksinoikeudesta intensiiviseksi, koska sitä tarvitsee jo suurempi joukko ihmisiä.
Itse asiassa tässä vaiheessa tärkein markkinointistrategia on tuote. Koska jos ihmiset kokeilevat tuotetta ja tuote ei reagoi viestintäviesteissä tarjottuihin etuihin, tuotetta ei voi ostaa takaisin eikä se kypsy.
3. Kypsyysaste
Tietenkin kypsyydessä suurin osa markkinoista muodostuvista ihmisistä on jo kokeillut tuotetta ja takaisinosto tapahtuu. Tässä vaiheessa tuote tuottaa suurimman voiton, koska takaisinosto tapahtuu automaattisesti eikä vaadi paljon markkinointitukea. Ainoa ongelma on, että sinulla on paljon kilpailijoita.
Markkinointivalikoima maturiteetin aikana
- Tuote: Tuote on valmis eikä siihen tehdä muutoksia.
- Hinta: Yrityksellä ei ole enää hallintaa hinnasta, koska nyt hinta muodostuu markkinakilpailun olosuhteista.
- Viestintä: Viestintäviestissä keskitytään tuotteen eroihin, jotta kuluttajan on helppo tunnistaa tuote kilpailua vastaan.
- Jakelu: Intensiivisestä jakelusta tulee laajaa, jotta markkinat kattavat paremmin.
Näin ollen sekoituksen tärkein osa eräpäivänä on tuotteen hinta, koska markkinoilla vallitsevan suuren kilpailun vuoksi vain houkutteleva hinta saa kuluttajan valitsemaan tuotteen.
4. Hylkää vaihe
Lasku- vaiheen aikana tuote poistuu markkinoilta, koska yrityksen mielestä sen markkinointi ei ole enää kannattavaa. Siksi se pyrkii pääsemään irti kaikesta olemassa olevasta tuotetaseesta
Markkinointivalikoima laskun aikana
- Tuote: Tuotteella ei ole enää merkitystä, koska sillä ei ole enää muutoksia, ja yritys haluaa vain tulla viimeisestä varastosta.
- Hinta: Koska tavoitteena on saada tuote katoamaan, hoidetaan alhaiset hinnat, mikä antaa lisäalennuksia ja tarjouksia oston stimuloimiseksi.
- Viestintä: Viestintää käytetään tukemaan ylennyksiä, jotka yritys on toteuttanut päästä eroon varastotuotteista.
- Jakelu: Jakelu on edelleen laajaa ja vähitellen se rajoittuu muutamaan jakelijaan, jotka edelleen myyvät tuotetta.
Lopuksi aiomme osoittaa, että yritysten on tärkeää tunnistaa ja tunnistaa tuotteidensa elinkaaren jokainen vaihe, koska jokaisessa vaiheessa heidän on tehtävä päätöksiä ja sovellettava erilaisia markkinointistrategioita. Nämä päätökset ja strategiat on mukautettava kuhunkin vaiheeseen ja niiden on autettava voittamaan kussakin vaiheessa ilmenevät haasteet. Mahdollistaa markkinointiponnistelujen maksimoinnin ja parhaiden tulosten saavuttamisen.