Marginaalien kaventuminen on tapahtuma, joka tapahtuu, kun tavaran myyntihinnan ja kyseisen tuotteen tuottamiseksi välttämättömän panoksen hinnan ero, jonka tarjoaa myös kilpailijana oleva yritys, on niin pieni, että muut yritykset ei voi selviytyä.
Tätä strategiaa käyttää yritys, joka on sekä toimittaja että kilpailija yritysryhmälle. Koska yritys tietää, että sillä on pääsy kilpailijoiden tärkeimpään tuotantopanokseen, se nostaa hintansa siihen pisteeseen, jossa kilpailijat eivät voi selviytyä.
Marginaalin kaventamisolosuhteet
Tämän strategian käyttöön liittyvistä ehdoista on syytä korostaa seuraavaa:
- Yritys tuottaa panoksen, jolle ei ole hyviä korvikkeita.
- Panosta tuottava yritys kilpailee myös markkinoilla panoksesta valmistettavan tuotteen kanssa.
- Yritys myy panoksensa yritysryhmälle, joka on sen kilpailija lopputuotteen markkinoilla.
Marginaalien puristaminen voi vähentää tai jopa poistaa kilpailua markkinoilla. Tämä vahingoittaisi kuluttajia korkeampien hintojen tai huonomman laadun muodossa.
Kannustimet kaventavat marginaaleja
Tätä käytäntöä on yleensä kannustettu, kun olennaista tuotantopanosta tuottava yritys on lain mukaan velvollinen myymään panoksen kilpailijoille hallituksen tai sääntelyviranomaisen määrittämään hintaan. Kaikki tämä ilman, että lopputuotteen myyntihintaa säännellään.
Tällä tavoin säännellyn yrityksen voi olla kätevää yrittää saada kilpailijansa pois lopputuotemarkkinoilta.
Marginaaleja kaventava esimerkki
Vuonna 2003 Deutsche Telekom -yritystä (DT) syytettiin marginaalien kaventamisstrategiasta kilpailijoidensa eliminoimiseksi.
DT tarjosi pääsyn verkkoihinsa (olennainen panos) kilpailijoilleen korkeammalla hinnalla kuin DT tarjosi mainitulla panoksella valmistetun lopputuotteen.
