Markkinoinnin kysyntätyypit edustavat erilaisia tapoja, joilla tavaroiden ja palvelujen hankkiminen tapahtuu yrityksessä.
Yrityksen kysyntä määrittää määrän tai määrän, jonka asiakasryhmä on valmis ostamaan tietyn ajan kuluessa tietyllä maantieteellisellä alueella ja markkinointisuunnitelman tai -ohjelman avulla määritellyssä ympäristössä.
Yrityksen kysynnän määritteleminen on erittäin tärkeää, koska sen avulla voidaan määrittää odotettujen tulojen taso ja kulut, jotka yrityksen on tehtävä erilaisissa markkinointistrategioissaan, erityisesti viestinnässä ja jakelussa.
Markkinoiden kysyntä on kokonaismäärä, jonka ihmisten odotetaan ostavan kyseiseltä kaupalliselta tai teolliselta alueelta, mutta yrityksen kysyntä edustaa vain yrityksen osuutta kyseisillä markkinoilla.
Yrityksen osallistumisaste kokonaiskysyntään
Yrityksen osallistuminen markkinoiden kokonaiskysyntään riippuu ihmisten käsityksestä:
- Tuotteet
- Palvelut
- Hinnat
- Yrityksen toteuttama viestinnän muoto
Kaikkia näitä muuttujia ihmiset vertaavat kilpailun tarjoamiin ja riippuen siitä, mitä hyötyjä ihmiset haluavat tai odottavat saavansa, tämä on heidän ostoprosessinsa ja tämä vaikuttaa yrityksen kysyntään.
Kysyntätyypit
Kysynnän luokittelu markkinoinnin näkökulmasta on hyvin vaihteleva, mutta yleisin luokittelu jakaa sen seuraaviin ryhmiin.
Piilevä kysyntä
Piilevä kysyntä syntyy, kun markkinoilla olevat ihmiset ilmaisevat vahvan tarpeen, jonka he haluavat tyydyttää, mutta kukaan, jolla jo on läsnä markkinoilla, ei tyydytä sitä.
- Piilevä kysyntä syntyy halusta hankkia tietty tuote, jolla on tietyt ominaisuudet.
- Voidaan sanoa, että tällä hetkellä ei ole tuotetta, joka sopisi vastaamaan tätä tarvetta, minkä vuoksi tällaisen kysynnän potentiaalitaso on erittäin korkea.
- Siksi yritysten tulisi tarttua tilaisuuteen ja kehittää tuotteita, jotka sopivat tähän tarpeeseen.
Kysyntä heikkenee
Se ilmenee, kun kysyntä on laskussa ja tämä tilanne vaikuttaa suuresti yritysten myyntitasoon.
- Tässä tapauksessa olisi suositeltavaa tutkia peruutuksen syyt ja ryhtyä korjaaviin toimenpiteisiin ongelman parantamiseksi.
- Äärimmäisissä tapauksissa yritys voi vetää tuotteen pois, jos sen ylläpitäminen ei ole enää kannattavaa.
Negatiivinen kysyntä
Negatiivisen kysynnän tapaus nähdään, kun tietyt markkinaryhmät eivät pidä tietystä tuotteesta tai palvelusta.
- Saattaa käydä hammaslääkäriin tai lääkäriin. Tätä palvelua tarjoavien yritysten tulisi parantaa imagoaan tai markkinointistrategiaansa kannustaakseen käyttäjiä muuttamaan näiden tuotteiden asennetta ja käsityksiä.
Nolla kysyntä
Se tapahtuu, kun on tuotteita, joita ihmiset eivät arvosta, koska tietyissä erityisryhmissä he katsovat, että he eivät tarvitse niitä.
- Esimerkkejä tietyistä paikoista, joissa on korkealaatuista juomavesipalvelua, he eivät pidä tarpeellisena ostaa pullotettua vettä.
- Yritykset voisivat kuitenkin työskennellä korostamalla tuotteen etuja ja liittämällä ne ihmisten mieltymyksiin ja kiinnostuksen kohteisiin.
Epäsäännöllinen tai kausiluonteinen kysyntä
Tämän tyyppinen kysyntä on yrityksen myynnin ylä- ja alamäkiä, koska tuotteita ja palveluita vaaditaan voimakkaammin tietyinä vuodenaikoina vuodenajasta riippuen, mikä aiheuttaa epäsäännöllisyyttä myynnissä. Voisimme mainita takkien myynnin kylmänä vuodenaikana.
- Epäsäännöllinen kysyntä voi ilmetä myös taloudellisten olosuhteiden vuoksi, jos ihmisten ostovoima nousee tai laskee, he voivat kuluttaa enemmän yhtä tuotetta tai vähemmän toista.
- Jos kyseessä olisi talouskriisi ja tulot laskevat, kulutetaan vähemmän ylellisyystuotteita ja suositumpia tuotteita.Molemmissa tapauksissa yrityksen on tehtävä sopeuttamaan tarjonta kysyntään.
Kysyntä täyteydessä
Se tapahtuu olosuhteissa, joissa yritykset ovat tyytyväisiä kysynnän tasoon ja saatuihin myyntituloihin.
- Näissä olosuhteissa yrityksen pyrkimys on pyrkiä ylläpitämään kysyntätasoa ylläpitämällä jatkuvasti tuotteitamme, palveluitaan ja arvonsaantoa yleensä.
- Tämä vaatimus on erittäin toivottava, koska se sopii täydellisesti yrityksen tavoitteisiin; markkinointistrategioiden ja -työkalujen kanssa.
Yli kysyntä
Se tapahtuu, kun kysynnän määrä on suurempi kuin normaalisti vaaditaan, näissä tilanteissa kysynnällä pyritään säätämään kysyntää, vähentämällä sitä väliaikaisesti ja joissakin tapauksissa pysyvästi.
- Jos yrityksellä on korkeampi kysyntä kuin se odottaa, pystyy tai haluaa käsitellä, sen on sovellettava markkinointiohjelmia, jotka koostuvat kysynnän vähentämisestä.
- Ajatuksena on lopettaa tuotteen ostaminen, joten hintoja voidaan nostaa odotetun tuloksen saavuttamiseksi.
Lopuksi voimme osoittaa, että jokaiselle yritykselle on tärkeää tietää heidän kysyntään osallistumisen taso kokonaismarkkinoilla sekä heidän kohtaamansa kysyntätyypit, koska tämän avulla he pystyvät toteuttamaan markkinointisuunnitelmansa ja -ohjelmansa paremmin. Jotta nämä toimenpiteet mukautettaisiin odotettujen tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseksi myynnin ja liiketoiminnan kannattavuuden tasolla.