Progressiiviset neuvottelut ovat sellaisia, joissa henkilökohtaisia suhteita edistetään luottamuksen ilmapiirin avulla. Neuvottelijat kiinnittävät erityistä huomiota siihen, että toinen osapuoli tietää asemansa, jotta prosessi olisi hyödyllinen.
Progressiivinen kaupankäynti on yksi kaupankäynnin perustyypeistä. Se noudattaa asteittaista lähestymistapaa osapuolten välillä erottaen itsensä välittömän neuvottelun nopeudesta ja tehokkuudesta. Tämän tyyppisissä neuvotteluissa osapuolten aiemmin suhde on erittäin tärkeä, koska sille on ominaista prosessi, jossa eri neuvottelijoiden on annettava tiettyjä näkökohtia.
Neuvottelijat haluavat mieluummin luoda ystävyys- ja / tai luottamussuhteen ennen minkään sopimuksen päättämistä saadakseen molemmille osapuolille edullisimman kaavan. Tällä tavoin, kun osapuolet päättävät käydä tällaista neuvottelua, he lyövät vetoa pitkäaikaisista suhteista. Progressiivisen kaupankäynnin päätavoitteena on uhrata tiettyjä välittömiä etuja korkeamman tuoton saavuttamiseksi tulevaisuudessa.
Tämän tyyppisten neuvottelujen toteuttamiseksi on välttämätöntä, että osapuolten välillä on aikaisempi suhde. Tällä tavoin ei ole mahdollista, että kaksi neuvottelijaa, jolla ei ole aikaisempaa yhteyttä, voivat käyttää sitä. Tämän lisäksi kannat alkavat lähentyä, kun syntyy syvälle juurtunut suhde ja jossa osapuolten välillä on mukavuusvyöhyke.
Progressiiviset kaupankäynnin ominaisuudet
Korostamme tämäntyyppisten neuvottelujen pääpiirteet:
- Se on win-win-suhde.
- Ratkaisu yhteen tai useampaan ongelmaan neuvotellaan.
- Korrelaatio osapuolten tavoitteiden saavuttamisen välillä on positiivinen.
- Se tarjoaa sopimukselle vakauden neuvottelujen loppuun saattamisen edellyttämien ehtojen vuoksi.
- Sillä on rakentava luonne, koska molemmat osapuolet ovat kiinnostuneita hyötymään siitä.
- Se on keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä keskitetty suhde.
Esimerkki asteittaisesta neuvottelusta
Tämän tyyppiset neuvottelut käydään yleensä toimittajien kanssa. Joten sanotaan, että meillä on huonekalutehdas. Huonekalujen loistamiseksi olemme tehneet yhteistyötä lakkatoimittajamme kanssa yli viisi vuotta. On tullut aika neuvotella lakan hinnan alenemisesta, koska joka kerta tekemämme tilaukset ovat suurempia.
Lakkipullon hinta on 15 €. Tässä tapauksessa ehdotamme, että alennat hinnan 13 euroon, koska työskentelemme suurella määrällä, ja allekirjoitat ostosopimuksen kolmeksi vuodeksi. Tässä tapauksessa molemmat osapuolet hyötyvät kustannusten alenemisesta ja sopimuksen jatkamisesta enintään kolmella vuodella.