Roadshow on tekniikka, toiminta markkinoinnin maailmassa. Tämä koostuu matkatapahtumien järjestämisestä, joiden tavoitteena on tietyn brändin mainostaminen tietyillä maantieteellisillä alueilla.
Roadshow on siis markkinoinnin maailmassa käytetty strategia. Tämä tekniikka koostuu tapahtuman järjestämisestä, jolla on tarkoitus mainostaa tiettyä tuotemerkkiä tai tuotetta. Roadshow-tapahtumien tarkoituksena on mainostaa mainittua tuotemerkkiä tai tuotetta eri maantieteellisillä alueilla. Kaikki tämä ilman tarvetta fyysisiin myyntitiloihin kussakin paikassa, jossa tämä toiminta tapahtuu.
Näiden roadshowjen avulla tuotemerkki saa näkyvyyttä ja tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa monta kertaa ensimmäistä kertaa.
Roadshow-esityksiä järjestetään hyvin usein paikoissa, joissa käy paljon ihmisiä, avoimissa tai suljetuissa tiloissa, joissa on paljon liikennettä. Sen esittely on samanlainen kuin messujen.
Roadshow-ominaisuudet
Roadshown määrittelemiin ominaisuuksiin kuuluvat seuraavat:
- Se on markkinointitoimi.
- Siinä keskitytään tiettyjen toimien kehittämiseen.
- Näillä toimilla on suuri vaikutus, joten ne edellyttävät toisinaan suurempia investointeja.
- Toimet toteutetaan eri maantieteellisissä paikoissa.
- Nämä toimet suoritetaan yleensä tiloissa, joissa ei ole myyntipisteitä.
- Toimilla pyritään lisäämään tuotemerkin näkyvyyttä.
- Nämä toimet tapahtuvat avoimissa tai suljetuissa tiloissa, mutta hyvin kiireisiä.
- Se on hyvin yksinkertainen tapa, jolla käyttäjä voi olla vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa.
- Kehitystyönsä vuoksi brändi asentaa osastot yleensä strategisiin paikkoihin.
- Näillä osastoilla tuote tai tuotemerkki esitellään kiinnostuneille käyttäjille.
- Joskus heitä pidetään myös äskettäin avatun myyntipisteen läheisyydessä yrittäen saada asiakkaat keskittymään huomionsa tähän pisteeseen.
Roadshow-esimerkki
Idean saamiseksi seuraava kuva näyttää esimerkin Hyundai-autoyrityksen toteuttamasta roadshow-toiminnasta.
Kuten voidaan nähdä, tässä toiminnassa brändi perustaa osaston, jossa se pyrkii edistämään tiettyä automerkkiä ja mallia. Roadshow toteuttaa siis näyttelyn tuotteesta, asiakaspalvelun myyntipisteessä, vapaa-ajan ja viihdetarjonnan pelien ja musiikin välityksellä sekä kokemuksen käyttäjän kanssa ajoneuvotestillä.
Roadshow'n edut ja haitat
Roadshow'n järjestämisen eduista ja haitoista on syytä korostaa seuraavaa:
Etu
- Se on erittäin tehokas markkinointitoimi.
- Se kiinnittää paljon käyttäjän tai asiakkaan huomiota.
- Se on tapa tehdä markkinointia sekä tehdä se hauskalla tavalla.
- Se säästää kustannuksia uuden laitoksen avaamiseen verrattuna.
- Se on tapa mainostaa brändiä monille potentiaalisille asiakkaille samanaikaisesti.
- Asiakkaan kanssa on luotu dynaaminen dynaaminen, viihdyttävä ja sujuva.
- Roadshow on tapa päästä lähemmäksi asiakasta saamatta häntä tuntemaan myyvänsä jotain.
- Liikesuhteen lisäksi luomme henkilökohtaisemman suhteen asiakkaaseen.
Haitat
- Joskus hyvin tehty roadshow voi olla erittäin kallista.
- Sen toteuttaminen vaatii sekä henkilöstöä että ponnisteluja.
- Kuten kaikki, se on sijoitus ja tuotto ei välttämättä ole odotettua.
- Joskus ja kun henkilökunta on ulkopuolista, lähetettävää viestiä ei lähetetä.
- Ellei sitä juhlita kunnolla, toiminta voi vahingoittaa tuotetta ja tuotemerkkiä.
- Jos se on sijoitettu, se voi vahingoittaa tuotekuvaa, jos se ei ole oikea.
- Se edellyttää tehtävien siirtämistä työntekijöille, jotka eivät välttämättä suorita niitä oikein.
Toimet näyttelyssä
Eri toimintojen joukossa, joita voimme suorittaa roadshow'ssa, on syytä korostaa seuraavaa:
- Asiakirjojen ja tuotemerkin tai tuotteen toimittaminen.
- Neuvoja tuotteista.
- Testien suorittaminen tai näytteiden toimittaminen asiakkaalle.
- Vapaa- ja ajanvietetoiminta lapsille tai aikuisille.
- Näyttelyiden tai esitysten tekeminen, jotka herättävät asiakkaan huomion.
- Mediahenkilöiden tai julkkisten palkkaaminen asiakkaiden houkuttelemiseksi.
- Kertaluonteiset ja yksinomaiset alennukset roadshow'ssa
- Näytteenotto ja näyttö tietyistä tuotteista.
Todellisia esimerkkejä roadshowsta
Käsitteen ymmärtämisen lopuksi tässä on joitain todellisia esimerkkejä, jotka yritykset ovat toteuttaneet:
Carrefour roadshow
Tässä roadshow'ssa Carrefour-supermarketbrändi perusti linja-auton, jossa Carrefour-klubikorttia mainostettiin ilman lisäkustannuksia asiakkaille, jotka tulivat ajoneuvoon pyytämään sitä.
Mercedes Benz Roadshow
Saksalainen automerkki Mercedes Benz asentaa tähän roadshow'n varsin visuaalisen ja innovatiivisen mainostelineen, jossa tietty ajoneuvo on esillä tarkoituksella, että asiakas voi nähdä sen, tarkkailla sen sisätiloja ja hankkia asiaankuuluvia tietoja. tietoja sen myöhemmästä hankinnasta.
Gillette Roadshow
Tässä roadshow-partaveitsibrändi Gillette toimittaa ilmaiset terät, vastineeksi osallistumisesta kilpailuun, joka koostuu pallon asettamisesta maaliin. Tämä roadshow toteuttaa vapaa-ajan aktiviteeteista kiinnostuneiden osallistumista, joka yrittää saada heidän huomionsa.
Kuten näemme, on tärkeää korostaa, että roadshow'ssa suoritettavat toimet ovat hyvin vaihtelevia ja niiden valinta (tai rajoitus) riippuu yrityksestä.