CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) -analyysi on SWOT-analyysistä johdettu analyysi. Tämän avulla voit luoda strategioita yrityksen aseman parantamiseksi.
Meidän on tiedettävä, että analyysityökalut, jotka hallintokirjallisuudessa on liiketoiminnan hallinnan parantamiseksi, ovat hyvin erilaisia. Yksi niistä on tunnettu SWOT- tai SWOT-matriisi. Matriisi, joka koostuu niistä elementeistä, jotka muodostavat organisaation heikkoudet, uhat, vahvuudet ja mahdollisuudet.
Nyt tämä analyysi osoittaa tavallaan nykyisen tilanteen, samalla kun se toimii diagnoosivaiheessa, mutta mitä voidaan tehdä SWOT: n jälkeen? Tässä vaiheessa työkalu, jota voimme käyttää, on CAME-analyysi.
CAME-analyysi: SWOT-liittolainen
CAME tarkoittaa espanjaksi Correct, Face, Maintain ja Exploit, mutta mitä tämä tarkoittaa ja mitkä elementit tulisi korjata, kohdata, ylläpitää ja hyödyntää?
CAME-analyysi asettaa SWOT-toimet eteenpäin diagnoosissa havaitun tilanteen parantamiseksi, ja se tekee sen seuraavalla tavalla:
Heikkoudet> OIKEA
UHAT> KASVOT
VOIMAT> SÄILYTÄ
MAHDOLLISUUDET> RÄJÄHDY
Kuten näemme, CAME-analyysi ehdottaa puutteiden korjaamista, uhkien kohtaamista, vahvuuksien ylläpitämistä ja SWOT-diagnoosivaiheessa havaittujen mahdollisuuksien hyödyntämistä.
Sillä on tietty logiikka, koska mitä hyötyä on heikkouksien havaitsemisesta, jos et paranna niitä? Tai ennakoida uhkia eikä valmistautua niihin? Ei ole myöskään järkevää tunnistaa vahvuuksia ja silti muuttaa yritystä tältä osin. Pikemminkin positiiviset on säilytettävä. Ja lopuksi, jos mahdollisuus on havaittu markkinoilla, on hyödyllistä hyödyntää sitä ja luoda toimia sen hyväksi.
CAME-analyysisovellus
CAME-analyysi toimii erittäin hyvin strategisen suunnittelun aikana. Tämä johtuu siitä, että se keskittyy tiettyyn näkökohtaan. Esimerkiksi SWOT: n kaikkia näkökohtia olisi vaikea käsitellä, mutta tärkeimpiä.
Tässä mielessä CAME-analyysi asettaa tavoitteen, joka on saavutettava huonojen korjausten ja hyvien parantamisen perusteella. Kun tämä tavoite on tunnistettu, suunnitellaan kussakin analyysin muodostavassa lyhenteessä määritetyt toiminnot (Oikea, Vastakkainen, Ylläpidä ja Hyödynnä).
Esimerkki CAME-analyysistä
Oletetaan, että SWOT-analyysin soveltamisen jälkeen vaatekaupassa seuraavat pääosat tunnistetaan:
| SWOT | TULLA |
|---|---|
| Heikkous: Kaupan myyjillä ei ole tarvittavaa tietoa kaikista tuotteista. Tämä näkyy asiakaspalvelussa, mikä vahingoittaa myynnin lopettamista. | Oikea: Myyjien on kiireesti koulutettava tuntemaan kaikki kaupan tuotteet sekä niiden edut ja ominaisuudet. Tällä tavoin pystyt neuvomaan asiakasta myyntiprosessissa ja saavuttamaan ostotoiminnon. |
| Uhka: Saatavilla on paikka, jolla on parempi strateginen sijainti. Myös kilpaileva tuotemerkki olisi kiinnostunut sen vuokraamisesta. | Eteenpäin suunnattu: Luo myynninedistämissuunnitelma strategisissa paikoissa esitteiden ja houkuttelevien alennusten avulla. |
| Vahvuus: Kaupalla on pitkä historia ja läsnäolo kansallisella tasolla. Sillä on myös erinomainen markkinointinäyttö ja ylelliset ja laadukkaat tuotteet. | Pitää: Hyödynnä kaupan myynninedistämistä ja arvostusta parantaaksesi myyjien negatiivisia puolia. Lisäksi on kätevää vahvistaa palvelun laatua tässä myyntipisteessä. |
| Mahdollisuus: Kilpailijan tuotemerkin käytettävissä olevaa tilaa ei ole vielä vuokrattu. Joten se olisi vaihtoehto siirtää kauppa uuteen sijaintiin. | Käyttää hyväkseen: Arvioi taloudellisesti vaihtoehto myymälän siirtämisestä kyseiseen sijaintiin. Tällä tavoin pystyt parantamaan myymälän näkyvyyttä ja välttämään uuden kilpailijan asentamista. |
Kuten voidaan nähdä, CAME-analyysi ehdottaa konkreettisia toimia SWOT-analyysissä havaitun suhteen. Tämä mahdollistaa tärkeiden strategisten muutosten luomisen yritykselle tärkeimmissä asioissa.
