Myyntikulut ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat tietyn tuotteen tai palvelun myynnistä.
Toisin sanoen ne ovat kustannuksia, jotka syntyvät yksinomaan myyntitoimesta, koska jos tätä ei tapahtuisi, olisi kustannuksia, joita ei syntyisi.
Myyntikulujen tyypit
Myyntikulut ovat välttämättömiä myyntiprosessin suorittamiseksi. Alasta, jolle yritys on omistautunut, riippuu enemmän tai vähemmän myyntikuluja.
Tässä tapauksessa, jos keskitymme esimerkiksi atk-laitteita myyvän yrityksen myyntikustannuksiin, voisimme yhteenvetona ryhmitellä myyntikulut viiteen suureen ryhmään:
- Kaikkien myyntiprosessiin osallistuvien henkilöiden palkat ja palkkiot myyntipäälliköistä kauppaedustajiin.
- Tuotteen varastointi ja ylläpito, varastosta vastaavasta henkilöstöstä aina veden, sähkön, siivouksen jne. Kustannuksiin.
- Tuotteen mainonta ja jälleenmyynti sisältäisi jälleen markkinointiosastoon liittyvän henkilöstön. Sen lisäksi, että kaikki esitteisiin tai tuotemerkkiin käytettävät menot lisätään lukuisten kulutustyyppien joukkoon, jotka voidaan ilmoittaa tässä osiossa yrityksestä ja toteutettavasta strategiasta riippuen.
- Toimitus ja pakkaus. Täällä voimme myös sanoa, että toimitushenkilöstö ja lähetyskulut, kuten polttoaine, kansainvälinen kuljetus jne.
- Tuki ja seuranta. Tässä viimeisessä ja yhtä tärkeässä ryhmässä veloitetaan kulut, kuten tukihenkilöstö, työkalut ja osat, joita tarvitaan myynnin jälkeisenä aikana mahdollisesti syntyvien haittojen varalta.
Esimerkki myyntikustannuksista
Seuraavaksi aiomme nähdä kaksi tapaa ryhmitellä myyntikulut yksinkertaistetusti, toisaalta esittelemme palvelua tarjoavan yrityksen ja toisaalta fyysistä tuotetta myyvän yrityksen tapausta.
Ensinnäkin, jos yritys on esimerkiksi ruokakauppa:
Toiseksi ohjelmistoja markkinoivalla yrityksellä on seuraava myyntiketju:
Tällä tavoin näemme, että ero on siinä, että yhdellä olisi tukipalvelu ja toisella kustannus terveyden valvonnasta.
Muut kulut, jotka ensimmäisellä yrityksellä voisi olla, olisivat lähetyksiä, joita toisella yrityksellä ei pitäisi olla ainakaan pakollisella tavalla. Lisäksi on olemassa yleisiä kuluja, jotka tapahtuvat suurimman osan ajasta, kuten myyntitiimin palkat tai mainonnan kulut.
Taloudelliset kulutHallinnolliset kulutMyyntibudjetti