Yhteismarkkinointi on kahden tuotemerkin välistä yhteistyötä, joilla on samanlaiset tavoitteet ja kiinnostuksen kohteet ja joiden liitto perustuu yhteisten strategioiden toteuttamiseen suuremman yleisön saavuttamiseksi.
Yhteismarkkinointi on hyvin yleinen strategia. Kaksi yritystä, jotka kohdistuvat samanlaisille markkinoille ja joilla on yhteiset edut. He yhdistävät voimansa toteuttamaan yhteisiä toimia. Esimerkiksi: polkupyöräyritys ja tekstiililaitteita valmistava yritys pyöräilijöille.
Molemmat tuotemerkit voivat mainostaa tuotteitaan yhdessä ja saada etuja, koska tämän tyyppisillä toimilla kokeillaan molempien tuotemerkkien näkyvyyden lisäämistä, yleisön kasvattamista ja lopulta lisää myyntiä.
Tärkeää on, että yleisöt, joihin nämä yritykset kohdistavat, ovat samanlaisia. Ei ole mitään järkeä liittyä yrityksiin, joilla ei ole mitään tekemistä toistensa kanssa. Esimerkiksi: vegaaninen ruokakauppa, jossa on lihakauppa. Sillä ei ole mitään järkeä, ja ne on suunnattu myös erilaisille yleisöille.
Kumppanin saamiseksi ja tämän strategian luomiseksi on tärkeää arvioida saavutettavat tavoitteet aiemmin. Seuraavaksi tutki yrityksiä, joilla on samanlainen yleisö kuin haluamme houkutella tai lisätä, ja joiden tavoitteet ovat samankaltaisia kuin meitä edustavan brändin tavoitteet. Ensimmäinen kokous on arvostettava ehdotuksen jakamiseksi, ja jos päästään yksimielisyyteen, laadi toimintasuunnitelma, toteutus ja tulosten mittaaminen.
Mitä yhteismarkkinoinnilla voidaan saavuttaa?
Nämä ovat tärkeimmät edut sen toteuttamisessa:
- Yrityksille, joilla ei ole suurta budjettia tämän tyyppiseen toimintaan, se on suuri kannustin, koska ne yhdistävät voimansa ja ovat kannattavia toteutuksen suhteen.
- Se on strategia, jota kaikki tuotemerkit voivat käyttää. Tavoitteena on aina kohdistaa samanlainen yleisö.
- Molemmista tuotemerkeistä muodostetaan ja edistetään myönteistä kuvaa, ja se siirtyy kuluttajille.
- Molempien tuotemerkkien kokemusten ja tietojen jakaminen on erittäin positiivinen tosiasia, josta voi olla hyötyä markkinointitoimien käynnistämisessä.
Toimet yhteismarkkinoinnin toteuttamiseksi
Nämä ovat joitain toimia, joita voidaan kehittää yritysten välillä tämän strategian toteuttamiseksi niin laajasti tuotemerkkien välillä:
- Yleiset arvonnat: Lahjat voidaan käynnistää esimerkiksi molempien yritysten jakamissa sosiaalisissa verkostoissa. Mitä saat tämän kanssa? No, että nämä kaksi tuotemerkkiä voivat hyötyä toisen seuraajista ja että palkinto houkuttelee enemmän ihmisiä. Se on laajalti käytetty tekniikka, jolla on hyvät tulokset. Esimerkiksi: tuotemerkki energiajuomia urheilijoille ja yritys, joka on omistautunut urheiluvaatteille.
- Kirjoita e-kirja yhteistyössä: Hyvä vaihtoehto on tämä, luoda ilmainen tai maksettu e-kirja, joka yhdistää tietämyksen myydäksesi sen yhteiseksi ja jakamaan voittoja, tai kannusta ihmisiä lataamaan se ja lisäämään seuraajia.
- Luo tapahtumia: Henkilökohtaisia tapahtumia, varsinkin jos ne ovat paikallisia yrityksiä, käytetään usein laajalti. Yritykset, jotka tekevät yhteistyötä, luovat tapahtuman esimerkiksi julkistamaan palveluitaan, järjestävät juhlatapahtuman tai luovat ilmaisen keskustelun. Tavoitteena on lisätä näkyvyyttäsi ja asiakkaitasi.