Yksinoikeutettu jakelu on tuottajan ja jakelijan välinen kaupallinen sopimus, jonka mukaan ensimmäinen myy tuotteitaan vain jälkimmäiselle, jos jälkimmäinen suostuu olemaan myymättä kilpailevia tuotteita.
Yksinomainen jakelu voi olla eri muodoissa. Yksi käytetyimmistä on, että jälleenmyyjä sitoutuu myymään yksinomaan tietyn valmistajan tuotteita, kun taas valmistaja sitoutuu käyttämään myyntikanavana vain tätä jakelijaa.
Toinen vaihtoehto tämäntyyppiselle sopimukselle on, että vähemmän käytetty, mutta jakelijan on pakko ostaa kaikki tietyn tuotteen yksiköt valmistajalta.
Yksinoikeutta koskevaa jakelusopimusta ei välttämättä ilmaista virallisessa, kirjallisessa sopimuksessa. Vaikka näin tapahtuu monissa tapauksissa, toisissa se on vain suullinen sopimus osapuolten välillä.
Yksinoikeuden jakelun kilpailua edistävä vaikutus
Yksinoikeuden jakelulla on kilpailua edistävä vaikutus, joka ilmenee tosiseikoissa:
- Sen avulla voidaan paremmin koordinoida tuottajien ja myyjien toimintaa parempien palvelujen tarjoamiseksi asiakkaille ja siten lisätä myyntiä.
- Sen avulla jakelijat voivat keskittää myynninedistämis- ja myyntityönsä yhteen tuotteeseen, mikä lisää kilpailua eri tuotemerkkien välillä.
- Poista jakelijoiden riski hyödyntää muiden myyntityötä. Jos yksinoikeutta ei ole, jakelija voi investoida tarjoamaan hyvän tietopalvelun kuluttajalle, mutta tämä voi mennä ostamaan toiselta jakelijalta, joka tarjoaa halvemman hinnan, koska se ei tarjoa mitään palvelua (tätä kutsutaan vapaamatkustaja tai myyntikielto, jonka toinen tekee).
- Se vähentää tuottajan riskiä, kun hänen on tehtävä erityisiä investointeja palvellakseen asiakkaitaan.
Yksinoikeuden jakelun kilpailunvastainen riski
Yksinoikeuden jakeluun liittyy kuitenkin myös kilpailunvastaisia riskejä, kuten seuraavat:
- Määräävässä asemassa oleva yritys voi estää kilpailijoitaan mahdollisuudesta myydä tuotteitaan tehokkaimpien jakelukanavien kautta. Jos määräävässä asemassa oleva yritys ylläpitää yksinoikeussopimuksia useimpien tai kaikkien markkinoiden tärkeimpien jakelijoiden kanssa, sen kilpailijat ovat epäedullisessa asemassa, koska ne eivät voi jaella tuotteitaan kannattavimmalla tavalla.
- Määräävässä asemassa oleva yritys voi lisätä kilpailijoidensa kustannuksia, kun heidän myynninsä vähenee, koska niillä on rajoitettu määrä jakelukanavia. Alhaisempi myynnin taso estää kilpailijoita saavuttamasta mittakaavaetuja, minkä vuoksi heillä on kustannushaitta.
Kun on olemassa yksinmyynti, mutta kilpailijoilla on edelleen vaihtoehtoisia (yhtä tehokkaita) jakelukanavia, kilpailuriskiä ei ole.
Jakelukanavien tyypit