Työntöstrategia on suunnattu jakelukanaville. Toisin sanoen se on markkinointistrategia, joka toimii alaspäin valmistajalta jakelukanavalle ja kanavalta kuluttajalle. Se on aktiivinen vaihtoehto myynnin tekemisessä, työnnä nimensä mukaisesti.
Push-strategioita käytetään yleisesti sellaisilla aloilla ja markkinoilla, joilla kilpailu on kovaa ja yritysten on saatava etu asiakkaiden edessä ja pystyttävä erottumaan, tulemaan entistä helpommin saataville ja houkuttelevammiksi.
Siksi se on tyypillistä myös uusille tuotteille ja se on tarpeen tehdä nopeasti tunnetuksi yleisölle. Push-strategiat ovat myös melko yleisiä tietyntyyppisissä väliaikaisissa markkinointikampanjoissa tai ne on sovitettu tiettyyn aikaan väliaikaisen tuotteen kanssa, kuten jouluna tai kesäkaudella.
Työntöstrategian ominaisuudet
Kun etsit välittömiä tuloksia, tämän tyyppinen strategia liittyy yleensä enemmän joukkoviestimiin televisiomainosten tai suurten digitaalisten kampanjoiden tai sähköpostin avulla, joissa keskitytään tuotteen etujen näyttämiseen.
Suoraan loppukäyttäjään kääntyessään yritykset kuitenkin valitsevat toisen tyyppisen vaihtoehdon, vetostrategioita. Itse asiassa on usein suositeltavaa luoda markkinointiseos yritykset, jotka yhdistävät molemmat työkalut.
Välittäjien (jakelijoiden ja jälleenmyyjien) osalta päätavoitteena, jota pyritään käyttämään push-strategioilla, on kannustaa jakelijoita tekemään vapaaehtoista yhteistyötä kyseisen tuotteen myynninedistämisessä.
Yrityksen erilaisilla viestintä- ja myyntimarkkinointityöillä tämä kannustaa jakelukanavia tavalla, joka kannustaa heitä viittaamaan brändiin, varastoimaan tuotetta merkittävissä määrissä, antamaan sille riittävän myynnin ja kannustamaan kuluttajia ostamaan tuote.
Tätä varten kanavan yhteistyöhön käytetään yleensä erilaisia resursseja, kuten suuret kaupalliset katteet tehtyä myyntiä kohti, tukkukaupan hinnan aleneminen, ilmaisen mainonnan tai kauppatavaroiden ja brändiin liittyvän lahja-aineiston toimitus.
Jälleenmyyjältä yhtiö odottaa tehokkaampaa jakelua lisäämällä tuotteen myyntiä parempien sijaintien avulla myyntipisteissä, vähittäiskauppiaan tekemien ehdotusten ja suorien neuvojen avulla asiakkaille, joita he kuluttavat. loppujen lopuksi, että ne erottuvat samanlaisista tai suoraan kilpailevista tuotteista.
Hyvin toistuva vaihtoehto kehitettäessä yritysstrategioita on osallistua yritysmessuille, julkisiin tapahtumiin tai myynninedistämistapahtumiin.
Jakelukanavien tyypit
