Kaksoisjakauma - mikä se on, määritelmä ja käsite

Kaksoisjakelu on tilanne, jossa valmistaja päättää jakaa tuotteitaan suoraan (omien jakelijoidensa avulla) ja samaan aikaan palkata riippumattomia jakelijoita (joilla ei ole omistussuhdetta valmistajaan).

Kaksoisjakelu on saanut nimensä siitä, että samanaikaisesti käytetään kahta jakelutapaa: yksi omistama ja toinen sopimus.

Sitten se on sekoitus valmistajan käytettävissä olevista kahdesta perusjakeluvaihtoehdosta. Yksi on integroida vertikaalisesti ja ottaa kaikki jakelutoiminnot aina loppukäyttäjälle asti, ja toinen on ulkoistaa nämä toiminnot ja maksaa muille niiden suorittamisesta.

Kilpailunvastaiset huolenaiheet

Vaikka kaksoisjakelun valitseminen on täysin laillista, se joissakin tapauksissa herättää kilpailuongelmia. Itse asiassa kaksoisjakelussa valmistaja kilpailee kahdella tasolla:

• Valmistajan tasolla: Se kilpailee muiden yritysten kanssa, jotka valmistavat tuotteita, jotka ovat mahdollisia korvikkeita.
• Jakelutasolla: Kilpaile riippumattomien jakelijoiden kanssa omien tuotteidensa myynnissä.

Tällä viimeisellä tasolla on riski rajoittaa kilpailua, kun valmistaja asettaa rajoituksia (esimerkiksi vähimmäishintoja tai muita myyntiehtoja) riippumattomille jakelijoilleen.

Käyttäytymisanalyysi

Edellä esitetystä huolimatta jakelijoiden välinen kilpailusuhde ei ole täysin selvä, ja se on usein hämmentänyt kilpailuviranomaisia. Toisaalta, kun valmistaja käyttää vain ulkoisia jakelijoita, se voi asettaa tiettyjä rajoituksia ilman suurempia ongelmia. Kun kuitenkin päätät sisällyttää oman jakelijan, samat rajoitukset voidaan luokitella laittomiksi.

Johdonmukaisen analyysin saavuttamiseksi kilpailuviranomaisten olisi tarkasteltava kannustimia, jotka tukevat jakelijan valintaa. Tässä tarkastelemme joitain tärkeimpiä analyysin perusteluja:

• Yleensä kaksinkertainen jakelu ei lisää valmistajan markkinavoimaa. Toisin sanoen ei olisi hyödyllistä pystyä nostamaan hintoja ja saamaan enemmän marginaalia, koska vähittäiskaupan hintojen nousu voisi tehdä sen myös tuotantotasolla.
• Oman jakelijan omistaminen voi lisätä tehokkuutta, jos riippumattomat jakelijat kohdentavat alueille, joihin valmistajan on vaikea päästä sinne ilman apua.
• Omat jakelijat voivat auttaa keräämään asiaankuuluvaa tietoa ja seuraamaan riippumattomien käyttäytymistä.
• Perustelun on oltava, että valmistaja pyrkii jakelujärjestelmäänsä mahdollisimman tehokkaasti eikä nostamaan kustannuksiaan.

Lisäksi on tärkeää nähdä kilpailun aste valmistajan markkinoilla. Jos kohtaat monia kilpailijoita, et voi nostaa hintojasi kaksoisjakelulla. Joka tapauksessa kaikki kaksoisjakelun kilpailuanalyysit on tehtävä erikseen.