Kasvustrategia on joukko toimia ja suunnitelmia, jotka yritys suunnittelee kasvattaakseen markkinaosuuttaan kehittämällä vakaan ja ainutlaatuisen edun kilpailuympäristössään.
Kasvustrategian odotetaan siis kasvattavan kasvutasoa lisäämällä myyntiosuuttaan, voittomarginaaliaan, markkinaosuuttaan tai laajentamalla yritystä.
Sisäinen ja ulkoinen kasvu
Tietenkin yrityksen kasvu voidaan saavuttaa sisäisesti ja ulkoisesti.
1. Sisäinen kasvu
Sisäinen kasvu voidaan saavuttaa soveltamalla kasvustrategioita yrityksen sisällä. Yritys voi kasvaa kasvattamalla ja laajentamalla tuotantolaitoksiaan tai edustavia sivuliikkeitään, mutta pitäen aina hallinnan laajentumisestaan.
Käytännössä sisäinen kasvu näkyy normaalina prosessina yrityksissä, minkä vuoksi sitä pidetään luonnollisena prosessina.
Sisäisen kasvun ominaisuudet
Tämän kasvumuodon pääominaisuudet ovat:
- Nykyaikaisen tekniikan hankinta ja toteutus saavutetaan.
- Kasvu tapahtuu vähitellen, mikä suosii prosessien rahoitusta ja asianmukaista toteuttamista.
- Maksimoi yrityksen kaupallistamis- ja lokalisointiprosessi.
2. Ulkoinen
Toisaalta yritys voi kasvaa ulkoisesti turvautumalla fuusioiden, yritysostojen ja strategisten liittoutumien prosesseihin hyödyntämällä näiden prosessien tarjoamia etuja. Ennen kaikkea siksi, että hyödyntämällä muiden yritysten etuja kustannuksia voidaan pienentää ja tämä suosii yrityksen suorituskykyä.
Näin ollen ulkoinen kasvu saavutetaan taloudellisella osallistumisella tai muiden yritysten ostolla. Siitä on tullut hyvin yleinen strategia, kun markkinat kilpailevat yhä enemmän ja kilpailusta tulee maailmanlaajuinen prosessi.
Ulkoisen kasvun ominaisuudet
Jotkut tärkeimmistä ulkoisen kasvun tuottamista ominaisuuksista ovat:
- Se voi olla ainoa tapa kilpailla yritysten kanssa, jotka ovat markkinoilla hyvin suuria ja vahvoja.
- Ulkoinen kasvu tapahtuu nopeammin kuin sisäinen kasvu, koska edut ovat jo kehittäneet muut yritykset, joihin se liittyy.
- Sijoitus on vähemmän riskialtista, koska arvioidut tulokset saadaan yleensä
Kasvustrategiat
Tärkeimmät kasvustrategiat ovat:
1. Markkinoille tunkeutuminen
Tämän strategian tavoitteena on varmasti lisätä niiden tuotteiden ja palvelujen markkinaosuutta, joita yritys tarjoaa markkinoilla. Tämä voidaan saavuttaa saamalla nykyiset asiakkaat ostamaan enemmän tuotteita, voittamalla asiakkaita kilpailijoilta ja kaappaamalla potentiaalisia asiakkaita.
2. Tuotekehitys
Samoin tuotekehityksen tavoitteena on lisätä myyntikiintiöitä parantamalla yrityksen tarjoamia tuotteita tai tuomalla markkinoille uusia tuotteita. Joten tämä strategia edellyttää investointeja tutkimukseen ja tuotekehitykseen.
3. Markkinoiden kehitys
Samalla tavoin tämä strategia perustuu tuotteiden tällä hetkellä myymiseen muilla maantieteellisillä alueilla. Toisin sanoen etsit uusia markkinoita olemassa oleville tuotteille.
4. Monipuolistaminen
Sen sijaan monipuolistuminen tapahtuu, kun yritys sitoutuu kehittämään tuotteita ja markkinoita rinnakkain. Yritys voi hajautua toisiinsa liittyviin ja etuyhteydettömiin yrityksiin.
Lopuksi voimme vahvistaa, että kuka tahansa yritys voi saavuttaa kasvutavoitteensa sisäisestä tai ulkoisesta ympäristöstään. Lisäksi sinun on valittava, mikä kasvustrategia sopii parhaiten sijoitus-, tuotanto- ja markkinointikapasiteettisi mukaan.
Yritysstrategia
