Lean startup -menetelmä on järjestelmä, jota käytetään siirtymässä projektista toiseen keskittyen asiakkaan tarpeisiin ja luottaen heidän palautteeseensa tuotteen muuttamiseen asteittain, kunnes lopullinen versio on kehitetty.
Tämän menetelmän idea on mukauttaa tuote markkinoiden vaatimuksiin eikä omaan näkemykseemme. Se on menestynein lanseeraamalla jotain uutta.
Se on muodikas konsepti yrittäjyysmaailmassa, jossa ohjeet ja resurssit projektin kehittämiseen eroavat hyvin suuresta yrityksestä.
Lean startup -menetelmän alkuperä
Alkuperäinen konsepti on peräisin Piilaakson yrittäjältä ja mentorilta Steve Blankilta, kun hän aloitti asiakaskehitykseen (Customer Development) perustuvan tuotteen validointimenetelmän kehittämisen, joka koostuu periaatteessa siitä, vastaako tuotteemme heidän tarpeitaan tai halujaan.
Myöhemmin Eric Ries, Steve Blankin opiskelija ja opetuslapsi, suositteli sitä kirjassaan "Lean startup method", jossa hän muotoili nämä ideat rakentamalla metodologian, joka soveltuu kaikenlaisiin uusiin projekteihin.
Mikä on laiha käynnistysmenetelmä?
Lean startup -menetelmä on "validoituun oppimiseen" perustuva menetelmä, eli hypoteesien asteittainen todentaminen ennen lopputuotteen (lopullisen käynnistämisen) saamista ja yrityksen laajentaminen.
Ajatuksena on määritellä ja lyhentää kehitysjaksoja käynnistämällä erilaisia ehdotuksia tietyksi ajaksi ja saamalla potentiaalisilta asiakkailtamme tai käyttäjiltämme erittäin arvokasta palautetta tuotteen seuraavan lopullisen version parantamiseksi.
Lean startup -käytössä erotetaan 3 tekniikkaa:
-
Asiakaskehitys
Tarkistamme, vastaako tuotteemme asiakkaan tarpeita. Tätä varten käymme ulkona ja kysymme, kuka olisi potentiaalisia asiakkaitamme, näytämme heille tuotetta, he kokeilevat sitä ja antavat meille vilpittömimmät ja rakentavimmat mielipiteensä. Siten lopputuotetta rakennetaan aina keskittyessä asiakkaaseen.
- Lean-liiketoimintamalli (kangas)
Se koostuu dynaamisen ja visuaalisen liiketoimintamallin visualisoinnista ja suunnittelusta, joka on A. Osterwalderin nimeltään Canvas-malli. Se on jaettu ruudukoihin, joista kukin on omistettu muun muassa liiketoimintamallin perustavoitteille: arvonlisäehdot, tuotot, kulut, hankintakanavat, näissä ruudukoissa ideoita lisätään ja poistetaan jatkuvasti, kunnes lopullinen versio saadaan.
- Ketterät tai karkeat tekniikat
Se koostuu joukosta dynaamisia ja nopeita viestintätekniikoita, joilla ehdotetaan ideoita, parannuksia ja konfiguroidaan lopullinen projekti asteittain työryhmässä. Esimerkiksi projektinhallintaohjelmistoa voidaan käyttää lyhyiden ja ytimekkäiden tehtävien tai kokousten järjestämiseen edellisen päivän työn ja sinä päivänä tehtävän työn arvioimiseksi.
5 perustietoa vähäisen käynnistyksen menetelmässä
Lean startup -menetelmän perusvaiheet ovat:
1. Tee hypoteesi
Osa ongelmaa ratkaista ja selittää, miksi asiakas olisi valmis maksamaan tarjouksestasi.
Ongelman / kivun tunnistamiseksi voimme suorittaa sarjan haastatteluja potentiaalisten asiakkaidemme kanssa ja tunnistaa, mistä he todella huolestuvat. Meidän on tiedettävä, onko ongelma riittävän tuskallinen hyökätä siihen.
2. Vahvista hypoteesi
Luomalla tuote tai palvelu, jolla on vähimmäisominaisuudet, jotta voidaan selvittää, haluavatko markkinat sen, miten se toimii, kaikki on mahdollista. Tavoitteena on tietää, haluaisivatko ihmiset sitä ja ostavatko ne.
Tämä ensimmäinen vahvistus tehdään "varhaisista käyttöönottajista", ensimmäisistä käyttäjistä, jotka käyttävät sitä ja todennäköisimmin kokeilevat uusia asioita alallamme.
3. Mittaa hypoteesi
Paras tapa tietää, mitkä mittarit otat käyttöön, on tunnistaa, mitä ohjeita on noudatettava tarjouksesi saavuttamiseksi ja kuinka monta kertaa he käyttivät niitä ostamiseen.
On välttämätöntä tunnistaa tuotteen laatuindikaattorit tai suorituskykyindikaattorit, mitata ne, jotta voimme tietää, saavutammeko tavoitteet ja parantammeko tuotetta.
4. Luo validoitu oppiminen
Se tarkoittaa, että olet tehnyt muutoksia ja muutoksia sekä tuotteeseen tai palveluun että markkinoihin ja toimittajiin. Ajatuksena on oppia ympäristöstä, johon tuote on suunnattu.
On välttämätöntä osata kuunnella kaikkia sidosryhmiä (tuotteeseen / palveluun suoraan tai epäsuorasti osallistuvia ihmisiä) ja sisällyttää palautteensa.
5. Toistuva sykli
Aloitat edelliset vaiheet uudestaan parannetulla tuotteella tai palvelulla, ja aloitamme uudestaan.
Lanseerataan «Pienin kannattava tuote (MVP)»?
Jos sovellamme edellisen vähäisen käynnistysmenetelmän vaiheita, saamamme tulos on ensinnäkin lanseerata vähimmäiskelpoinen tuote tai prototyyppi (MVP): Hyvin perustuote, jolla on olennaiset toiminnot, ja testaamme, miten kohdeyleisö reagoi on.
Palautteesi avulla rakennamme ja parannamme tuotetta uudelleen ja julkaisemme uuden version: MVP2 ja suoritamme saman prosessin.
Siksi useita kertoja kiillottamaan tuotetta sen mukaan, mitä asiakas vaatii, tunnistamalla, miksi hän on valmis maksamaan tuotteestamme / palvelustamme.
Mitä kääntäminen tarkoittaa?
Kääntäminen tarkoittaa liiketoiminnan avainkohtien muuttamista ja siirtymistä uuteen joko hyökkäämään toiseen tarpeeseen, muuttamaan liiketoimintamallia, muuttamaan arvolausetta tai toista.
Kääntäminen ei tarkoita idean epäonnistumista! Kääntyminen tarkoittaa ajoissa ymmärtämistä, että tällä yrityksellä ei ole tulevaisuutta ja olemme tunnistaneet jotain, jossa voimme menestyä paremmin.
Jos vaadimme jatkamaan projektia, jolla ei ole tulevaisuutta, jota asiakas ei tarvitse eikä ole halukas maksamaan riippumatta siitä, kuinka hyvin olemme suunnitelleet sen, meillä ei ole liiketoimintaa ja lopulta epäonnistumme. Tämä on lean-käynnistysmenetelmän tavoite.