Mckinsey-matriisi on analyyttinen työkalu, jota käytetään arvioimaan eri markkinoiden suhteellista houkuttelevuutta optimaalisen liiketoimintasalkun määrittämiseksi.
Mckinsey-matriisia käytetään strategisena oppaana arvioitaessa tuotteen tai palvelun sijaintia tietyillä markkinoilla ja selvitettäessä, onko kilpailuolosuhteiden ja muiden asiaankuuluvien muuttujien vuoksi mukava pysyä markkinoilla, sijoittaa kasvamaan tai hylätä .
Mckinsey-matriisin alkuperä
Mckinsey-matriisi luotiin 1970-luvulla ns. Boston Consulting Group (BCG) -matriisin parannettuna versiona. Sen luoja, kansainvälinen konsulttiyritys Mckinsey, kehitti sen aluksi vastaamaan asiakkaansa General Electricin (GE) ongelmiin. Tällä yrityksellä oli laaja tuotevalikoima, joista monet eivät tuottaneet odotettua tuottoa.
GE tiesi BCG-matriisin, mutta se vaati täydellisemmän analyyttisen työkalun, joka oli käytännöllinen ja yksinkertainen samanaikaisesti.
Mckinsey-matriisin kriteerit ja muuttujat
Konsultointiyritys Mckinsey kehitti päätöksentekomatriisin, joka sijoittaa tuotteet kahden keskeisen akselin mukaan:
- Pitkän aikavälin markkinoiden vetovoima.
- Tuotteen tai palvelun kilpailukyky tai vahvuus kyseisillä markkinoilla.
Nämä kaksi yleistä kriteeriä muodostavat myös useiden muuttujien analyysin, mikä tekee matriisista monikriteerisen.
Markkinoiden houkuttelevuus analysoidaan sitten ottaen huomioon seuraavat muuttujat:
- Esteettömyys.
- Kasvuvauhti.
- Elinkaari.
- Myyntikate.
- Kilpailijat.
- Mahdollisuudet erottaa (muu kuin hinta).
- Markkinoiden keskittyminen.
Sillä välin kilpailukykyä analysoidaan seuraavilla muuttujilla:
- Suhteellinen markkinaosuus.
- Hinta.
- Erottimet.
- Yrityksen asiantuntemus.
- Jakelu.
- Tuotemerkki.
Mckinsey-matriisin rakenne ja päätöksenteko
McKinsey-matriisissa on kaksi pääakselia. Kilpailukykykriteeri sijaitsee vaaka-akselilla ja markkinoiden houkuttelevuus pystysuoralla akselilla. Nämä kaksi kriteeriä arvioidaan kolmen äänen asteikolla: heikko, keskitaso ja korkea. Tällä tavalla matriisi on jaettu 9 soluun, jotka määrittävät markkinoilla tehtävän päätöksen.
Seuraavassa kaaviossa näemme esimerkin Mckinsey-matriisista. Alkuperässä on solu, joka yhdistää heikon houkuttelevuuden heikkoon kilpailukykyyn, joten on suositeltavaa luopua (hylätä).
Viimeisessä solussa kilpailukykyakselin mukaan löydämme heikon markkinan houkuttelevan tilanteen, mutta korkean kilpailukyvyn. Tässä tapauksessa on suositeltavaa säilyttää asema, mutta ei ryhtyä suuriin investointeihin. Kyse on investoinnin saamisesta ja matalan profiilin pitämisestä.
Matriisin vasemmassa yläkulmassa on yhdistelmä korkeaa markkinoiden vetovoimaa, mutta heikko kilpailukyky. Ihanteellinen tässä tilanteessa on suorittaa valikoiva kehitys. Eli sijoita varoen ja etsi kannattavia mahdollisuuksia.
Matriisin oikeassa yläkulmassa olemme markkinoilla, joilla on korkea markkinoiden houkuttelevuus ja korkea kilpailukyky. Sitten on selvää, että on suositeltavaa toteuttaa hyökkäävä strategia, joka sallii investointien kasvun.
Loput solut (5) vastaavat välitapauksia, jotka vaativat lisäanalyysiä joko tarkistamalla luokitukset tai täydentämällä lisätietoja. Harkittavia strategioita ovat muun muassa uudelleentarkastelu, uudelleenjärjestely, kehittäminen, poistuminen järjestyksessä jne.
Ansoff-matriisi