Eriytetty tuote on tuote, jolla on erilaiset ominaisuudet, mutta joka täyttää samat loppukäyttäjän tarpeet.
Eriytetty tuote on hyvin yksinkertainen käsite ymmärrettäväksi, mutta sitä ei ole helppo tehdä. Tuote ei ole vain erilainen kuin muut, vaan se on myös erilainen ja kuluttajien arvostama tuote. Hyvä, koska se tarjoaa heille enemmän hyötyä, enemmän etuja tai vastaa paremmin tarpeeseen, jonka he aikovat tyydyttää.
Eriytetyn tuotteen määritteet
Jos kohteen ominaisuudet ovat suhteellisen ristiriitaisia, kuluttajat ovat valmiita maksamaan huomattavan erilaisen hinnan vastineeksi tästä tärkeästä muunnoksesta.
Markkinointistrategian soveltaminen saa aikaan erilaistumisen tuotteessa, koska se saavuttaa sen, että kuluttajalla on erilainen käsitys saman luokan tuotteesta.
Merkityksellinen tekijä tämän tyyppisen tuotteen ostopäätösten tekemisessä on, että kuluttaja voi tunnistaa ja arvostaa ominaisuudet joko niiden aineellisten tai jopa aineettomien ominaisuuksien perusteella.
Eriytetyn tuotteen käyttö
Yritysten on tiedettävä asiakkaidensa tarpeet ja kehitettävä tuotteita tai palveluita, joilla on ominaisuuksia, jotka tekevät niistä ainutlaatuisen, koska se etäyttää heitä kilpailusta. mikä luo mahdollisuuden luoda tuotemerkkiuskollisuus kuluttajalle, mikä antaa heille mahdollisuuden pysyä markkinoilla ja jopa voittaa lisää markkinoita. Tämä pätee a "Valtameren sininen strategia"
Siksi osa yritysten ponnisteluista keskittyy niiden sisäisten ja ulkoisten tekijöiden löytämiseen, jotka voivat vaikuttaa niiden tuotteiden erilaistumiseen.
Se johtuu edellä mainitusta; tuotteen eriyttämistä voidaan pitää kilpailustrategiana. Esimerkiksi jotkut yritykset saattavat tulvia markkinoita tuotteilla, jotka sisältävät pieniä eroja estääkseen muita yrityksiä tulemasta kilpailemaan, toisin sanoen ne täyttävät tilat, joita muut yritykset voisivat käyttää; näin saavutetaan markkinoille pääsyn este, joka ei perustu laatustandardeihin tai hinnanalennuksiin, joten heitä ei voida syyttää "Polkumyynti", mikä voitti markkinat.
Mistä tuotteiden eriyttäminen riippuu?
Huomattava määrä eriytettyjä tuotteita riippuu markkinoiden koosta. Toisin sanoen, jos kuluttajia on pieni määrä, tuotetaan ja myydään kannattavasti pienten vaihtoehtojen tuotteita; Vaikka huomattavasti suuri määrä kuluttajia heijastaa suurempia ostomahdollisuuksia, tuottajat lisäävät tarjontaansa.
Esimerkiksi kansainvälinen kauppa merkitsee suurempaa erilaistettujen tuotteiden markkinakokoa, koska kulutusmahdollisuudet lisääntyvät.
Tärkeimmät ominaisuudet, joilla on merkitystä
Niistä ominaisuuksista tai ominaisuuksista, joiden avulla tuote voi erottua kilpailusta:
- Ylitä asiakkaiden odotukset paremmalla laadulla,
- Tuotteeseen liittyvien palvelujen toteuttaminen, esimerkiksi tyytyväisyystakuut, myynnin jälkeiset palvelut, kotiinkuljetus jne.
- Tuoteinnovaatio eli ominaisuudet, jotka parantavat itse tuotetta.
- Yksinoikeuden käyttö joko sen ainutlaatuisen tai henkilökohtaisen muotoilun vuoksi.
- Resurssien riittävä hallinta ympäristöystävälliseksi.
- Edustettavuus maissa, joissa tällaista tuotetta ei ole.
- Sopeutuminen markkinoiden uusiin sukupolvien suuntauksiin.
- Läheisyys sijaintiin.
- Markkinoiden kokemus.
- Välitön toimitus muun muassa.
Se johtuu siitä; Kun otetaan huomioon kuluttajien mieltymyksistä ja tarpeista johtuvat markkinoiden muutokset, yritysten on sopeuduttava jatkuvasti näihin muutoksiin ja saavutettava hyvä reagointikyky markkinoiden voittamiseksi.