Luotto-myynti on liiketoimi, jossa ostaja saa tavaran tai palvelun ja maksaa sen myöhemmäksi.
Toisin sanoen luottomyynnillä tarkoitetaan tuotteen hankkimista tänään ja maksamista siitä myöhemmin.
Tämän tyyppinen myynti voidaan suorittaa yhdellä maksulla sovitun ajanjakson lopussa tai erissä. Jälkimmäisessä tapauksessa viitataan erämyyntiin, joka on eräänlainen luotto- myynti.
Kuvitellaan esimerkiksi, että Juan Pablo ostaa matkapuhelimen 2000 eurolla. Voit tehdä tämän käyttämällä luottokorttiasi ja sinulla on kaksi vaihtoehtoa: Lähetä kaikki yhdeksi summaksi, joka sinun on maksettava ennen korttisi seuraavaa vanhentumispäivää, tai jaa velka erissä seuraavien kuuden kuukauden aikana.
Tässä mielessä on huomattava, että tämän tyyppinen operaatio vaatii korkojen maksamista, mikä on taloudellinen kulu, joka voidaan ymmärtää lisäkustannukseksi myyntihinnalle siitä, että voimme kuluttaa tänään ja maksaa huomenna. Ainakin, jos myyjä asettaa jonkinlaisen ehdon, jossa korko on 0%. Tämä on yleistä tarjouksissa ja tarjouksissa. Esimerkiksi sähkölaiteyritys julkaisee sinulle tarjouksen television ostamiseen, ja voit rahoittaa sitä 3 kuukauden ajan ilman korkoa. Jälkimmäisen tavoitteena on lisätä myyntiä.
Myynti luotolla ja riskillä
Luottomyynnin luontainen riski on, että ostaja laiminlyö. Sama myyjä voi ottaa tämän riskin esimerkiksi silloin, kun yritys, joka on toimittaja toiselle, antaa asiakkaalle 30 tai 60 päivää perua toimitetun tilauksen (toimittajahyvitys).
Muissa tilanteissa riskin kantaa kuitenkin välittäjä (yleensä pankki). Tämä pätee aiemmin mainittuun esimerkkiin luottokortin käytöstä, jossa rahoituslaitos myöntää lainan, jonka asiakkaan on palautettava aiemmin sovittujen ehtojen mukaisesti.
Luottomyynnin edut ja haitat
Luottomyynnin edut ovat seuraavat:
- Sen avulla kuluttaja voi ostaa tänään ja maksaa myöhemmin, mikä lisää dynaamisuutta yksityiselle kulutukselle ja taloudelle.
- Yrityksen puolelta se voi kasvattaa tulojaan myymällä ostajille, joilla ei ehkä ole tänään tarpeeksi käteistä kyseisen tuotteen tai palvelun ostamiseen. Pankki tai rahoituslaitos myöntää heille kuitenkin lainaa, jonka he voivat maksaa tulevaisuudessa.
- Rahoituksen välittäjän näkökulmasta välittäjä ansaitsee korkoa kulutuslainasta.
Tällä myyntimenetelmällä on kuitenkin myös haittoja:
- Ilmeisin haitta on luottoriski, joka on ostajan maksukyvyttömyyden todennäköisyys, joka voi vaikuttaa myyjään tai rahoituslaitokseen.
- Kuluttajilla voi olla houkutus kuluttaa käytettävissä olevien tulojensa yläpuolella, mikä voi jossain vaiheessa johtaa rikollisuuteen liittyviin ongelmiin.
- Luottomyynti sallii kulutusliikkeen olemassaolon, koska muuten ihmiset eivät voisi ostaa tavaroita ja palveluja yli välttämättömän, vaikka heidän tulotasonsa eivät sitä sallisi.