Myyntibudjetti on raportti, jossa esitetään yksityiskohtaisesti arvio yrityksen myyntituloista tietyllä ajanjaksolla.
Tämä arvio perustuisi yrityksen sisäisiin ja ulkoisiin tietoihin, koska on tarpeen ottaa huomioon yrityksen aiemmat vuodet ja ulkoisten toimijoiden, kuten kilpailun, asiakkaiden ja julkisen sektorin, käyttäytyminen.
Myyntibudjetin tavoitteet
Tämä budjetti merkitsee yrityksen strategiaa uuden suhdannekierron alussa, yleensä yhden vuoden. Tätä varten myyntibudjetti integroi, kuinka paljon tuotetta myydään, mihin hintaan, kuinka kauan, missä ja miten tämä myyntitulo tuotetaan.
Näiden myyntitulojen perusteella yrityksen on määriteltävä tavoitteet ja reitti, jotta se ei poikkea liian suuresta arviosta ja yrittää ylittää sen, mikä on melko vaikeaa, koska se on yleensä asiakirja, joka on yleensä todenmukainen poikkeuksia lukuun ottamatta.
Lisäksi on tavallista, että myyntibudjetissa on arvio siitä, miten sektori, jolla yritys aikoo käydä, määritetään, kuinka suuri paino- ja merkitys yrityksellä on markkinoilla.
Kuinka tehdä budjetti
Myyntibudjetin kehittämiseksi sinun on ensin sisällytettävä seuraavat tiedot ja laskelmat:
- Aika, jolle se on valmistettu.
- Todellisten tietojen ja aiempien vuosien talousarvioiden kokoaminen.
- Arvio objektiivisesta harjoituksesta vastaamalla siihen, mitä, kuinka paljon, missä ja miten yrityksen tuotteita markkinoidaan.
- Arvio yrityksen roolista alalla ja sen kehityksestä.
- Luettelo poikkeuksista ja tekijöistä, jotka on otettava huomioon mahdollisissa markkinoiden muutoksissa.
- Raportin päätelmät ja lopulliset tiedot.
Yhteenvetona voidaan sanoa, että näiden kuuden pisteen avulla meillä olisi aluksi melko yksinkertaistettu myyntibudjetti välttämättömien kanssa. Jokainen yritys ja sektori voi kuitenkin mukauttaa sen parhaiten sopivaksi hyödyntämään sitä parhaalla mahdollisella tavalla.
Esimerkki myyntibudjetista
Kun otetaan huomioon yritys, joka on omistautunut tuotemerkkinsä ajoneuvojen valmistamiseen ja myyntiin, valmistelemme lyhyesti myyntibudjetin.
Ensin aiomme laatia talousarvion vuodelle 202X, joten meidän on koottava lopulliset johtopäätökset ja arviot edellisten vuosien talousarvioista verrataksemme niitä myöhemmin saatuihin todellisiin tietoihin. Tällä tavoin näemme kuinka menestyksekkäästi olemme olleet aiemmin ennusteidemme kanssa.
Toiseksi tehdään yrityksen myyntiennakot ja perustellaan analyysi tästä, minkä lisäksi sillä on ja tulee olemaan rooli alalla.
Esimerkki yksinkertaisesta myynnin arviointikaaviosta voisi olla seuraava:
| Tekijät / lukukausi | 1. lukukausi | 2. lukukausi |
| Yksiköiden lukumäärä | 1000 yksikköä | 1500 yksikköä |
| Hinta yksikköä kohti | 2€ | 1.8€ |
| Kokonaisbruttomyynti | 2.000€ | 2.700€ |
| Hintavähennykset | 250€ | 150€ |
| Kaikki yhteensä liikevaihdosta | 1.750€ | 2.550€ |
Voidaan nähdä, että analyytikot ovat todenneet, että vaikka heillä on jo kiinteä hinta ensimmäisten kuuden kuukauden ajan, sen laskeminen voi lisätä laskutusta. Tämä voi johtua deflaatioprosessista, alan kriisistä tai yksinkertaisesti halusta omaksua erilainen strategia yrittäen kaapata enemmän markkinoita.
Lopuksi, kun arviot on selitetty ennakoimattomia tulevia tapahtumia tai mahdollisesti ilmeneviä erityisongelmia koskevilla varoituksilla, on osio, joka käsittelee raportin päätelmiä ja lopullisia tietoja, ja neuvoo ohjeita, jotka hallinnon on otettava huomioon liiketoimintaa.
Myyntikustannukset